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FONATUR: Desarrollo, inversión y turismo

Directora General FONATUR Adriana Pérez Quesnel
Directora General FONATUR Adriana Pérez Quesnel

No hay duda que FONATUR fue el pionero del turismo planificado en México. Primero fue Cancún e Ixtapa, después le siguieron Los Cabos, Loreto y Huatulco, y ahora otros Centros Integralmente Planeados hacen parte de su abanico de desarrollos; estos son, Teacapán, un centro totalmente sustentable, Marina Cozumel y Costa Capomo. El objetivo del Fondo: desarrollar la actividad turística de manera ordenada, con respeto a la ecología de la zona y el desarrollo urbano local. Estos esfuerzos han ubicado a México entre los diez destinos turísticos más importantes del mundo.

A lo largo de su historia, el Fondo Nacional de Fomento al Turismo FONATUR ha realizado inversiones por más de 2.9 mil millones de dólares de acuerdo a datos de la entidad. Lo anterior ha ayudado a la generación de contribuciones importantes al desarrollo turístico, económico y social de México.

En entrevista con INMOBILIARE Magazine, su Directora General, Adriana Pérez Quesnel, nos cuenta de las novedades y acontecimientos más importantes de FONATUR.

INMOBILIARE MAGAZINE (IM): FONATUR HA ESTADO MUY MOVIDO EN LOS ÚLTIMOS MESES, SE TIENE EL PROYECTO DEL CENTRO INTEGRALMENTE PLANEADO TEACAPÁN; POR OTRA PARTE, EL DESARROLLO DE MARINA COZUMEL Y COSTA CAPOMO, ENTRE OTROS. ¿LA ECONOMÍA DEL PAÍS HA ESTADO AYUDANDO A QUE LAS CONDICIONES SE DEN PARA LA REACTIVACIÓN DE MÁS PROYECTOS TURÍSTICOS?

ADRIANA PÉREZ QUESNEL (APQ): En efecto, el crecimiento de la economía de México el año pasado fue de 5.5%, uno de los más grandes que hemos tenido en los últimos 10 años, y esto obviamente se ve reflejado en más inversiones, sobre todo de los empresarios mexicanos. Nuestras inversiones tradicionalmente eran inversión extranjera, FONATUR recibía más inversión extranjera que nacional, y actualmente hemos tenido más nacional que extranjera en nuestros destinos. Hoy, por el crecimiento de la economía mexicana, hay más confianza de los inversionistas, por lo tanto, seguimos recibiendo inversiones de españoles y de grupos hoteleros mexicanos muy consolidados, que han visto en México oportunidades atractivas y con retornos interesantes. Este año hemos visto una recuperación importante, si nos comparamos con el 2010.

IM: ¿CÓMO PERCIBEN A LOS DESARROLLADORES TANTO INSTITUCIONALES COMO INDIVIDUALES? PORQUE PARECIERA QUE A PRIMERA VISTA, CON EL PROGRAMA MOMENTO FONATUR, EL INVERSIONISTA VIO UNA BUENA OPORTUNIDAD SOBRE TODO EN EL FINANCIAMIENTO. ¿QUÉ NOS PUEDE CONTAR AL RESPECTO?

APQ: Con Momento FONATUR hemos logrado atraer a inversionistas individuales, no obstante que el Fondo ha captado tradicionalmente inversiones de grandes grupos hoteleros; es decir, este mercado ya lo tenemos consolidado, sin embargo en todos nuestros destinos tenemos lotes comerciales y residenciales para familias. Hoy en día, si alguien quiere colocar un restaurante, un bar o cualquier otro negocio relacionado con el turismo, nosotros somos una opción. Hoy te puedo asegurar que la atracción de este tipo de inversionistas individuales va en aumento, la promoción del precio de los lotes ha sido atractiva, así como el financiamiento a largo plazo. Además, nosotros lo que vendemos es seguridad jurídica y el mantenimiento de por vida de los Centros Integralmente Planeados (CIP).

IM: ¿QUÉ OTRAS VENTAJAS TIENE UN INVERSIONISTA AL ACERCARSE CON USTEDES?

