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Negocios

Nuevas marcas hoteleras buscarán posicionarse en el turismo de negocios

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El producto interno bruto del sector turismo en México, al primer trimestre de 2015, aumentó 2.7% respecto al mismo trimestre de 2014; además, los 15 estados que no ofrecen destinos de playa contribuyen con cerca del 42% del personal ocupado, porcentaje menor al del personal ocupado en las entidades con litoral.

El 75% de la inversión nacional en inmuebles, instalaciones, equipos de transporte y de oficina se aglutina en 10 estados de la República Mexicana; incluso los activos turísticos del Distrito Federal tienen un valor equivalente al que poseen 23 estados con menor significación en este concepto, de acuerdo con el documento “Estadísticas a propósito del… día mundial del turismo” (27 de septiembre) emitido por el Inegi el pasado mes de septiembre de 2015.

Adicionalmente, datos presentados por la Secretaría de Turismo del gobierno federal en el documento “Resultados de la Actividad Turística” –resultados a septiembre de 2015-, se destaca que el ingreso de divisas por visitantes internacionales a México en el periodo enero-septiembre de 2015 registró 12 975 millones de dólares, y la llegada de turistas nacionales a cuartos de hotel en los 70 centros turísticos superó los 38.8 millones de personas, lo que representa un incremento de 4.1% con respecto al mismo periodo de 2014.

Ante estas cifras es natural que la oferta hotelera aumente de manera importante no sólo en los destinos de playa, sino incluso más en aquellos estados donde el turismo de negocios está teniendo gran presencia producto del sector industrial, automotriz e incluso energético. AccorHotels tiene un plan agresivo de crecimiento con marca ibis, y buscará cerrar negocios con alguno de los Fibras hoteleros para acelerar las inversiones; será por parte de Grupo Posadas que buscarán oportunidades con nuevas marcas.

ACCORHOTELS CON RITMO ACELERADO DE CRECIMIENTO

Las metas estimadas de la operadora hotelera de origen francés -llegar a 25 hoteles en operación y desarrollo para finales de 2015- se han cumplido exitosamente, y su más reciente inauguración en la ciudad de México fue el hotel ibis México Alameda. Prácticamente será para finales de 2017 cuando tengan en su red cerca de 47 hoteles en total, para lograr estas cifras se encuentran trabajando en conjunto con inversionistas privados e institucionales para el desarrollo de portafolios de hoteles bajo un esquema de administración y franquicia. Estos últimos cuentan con recursos disponibles y buscan proyectos atractivos con marcas sólidas y globales.

Captura de pantalla (326)Al respecto, Alexis Ralph, Director de Desarrollo para México de AccorHotels confirma que “mantenemos un plan de recimiento muy definido y agresivo principalmente con nuestra familia de marcas ibis (ibis hotel, ibis Styles e ibis Budget). En México contamos con 18 hoteles en operación, que suman más de 2 400 cuartos con tres marcas (Novotel, ibis hotel e ibis Styles), y cinco proyectos ya en construcción con aproximadamente 850 nuevas habitaciones que se van a adicionar a la red en los próximos años, incluyendo el primer ibis Budget ubicado en la Ciudad de México, y nuestra marca de lujo Sofitel”, señala.

“AccorHotels avanza sólidamente; tan solo en los últimos 12 meses realizamos cinco aperturas (ibis Styles Zona Rosa, ibis Los Mochis, ibis Culiacán, ibis México Alameda e ibis Querétaro). Al ser un operador hotelero, vamos de la mano con socios inversionistas, dándose el crecimiento principalmente con nuestra familia de marcas ibis. Por el momento estamos presentes en 13 ciudades y con las próximas aperturas tendremos presencia en 16 ciudades del país”, agrega.

El tipo de inversionistas con los que AccorHotels trabaja es variado, de tipo individual e institucional, algunos de ellos con amplia experiencia hotelera y otros que incursionan por primera vez en el sector, buscando una inversión hotelera como parte de la diversificación de su portafolio, siempre acompañados por un grupo global que ofrezca marcas fuertes y servicios centralizados de valor agregado.

