1s1En la nueva estructura, la empresa se ha fortalecido con seis accionistas de experiencia inmobiliaria y administrativa, ahora tiene una estrategia clara de crecimiento así como estructura financiera sólida para lograrlo.
Con una inversión a 2016 de 300 millones de dólares, LOMA Desarrollos empresa dedicada al desarrollo inmobiliario comercial y de vivienda, tiene en su portafolio -desde 1994 cuando se creó LOMA Desarrollos- cerca de 18 desarrollos residenciales de vivienda media, horizontal y vertical con lo que se han formado 1,368 nuevos hogares.
En el sector comercial tiene 18 desarrollos tanto de servicios como centros comerciales cerrados para conformar un total de 112,000 metros cuadrados rentables y 816 locales comerciales; la mayoría de los desarrollos están ubicados en la zona metropolitana de Monterrey y para ello, se han creado sinergias con socios inversionistas. En entrevista para Inmobiliare, Ingeniero José Luis Flores Hernández, socio y vicepresidente de LOMA Desarrollos habla de los planes a futuro que tiene la desarrolladora.
¿Cómo está trabajando Loma Desarrollos para crecer e institucionalizarse?
“El fundador de LOMA Desarrollos, Dieter Lorenzen Maldonado, aprovechando la experiencia adquirida en estos años, decide evolucionar para crear una empresa institucional donde en esta nueva organización se han invitado accionistas con experiencia ejecutiva y empresarial, por lo que hoy tienen seis accionistas con un control compartido y experiencia administrativa e inmobiliaria, por lo que así se ha creado una estructura más robusta. Adicionalmente, hemos creado una nueva división para administrar y mantener los activos comerciales para asegurar los dividendos a los socios inversionistas. Tambien, tenemos un enfoque muy claro en cuanto a las ubicaciones de terrenos muy estrategicos para la expansión de las dos divisiones que opera LOMA: centros comerciales y residencial.1a2
¿Cuál será la estrategia de expansión y qué estados les interesa?
“Baja California Norte, Baja California Sur, Coahuila, Nuevo Léon, Chiapas, Yucatan y Estado de México son los estados donde LOMA Desarrollos enfocará sus acciones para los siguientes proyectos comerciales en 2016 y 2017. La estrategia de crecimiento será a partir de la compra de terrenos con excelentes ubicaciones a empresas de tipo institucional a lo largo del país. Financieramente, trabajamos de una forma muy clara con inversionistas, fondos inmobiliarios e instituciones bancarias.”2a2
¿Cuál es el proceso para desarrollar las plazas comerciales?
“El inicio de los proyectos comerciales se da hasta tener 70% de tiendas ancla confirmadas. Hemos fortalecido las alianzas con cadenas comerciales nacionales e internacionales, como Soriana, Cinemex, Famsa, Del Sol, Autozone, Coppel, Modatelas Promoda y Waldo’s que nos permite evaluar de forma muy rápida la viabilidad comercial de una ubicación. En cuanto al modelo de negocios que usamos para estos desarrollos es obtener recursos tanto de inversionistas como de fondos inmobiliarios, apalancando una parte de deuda bancaria y ofreciendo rendimientos sobre el capital invertido que van desde 10 hasta 20% por ciento anual”.
“Lo que hemos creado es una MARCA y MODELO DE NEGOCIO exitoso para todas las partes. El Supermercado incrementa sus ventas actuales hasta en 30% a partir de que empieza a funcionar el centro comercial; los comercios han tenido excelentes ventas debido a que las plazas están bien ancladas y con una mezcla de giros balanceados. Los inversionistas obtienen rendimientos arriba del mercado. La comunidad obtiene conveniencia y entretenimiento cerca de sus hogares, por lo que LOMA se fortalece cada vez más con este Modelo de negocio exitoso acercando cada vez más marcas de prestigio que nos crea un circulo virtuoso.3a3
Son varios puntos de crecimiento en la división comercial ¿nos puede ampliar alguno de ellos?
“Alameda Otay Town Center en Tijuana -nuestro siguiente proyecto-, nos llama mucho la atención por el formato mixto y modular, mas que un centro comercial cerrado. En el espacio abierto de usos mixtos en donde habrá hoteles, oficinas, departamentos, centro médico y comercio, todo en un ambiente arquitectónico comunicado por una nueva vialidad. El objetivo es presentar un ambiente muy agradable al usuario y que no sea solo un centro comercial de conveniencia. El proyecto se desarrollará en dos etapas en un predio de más de 90 mil metros cuadrados, rentables que desarrollaremos en dos etapas, el reto es que lleva la complejidad de trasladar y luego, remodelar una tienda de autoservicios.”de