APQ: Cuando alguien compra un terreno con FONATUR tiene todos los servicios a pie de lote: drenaje, instalación eléctrica, agua, la urbanización de todo lo que se construye alrededor del terreno y le damos mantenimiento al destino por siempre. FONATUR no deja los destinos, las mejoras que se le dan a los Centros Integralmente Planeados son constantes; por ejemplo, Huatulco es un destino que relanzamos en 2008, y hoy tiene más actividad, tiene el Parque Eco Arqueológico Copalita, una gran obra de ingeniería que hicimos en conjunto con el INAH (Instituto Nacional de Antropología e Historia) y es un gran parteaguas para FONATUR. En el lugar se encontró una pirámide y un juego de pelota, por lo tanto, estos son los extras que se le dan al inversionista y bueno, en algunos destinos tenemos los campos de golf de muy buena calidad. Todos estos son una ventaja más, ya sea para quien compre o venda en los destinos que tenemos: Cancún, Marina Cozumel, Huatulco, Ixtapa, Costa Capomo, Litibú, Teacapán, Los Cabos y Loreto.

IM: ¿QUÉ INVERSIONES SE ESPERAN, QUÉ OTROS PAÍSES SE HAN INTERESADO EN MÉXICO?

APQ: Vemos americanos interesados en México, ellos han demostrado por años un especial interés en Los Cabos y Cancún que son destinos mucho más consolidados; de Canadá también tenemos interesados, pero en proyectos nuevos en su mayoría; y el inversionista mexicano que ha respondido muy bien.

IM: ¿CÓMO PERCIBEN EL INTERÉS EN EL NUEVO CENTRO INTEGRALMENTE PLANEADO SUSTENTABLE DE TEACAPÁN?

APQ: En los foros en donde hemos expuesto el proyecto, lo que más les gusta es la asociación. Tradicionalmente el modelo FONATUR ha constado de la venta del terreno con todos los servicios e infraestructura, además de las facilidades de crédito. En Teacapán hemos ido un paso más allá al crear una asociación entre el comprador del terreno y nosotros. Entendemos que es un CIP en cuyos alrededores no hay nada, es como Cancún hace 40 años; lo que le estamos diciendo al inversionista es que se pueden hacer socios del Gobierno Federal Mexicano a través de FONATUR, por lo tanto la idea es hacer un fideicomiso muy simple en donde el Fondo coloca el terreno, el inversionista ponga el capital para el hotel, y en cinco o seis años, una vez que el inversionista haya recuperado la inversión, nosotros nos salimos del fideicomiso; es decir, el interesado no necesita tener todo el dinero o inversión de entrada, puede diferir el pago del terreno a varios años. La idea es detonar tres o cuatro hoteles a la vez bajo este modelo.

IM: CUÉNTENOS DEL PRIMER HOTEL QUE FONATUR QUIERE CONSTRUIR EN TEACAPÁN.

APQ: Así es, éste será el primer hotel que tendrá el Centro Integralmente Planeado Sustentable de Teacapán. En este caso, lo que estamos buscando es un operador, de hecho, ya tenemos el proyecto ejecutivo muy avanzado. Por otra parte, el terreno que escogimos está en el centro del CIP y la idea es construirlo respetando la gran cantidad de palmeras que tiene la zona, sería una muestra para los otros hoteleros, de que en efecto, sí se puede construir en medio de dicha vegetación.

IM: ¿CUÁLES SON LOS PRIMEROS ESPACIOS QUE SALDRÁN A LA VENTA EN EL CASO DEL CIP TEACAPÁN?

APQ: Necesitamos crear la masa crítica por eso, los primeros terrenos que se comercializarán son los lotes hoteleros y los comerciales. La segunda etapa contempla la venta de terrenos unifamiliares.

IM: PASANDO A OTRO TEMA, ¿USTED CREE QUE HAY UN REPUNTE DEL TURISMO EN MÉXICO?

