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Negocios

El futuro de los asesores inmobiliarios de bienes raíces en México está en la tecnología

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Velocidad, transparencia y seguridad son los tres pilares que definirá la supremacía de los asesores frente a los avances tecnológicos.
Hacer negocios en el siglo XXI requiere adaptación, exige darle una bienvenida al cambio y el mercado de los bienes raíces no escapa a la regla.

Karim Goudiaby


“Como empresas y como una de las industrias más fuertes e importantes en el país, tenemos dos opciones: ver pasar el cambio o reaccionar ante él. Necesitamos estar preparados para enfrentar el nuevo orden de las cosas y ofrecer el mejor servicio al cliente”, afirma Karim Goudiaby, CEO de Vivanuncios, el portal inmobiliario de eBay, y speaker del Magno Evento Inmobiliario
¿No sería idóneo anticiparnos a ese proceso en el ámbito de los bienes raíces?
Esa es la pregunta que da pie a la ponencia de Goudiaby: “La extinción del asesor inmobiliario y el futuro tecnológico de los bienes raíces en México”.
“Yo, como consumidor, cuando vivo cambios tecnológicos los abrazo, me gusta ver cómo esos avances llegan y destrozan industrias porque eso es lo mejor que les podía pasar. ¿Por qué no piensan lo mismo los agentes inmobiliarios respecto a sus clientes y entre todos evitamos una disrupción que nos tome desprevenidos? Nadie podrá salvar a los asesores si llega el día en que la compra de un inmueble se convierta en un proceso 100% digital y desaparezca la figura del agente como intermediario. Hay que evitarlo adelantándose a ese momento”, advierte.
El primer paso es dejar de tomar notas acerca de un cliente en un cuaderno y usar tablets o smartphones con aplicaciones básicas que les permitan hacer búsquedas efectivas por cliente y darles un seguimiento de forma rápida y sencilla. Después, afirma, Goudiaby, hay que enfocarse en adquirir 3 cualidades esenciales:

  • El cliente espera velocidad, usa la tecnología para agilizar su proceso: facilita las visitas con fotos profesionales o precalifica ofertas por medio de la utilización de realidad virtual o realidad aumentada.
  • Comprar un inmueble es una inversión importante en la vida, el cliente querrá saber los detalles a cada paso del proceso. Para ello, deberás ofrecerles una comunicación efectiva y en tiempo real.
  • Recopilar y resguardar la información de los clientes en la nube no solo permite tener más garantías de seguridad, sino también la posibilidad de usar esos datos para dar continuidad a la relación.

Imagen de Archivo

Al final del día, establecer una relación fuerte con los clientes finales es lo que marcará la diferencia entre avanzar en la era digital o quedarse en el camino.
Por: Alan M. Munguia
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200 mmdp, monto estimado para el segundo paquete de inversiones en infraestructura

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El próximo lunes, el Presidente Andres Manuel López Obrador dará a conocer el segundo paquete de inversiones en proyectos de infraestructura, en compañía de la Iniciativa Privada.

De acuerdo con Reuters, el paquete tiene un valor de hasta 200,000 millones de pesos (10 mil millones de dólares). Las inversiones ya estarían revisadas por el gobierno federal a fin de tener facilidades en cuestiones fiscales y de trámites, con miras a apoyar la recuperación de la actual crisis económica a causa de la pandemia de Covid-19.

Cabe destacar que este paquete precede a una serie inicial de inversiones por 297 mil millones de pesos anunciada el mes pasado. Este segundo paquete ya había sido comentado por Carlos Salazar, titular del Consejo Coordinador Empresarial (CCE), quien se encuentra apoyado en la redacción del mismo.

Según lo mencionado por dos fuentes familiarizadas con el tema, las inversiones deberían tener un valor de entre 170 mil y 200 mmdp, aunque aún se están ultimando los detalles. 

Entre los elementos que serán incluidos se encuentra uno de los mayores proyectos del sector energético con financiación privada en México: la planta de exportación de gas natural licuado de la estadounidense Sempra Energy por 2 mil millones de dólares cerca del puerto Ensenada, en el noroeste del país, dijeron las fuentes.

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