APQ: Si nos comparamos con 2010 desde el punto de vista de inversiones, sí vemos un repunte y los números son claros. Las cifras que se generan en los destinos FONATUR son una muestra pequeña, sin embargo, reflejan la actividad turística del país. Sabemos de varias inversiones en proyectos en el centro de México y además, de acuerdo con datos del Banco de México, el gasto promedio de turistas en la república ha aumentado, la llegada por cruceros es cada vez mayor, la cifra es del 5.37%, y esto es muy bueno; de hecho, FONATUR tiene tres Administraciones Portuarias Integrales: en Los Cabos, Huatulco e IxtapaZihuatanejo, por lo tanto, aquí nuestra labor consiste en convocar a las navieras y explicarles por qué tienen que venir a México.

IM: CUÉNTENOS ACERCA DE LA PARTICIPACIÓN DE FONATUR EN LA FIRMA DEL ACUERDO NACIONAL POR EL TURISMO.

APQ: De los diez ejes que conforman el Acuerdo, FONATUR participa en tres de ellos, los cuales son: Construir, mantener y mejorar la infraestructura, así como fomentar el ordenamiento urbano, en efecto con los CIPs Teacapán, Marina Cozumel y Costa Capomo, vamos a contribuir en este eje. Otro eje es el de diversificar y enriquecer la oferta turística, justo lo que hemos estado haciendo al interior de nuestros destinos; por ejemplo en Costa Capomo se construirá un campo de golf categoría PGA; para Teacapán en Sinaloa, se han planeado dos marinas; es decir, todas estas obras buscan incentivar la oferta turística. Y finalmente, también estamos contribuyendo en otro de los ejes del Acuerdo Nacional por el Turismo, el Promover el desarrollo equilibrado sustentable, donde Huatulco y Teacapán son ejemplo definitivo.

IM: SUPIMOS QUE HUATULCO ES LA PRIMER COMUNIDAD A NIVEL MUNDIAL EN RECIBIR EL CERTIFICADO EARTHCHECK GOLD. CUÉNTENOS DE ELLO.

APQ: Así es, el CIP Huatulco es el primer destino a nivel mundial en recibir este reconocimiento, el cual se sustenta en los preceptos de la Agenda 21 y en los estándares de las normas de calidad de la familia ISO como un proceso estricto de evaluación a través del cual se califican aspectos como: Reducción de desechos, eficiencia energética, gestión de aguas limpias y residuales, aplicación de políticas medioambientales e integración de la sociedad en prácticas de conservación.

IM: FINALMENTE, ADRIANA, ¿POR QUÉ HACER NEGOCIOS CON FONATUR?

APQ: Cualquier sueño que tenga el inversionista o desarrollador va a encontrar en el Fondo a su mejor socio de negocios por la rentabilidad, seguridad y presencia continua, los cuales garantizamos en el destino.

La Industria Inmobiliaria se adentra a la tecnología

Regulación y tecnología. Elementos clave de valuación

  • Modernizando la administración de todas las empresas mexicanas
  • Intelisis: Creando una estructura sólida para incrementar la competitividad de nuestras compañías

En la búsqueda de seguir innovando impulsado a las empresas mexicanas, Intelisis con el objetivo de incrementar la rentabilidad de cualquier negocio, ha conseguido abarcar un mercado desprotegido en TI logrando renovar al sector inmobiliario con una herramienta especializada acorde a lograr responder a eventos no planeados gracias a una información oportuna y precisa.

Bajo un análisis más específico, Intelisis Inmobiliaria propone no sólo una solución para la administración, sino un estricto control con un atractivo recurso para resolver los problemas que aquejan a los empresarios, ya que está configurado por nuestros expertos de forma estándar, flexible y altamente configurable, facilitando a usuarios con nula experiencia en tecnología la posibilidad de adaptarse de forma rápida y clara.

El sector Inmobiliario presenta muchas oportunidades de negocio; sin embargo, el nivel de competencia actual, requiere las mejores herramientas de trabajo para maximizar el potencial de todo su personal y así, construir una diferencia en cada proyecto y con cada cliente.

La nueva generación de empresarios que toman este tipo de decisiones se ha venido formando con la conciencia y el convencimiento que la tecnología es una cuestión de supervivencia y no es un lujo- menciona Elías Hanan, Director de Inmobiliarias y Constructoras de Intelisis.

Aunque aún existe cierto dilema por alinear una empresa a la tecnología, diariamente los directores, se preocupan por brindar una mejor experiencia al cliente, por eso, otro aspecto fundamental de Intelisis Inmobiliaria se centra en los controles financieros sobre los presupuestos de obra para mantenerlos ligadas a diversos puntos de control como: bancos, proveedores, contratos de obra y manteniendo, entre otros.

Intelisis, nuevamente impulsa una administración más simple de realizar, sector Inmobiliario podrá controlar, gestionar y analizar rentas, mantenimientos, contratos, inventario de equipos, asignación de tareas y proyección de costos. La gestión de flujo de efectivo será fácil y la relación con los proveedores contratistas y cualquier otra entidad física o moral involucrada con el negocio, se volverá más productiva.

Los administradores tendrán la capacidad de análisis a niveles inmuebles, inmobiliarios, locales, áreas, clientes y contratos, lo cual, le otorga el poder para controlar efectivamente la relación con los inquilinos.

 

Más allá del comercio al detalle

Más allá del comercio al detalle

Su objetivo de “ser el experto que brinda confianza” ha llevado a esta empresa a ofrecer servicios que acerquen a las personas con sus proyectos y no limitarse solamente a vender productos al menudeo.

Los objetivos planteados han sido alcanzados, los retos han sido muchos, y actualmente, el crecimiento de The Home Depot México es notable para las oficinas centrales de esta compañía internacional, líder en mejoras para el hogar.

Sin embargo, además de proporcionar atención y asesoría a los más de 40 millones de visitantes que reciben en sus tiendas, atiende también a profesionales de la construcción en sus demandas, con el mismo nivel de detalle. Aquellos profesionales que se acercan a The Home Depot con grandes proyectos.

Desde su llegada a México hace 10 años, the Home Depot ha demostrado que el comercio al detalle puede ir un paso adelante y ofrecer a los consumidores mexicanos mucho más que sólo productos de calidad.

El equipo de Ventas a Profesionales, es decir, el área que atiende compras por cantidades comerciales, se esmera en brindar el mejor servicio en el mercado con el principal diferenciador de tener todas sus soluciones y productos en un mismo lugar.

Estas “cantidades comerciales” van desde las adquiridas por grandes constructoras hasta las que necesita una familia para un proyecto completo de renovación en su hogar.

Los beneficios son cuantiosos para el cliente: servicio personalizado, módulos especializados dentro de la tienda con horarios adecuados, precios competitivos, surtido amplio en las mejores marcas, crédito directo, entre otros.

Otra ventaja es, definitivamente, el tener trato con un Asociado en la tienda más cercana y poder recibir mercancía alrededor del país, a través de las 85 tiendas ubicadas en 27 estados de la República Mexicana, los 365 días del año.

El crédito es también un aspecto a favor del cliente, y está disponible de manera directa con la empresa, lo cual permite realizar transacciones con el simple envío de una orden de compra. Su uso está disponible en todo el territorio nacional y para mayor tranquilidad del cliente, se controla con una lista de compradores autorizados previamente.

Sin duda, la asesoría es uno de los aspectos más atractivos; pues cada uno de los clientes tiene necesidades diferentes, y contar con un solo punto de contacto hace más fácil el trato y la relación de negocios; además, existe todo un equipo de expertos que brindan consultoría fuera y dentro de las instalaciones de la tienda y pueden ser un verdadero apoyo para quienes son, a su vez, proveedores de proyectos.

Al-koat y el diseño de sistemas y soluciones impermeabilizantes

Al-koat

En entrevista con Juan Manuel Vega Limón, Gerente de Mercadotecnia y Atención a Clientes de AL – KOAT, marca que tiene 18 años en el mercado supliendo las necesidades de impermeabilización, nos contó sobre la línea de productos que han desarrollado para la industria de la construcción.

En AL-KOAT, como grupo empresarial dedicado a la fabricación de sistemas de impermeabilización por más de 50 años, han desarrollado una amplia gama de soluciones soportadas por alianzas y certificaciones internacionales. Cuentan con el reconocimiento y recomendación de las empresas proyectistas que han tenido a su haber, las obras más importantes del país tanto privadas como de gobierno.

Para el adecuado funcionamiento de los sistemas de impermeabilización, la compañía se apoya en la especialización y experiencia de sus Asesores de Venta y su Departamento de Ingeniería, el cual se encarga de diseñar soluciones para cada necesidad, y además, supervisa la correcta instalación del producto, con el fin de garantizar el cuidado completo del proyecto y su correcto funcionamiento.

Inmobiliare Magazine (IM): ¿Cuáles son Los productos que ofrece Al – koat a La industria de bienes raíces?

Juan Manuel Vega (JMV): En cuanto a los sistemas impermeabilizantes nos diferenciamos en el mercado, porque no sólo ofrecemos un producto, sino también una solución, para la cual se analiza cada caso, y en función de eso se determina cuál es el sistema más adecuado. Por ejemplo, tenemos sistemas a base de asfalto modificado que son membranas de rollos que se aplican con calor, en este sistema tenemos garantías que van de los 5 a 15 años. Por otra parte, con un socio que tenemos en Estados Unidos, ofrecemos un sistema a base de poliuretano líquido, cuya ventaja es que está conformado por materiales que cuentan con las certificaciones internacionales como son: UL CLASS A, ISO 9001:2000, FM GLOBAL, LEED FRIENDLY, MEMBER CRRC, ENERGY STAR, MIAMI DADE COUNTY. Son además renovables, reparables y sustentables, logrando conseguir créditos LEED. Hay otros sistemas que tenemos a base de mezclas de cementos finos y que son ideales para cisternas, muros de contención, cárcamos y plantas de tratamiento de agua. También contamos con sistemas 100% Acrílicos Elastoméricos de alto desempeño y de asfaltos modificados con polímeros para aplicaciones en frío.

IM: ¿Qué sistemas o productos tienen para uso residencial?

JMV: Tenemos los sistemas acrílicos elastoméricos que son a base de resinas acrílicas y tienen garantías de 4 a 8 años de vida útil. Fáciles de usar y de aplicar y a precios muy accesibles.

IM: Es decir, ¿la recomendación que ustedes dan depende del uso que vaya a tener?

JMV: En efecto, dependiendo de la situación de la obra o del proyecto hacemos una recomendación de cuál es el sistema más adecuado, esto en función del tipo de superficie, cuidando el objetivo de uso: si es para un estacionamiento, o para una azotea con tránsito peatonal, por ejemplo; y por supuesto, ajustándonos al presupuesto del interesado.

IM: ¿Cómo se conforma el área de atención a clientes?

JMV: Nosotros tenemos Asesores Comerciales que brindan el servicio directo a los clientes, apoyando y coordinando todo el proceso desde la especificación hasta la entrega de la obra terminada; asimismo, contamos con un Departamento de Ingeniería, formado por arquitectos e ingenieros civiles especialistas en el tema, quienes hacen una visita a las instalaciones del cliente, o una revisión a los planos del proyecto y de acuerdo a lo que observan, elaboran un dictamen, tras el cual se hace una propuesta técnica y se supervisan los trabajos de instalación.

IM: ¿Qué se necesita para que un sistema de impermeabilización funcione correctamente?

JMV: Para que un sistema de impermeabilización funcione correctamente necesitamos tener en cuenta tres cosas: uno, un buen análisis para determinar cuál es el sistema más adecuado; dos, una buena calidad de material; y tres, una correcta instalación del sistema.

IM: ¿Qué puede decirnos sobre los sistemas impermeabilizantes sustentables?

JMV: Nosotros manejamos varios, por ejemplo, el Elastagard MB/BUR, diseñado especialmente para dar mantenimiento sustentable, el cual ayuda a conseguir créditos LEED, es sustentable porque no tienes que retirar el sistema anterior tras 15 o 20 años de vida. Este producto está diseñado para funcionar sobre él, evitando el costo de mano de obra de retiro, el acarreo de materiales, la generación de basura, el gasto de confinamiento y el riesgo de dejar sin protección una superficie de 10 o 15 mil m2, por ejemplo, con el riesgo de que llueva.

IM: ¿Cuáles son las características de este sistema Elastagard Bur?

JMV: Son sistemas monolíticos que se integran y trabajan junto con el sustrato, no hay traslapes ni uniones, reduciendo al máximo cualquier riesgo de sello. Soportan climas extremos, tránsito, tiene una alta reflectancia a la luz solar lo que evita que se caliente la superficie, evita también las islas de calor que se pueden dar en las naves industriales, se hace por supuesto un interior mucho más fresco a bajo costo y son sistemas sustentables porque se pueden renovar, y las garantías se van ampliando cada cinco años con un sistema de mantenimiento preventivo.

IM: ¿En qué proceso de la construcción o desarrollo de un proyecto Leed entran ustedes?

JMV: En lo sustentable y en donde se evalúa la eficiencia de recursos materiales y el consumo inteligente de energía, allí entramos nosotros. De hecho, uno de los espacios que más créditos LEED puede dar a un edificio o inmueble son las azoteas, que es el área que se debe de proteger para evitar la acumulación de calor; por lo tanto, si hacemos mejoras en este espacio, se generan mejores resultados a la hora de evaluar el inmueble que se busca certificar, aunado a los importantes ahorros de consumo de energía eléctrica por uso de A/C y costos de mantenimiento.

IM: ¿Cuáles son las principales obras en dónde han participado?

JMV: Estamos participando en todos los nichos de la industria que son de alto volumen, por ejemplo en naves y parques industriales, hospitales, hoteles, estadios, inmuebles de gobierno, somos muy reconocidos en el sector de la construcción por contratistas, constructoras y arquitectos. Son un sinfín de obras que están usando nuestros sistemas de impermeabilización, cientos de miles de metros cuadrados de clientes a los que les gusta hacer bien las cosas desde la primera, los cuales no se preocuparán por goteras o humedad, ya que en AL-KOAT encontraron un aliado y una solución real.

IM: ¿Qué es lo que pueden ustedes impermeabilizar?

JMV: Estacionamientos, azoteas, techumbres de lámina, concreto, escaleras, terrazas, porque lo que hay que tener en cuenta es que en el tema de impermeabilización no es sólo para azoteas, también se pueden impermeabilizar espejos de agua, cisternas, cárcamos, jardineras, puentes, albercas, muros de contención, charolas de baño; toda área que tenga un foco de contacto con la humedad. Tenemos sistemas que se pueden aplicar en zonas de tránsito vehicular, peatonal o donde no hay circulación.

IM: En aquellos inmuebles que tienen azotea verde o roof garden, ¿cómo participan ustedes?

JMV: El sistema que tenemos es de alta seguridad, porque cada etapa está diseñada para cuidar y proteger a la anterior, en estos casos, el alto riesgo de una mala impermeabilización está en que, para reparar algo mal hecho se debe levantar todo y eso implica mover plantas, césped, tierra, rellenos, geodren y geotextil… imagínate el costo, la molestia y todos los problemas colaterales. Al-Koat es especialista en evitar el paso del agua o humedad, nosotros dejamos lista toda la superficie impermeabilizada y que otra empresa que sepa del tema de naturación o landscape sea la responsable de su especialidad. Pero tenemos aliados profesionales en el tema, y como dicen, zapatero a tus zapatos, que cada quien cuide y haga bien lo que sabe hacer. Nosotros estamos para cuidar los intereses del dueño del inmueble.

IM: ¿Qué esperan para este año en materia de crecimiento, qué mercados son importantes y qué viene para la empresa en un futuro cercano?

JMV: Es un año que luce muy bien, el año pasado cerramos con un crecimiento de dos dígitos y este primer trimestre de 2011, comparado con el mismo período del año anterior, también tuvimos un crecimiento de dos dígitos, esto es un poco más del 20% de crecimiento, con una mezcla de ventas de productos muy sana, que nos ha reflejado que el mercado desea y compra en un 70% nuestros productos de más alta calidad, contra un 30% de las líneas económicas. Esto nos dice que se está profesionalizando mucho más el negocio y se le está otorgando un valor más serio y profesional al rubro de la impermeabilización. La industria ha entendido el significado que implica la recuperación de inversión, en cuanto a los costos de energía, seguridad y plusvalía. Todo esto se logra con un sistema de impermeabilización. También hemos detectado que los clientes serios están hartos de charlatanes y de productos de bajo costo, pero de muy baja calidad y desempeño; saben que lo barato sale mucho más caro. Sus inmuebles, sus naves industriales contienen grandes inversiones en equipos y maquinaria, muebles y acabados, es importante que no arriesguen todo eso por ahorrarse unos pesos en algo que les protege todo lo que está adentro y al inmueble en sí.

 

Ypasa y Desso se visten de verde

Equipo Ypasa - Desso
Equipo Ypasa - Desso

Desso es la compañía líder en Europa, en la fabricación de alfombras, cuya marca está representada en México por Ypasa. Desso tiene una experiencia de 80 años y sus alfombras son diseñadas y fabricadas para oficinas y corporativos, residencias, cruceros, aerolíneas y estadios, entre otros espacios. La filosofía Cradle to Cradle® aplicada a su producción, les compromete a elaborar productos a partir de componentes puros que son fáciles de desmontar, para crear nuevos productos en ciclos biológicos y técnicos. Sin duda, un paso a la sustentabilidad del planeta.

Ante más de 500 invitados, arquitectos, diseñadores de interiores, constructores, ejecutivos de diversas industrias como desarrolladores de proyectos de oficinas, vivienda, retail y hoteles, así como también medios de comunicación especializados, se presentó la marca Desso, que tendrá en la firma Ypasa, su canal de distribución único en México.

Alonso Pérez Salazar Marina, Director Comercial de Grupo YPASA comentó que México es un mercado importante para Desso, de allí la confianza depositada. “La cercanía a Estados Unidos un país consumista por excelencia, son aspectos que para los Directivos de Desso jugaron a favor nuestro. Además, conocen de nuestra trayectoria y saben que seremos un eficiente canal de distribución de sus alfombras y productos, depositaron en nosotros la confianza para hacer negocios juntos, esto sin duda, los posicionará en el mercado rápidamente.” Alexander Collot d’Escury, Chief Commercial Officer de Desso, explicó la estrategia de la compañía y sus planes para el mercado Latinoamericano. Presentó además la innovadora técnica de separación Refinity®; a través de la cual, Desso es capaz de reciclar completamente viejas losetas de alfombra dentro de sus instalaciones de producción en Holanda.

Finalmente, el ejecutivo de Desso, Alexander Collot d’Escury, expresó que la filosofía Cradle to Cradle®, ha generado gran interés entre los clientes potenciales en América Latina, la cual se refuerza y encuentra reconocimiento del gobierno de Brasil que eligió 77 mil 500 m2 de alfombra Stratos de Desso® para su último edificio de gobierno: el Centro Administrativo de Minas Gerais en Belo Horizonte (creado por el arquitecto Óscar Niemeyer). “En el sector privado, hemos instalado alfombras en rollo y modulares en Banco Santander en Argentina y en las oficinas corporativas de Apple en la Ciudad de México, así como en edificios públicos: el Centro de Convenciones del Palacio de las Artes en Querétaro (diseño del arquitecto Teodoro González de León), el Casino Habana en Guadalajara y el Hospital Sedna de la Ciudad de México.”

Ypasa, canal de distribución exclusivo para Desso

Entrevista a Paul Van Straten, Gerente de Marketing para Latinoamérica de Desso.

INMOBILIARE Magazine: ¿Por qué pensaron en el Mercado Mexicano, qué lo hace atractivo?

Empezamos a estudiar los mercados en dónde estábamos y lo primero que vimos es que el mercado del este de Europa era un nicho en crecimiento, tenemos mucha solidez en países como Holanda, Inglaterra, Francia, Alemania y Bélgica, pero necesitábamos crecer. Desso por otra parte, en los últimos cuatro años se ha reinventado, es decir, pasamos de ser una compañía de alfombras tradicional a ser una compañía mucho más moderna y trabajando en tres pilares: funcionalidad, creatividad y Cradle to Cradle.® Buscamos más crecimiento en otras partes y analizamos que mercados como el Medio Oriente y el de América Latina, no se veían tan afectados pese a la crisis económica, por lo que vimos una excelente oportunidad de mercado. En el caso de Latinoamérica no habíamos trabajado, vimos otros jugadores en competencia, pero aun así, había espacio suficiente para una marca europea. México está en el paquete de expansión que diseñamos para América Latina, ya que es un país que está experimentando un enorme crecimiento económico.

INMOBILIARE Magazine: ¿México es el trampolín para saltar a otras economías en América Latina?

Tenemos oficinas en Argentina para América Latina que es en donde está nuestra sede, tenemos distribuidores también en Uruguay; hay una oficina única y exclusiva que maneja el mercado de Brasil, tenemos un representante en región Andina que abarca Colombia, Perú, Ecuador, Venezuela y da atención al Caribe. Y bueno México igual con un representante único y la exclusiva distribución a través de Ypasa.

INMOBILIARE Magazine: ¿Qué productos de Desso y qué segmentos del Mercado Mexicano están buscando?

Vamos a traer todos los productos que tenemos, la producción llega completa. Desso tiene además el valor agregado de ser sustentable y somos la primera compañía a nivel mundial que logra producir una alfombra 100% reciclada, es decir, se convierte en una alfombra de nuevo conforme a la filosofía Cradle to Cradle® que queremos promover fuertemente y que sabemos nos van a diferenciar de la competencia. Por otra parte, daremos nuevas opciones de diseño europeo que sabemos van a gustar.

INMOBILIARE Magazine: ¿Los diseños de sus alfombras que son europeos se tropicalizarán para México?

Para Desso es muy importante estar en contacto con el cliente y el mercado, por lo tanto, no creamos productos para simplemente lanzarlos, lo que hacemos es reunirnos a nivel mundial con grupos de arquitectos y diseñadores – llamados Circle of Architects – donde hablamos de tendencias en diseño y color y ya de estos focus group, salen los diseños que se aplicaran de una manera global.

INMOBILIARE Magazine: ¿Finalmente háblenos más de cradle to cradle®?

Es una filosofía o concepto independiente a Desso, pero del cual el CEO de la compañía se enamoró. El término a lo que se refiere, es a crear un ciclo continuo de tal manera que el producto nace como alfombra, tiene una vida útil y se regresa al proceso inicial para convertirse de nuevo en alfombra, el producto es 100% reciclable, por lo tanto, no se genera basura ni contaminantes. A nivel mundial son muy pocas las compañías que han adoptado esta filosofía, aunque si es evidente en el este de Europa en donde se empieza a implementar. Cuando tenemos varios productos que son Cradle to Cradle® en tu oficina por ejemplo, tenemos la posibilidad de que todo ese espacio, no genere un daño al planeta. Este sistema genera puntos extra en una Certificación Leed, por el rubro de innovación.

First Cash

First Cash

Desde hace más de una década, este método de financiamiento ha sido impulsado por el operador líder de casas de empeño y venta al menudeo en México y Estados Unidos, First Cash.

First Cash es una empresa pública, cotiza en la bolsa de valores NASDAQ y ha consolidado su presencia en el país a través de 410 tiendas distribuidas a lo largo de la República, las cuales disponen de mercancía usada de calidad tal como joyería, electrónicos, aparatos domésticos y herramientas. También compra artículos de segunda mano y provee pequeños préstamos a corto plazo.

El elemento diferenciador de First Cash es la atención al cliente y el hecho de que todas sus sucursales están limpias, bien iluminadas y son mucho más grandes que las de sus competidores.
First Cash está en constante búsqueda de locales para seguir fortaleciendo su presencia en el país.

Ponte en contacto con nosotros al 01 -800 – 838- 3830 si cuentas con un local que cumpla con los siguientes requisitos:

  • Ubicado en una zona con tráfico peatonal y vehicular.
  • Que mida entre 400 y 800 m2.
  • Mínimo 12 metros de frente y de preferencia locales de doble altura.