“Afortunadamente, nuestros socios inversionistas que ya son propietarios de hoteles con nuestras marcas nos piden repetir proyecto, lo cual es muy importante para nosotros, porque significa que nuestros productos y marcas entregan rendimientos que los socios aprecian. Ahora estamos en pláticas avanzadas con Fibras y fondos de inversión para el desarrollo a corto plazo de portafolios de hoteles que permita lograr un crecimiento acelerado”, revela Alexis Ralph.

El directivo agrega que algunas de las razones para buscar este crecimiento son el potencial que tiene México y la baja penetración, comparado contra otros mercados de las cadenas internacionales, lo cual es una oportunidad para ellos. Además, se ha observado mucho dinamismo en la economía, significando una mayor demanda de hospedaje no sólo en el segmento económico, sino también medio y de lujo, pues al contar con 17 marcas a nivel mundial, se ofrecen soluciones.

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IBIS SERÁ LA MARCA FUERTE EN MÉXICO

“En el segmento económico, Ibis hotel es una marca estandarizada, ideal para proyectos nuevos e inversionistas que teniendo un terreno, deseen desarrollar un hotel, buscando una estructura de costos bien definida. Con el mismo posicionamiento, Ibis Styles es la marca no estandarizada y más flexible creada para conversiones hoteleras y proyectos cuyo uso inicial no fuese hotelero. El mayor potencial de crecimiento lo estamos enfocando en la familia ibis ofreciendo esquemas de administración y franquicia. Estamos introduciendo la marca ibis Budget en la Ciudad de México, con un proyecto que será todo un éxito y permitirá un despliegue rápido de la marca. Nuestro plan de desarrollo a tres años contempla que cerca del 80% de nuestra red se concentre en la familia ibis. Con respecto al segmento de lujo, buscamos crecer con la marca Sofitel en mercados bien definidos en la República Mexicana, como lo son: Ciudad de México, Los Cabos, Riviera Maya (Cancún) y posiblemente Riviera Nayarit”, explica Alexis Ralph.

LLEGA EL HOSPEDAJE DE LUJO A REFORMA

La marca Sofitel tiene presencia en los cinco continentes y 41 países, por lo que AccorHotels veía la necesidad de establecerse en la ciudad de México. Entre algunas de las ventajas que tiene este desarrollo es la ubicación, pues estará sobre Paseo de la Reforma, a una cuadra del Ángel de la Independencia; contará con 289 habitaciones incluyendo un componente importante de suites y amenidades de primer nivel.

POSADAS COMIENZA CON FIESTA INNLOFT Y CONTINUA NEGOCIOS CON FIHO

Grupo Posadas detectó un nuevo nicho de oportunidad al evolucionar uno de sus conceptos hoteleros enfocado al viajero de negocios, extendiendo así el alcance de la marca Fiesta Inn para dar servicio a los viajeros de larga distancia, donde los huéspedes tienen un estilo de vida que requiere hospedaje mayor a cinco días; así surge la marca Fiesta InnLoft.

La estrategia de crecimiento de esta marca es aprovechar el potencial generado por el crecimiento del sector automotriz y los crecimientos derivados del sector energético, por ello consideran abrir inmuebles de Fiesta InnLoft sólo en ciudades clave con un importante desarrollo industrial. Se contempla la apertura de tres hoteles más en los próximos cinco años.

La marca Gamma -la más joven de Grupo Posadas- surge como respuesta a un exitoso plan de negocios que conjunta visión y liderazgo como una nueva forma de hacer hotelería. Ésta es la primera marca de Posadas que incursiona en el modelo de franquicia, por lo que permite una fácil conversión de hoteles ya existentes, adquiriendo el respaldo del Grupo y el sabor de la hotelería local.

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HOTELERÍA DESDE LA PERSPECTIVA DE POSADAS

Captura de pantalla (325)Posadas continúa con su robusto plan de desarrollo, que contempla acuerdos para operar 39 nuevos hoteles con 6 053 cuartos. De la inversión total de 588 millones de dólares, Posadas contribuirá con el 18%, e inversionistas independientes con el 82% restante, representando un 27% un incremento en la oferta de cuartos. Las aperturas estarán en operación antes de junio de 2017.

“En México hay 2.7 habitaciones hoteleras por cada mil habitantes, muy por debajo de las 15.5 de Estados Unidos y 8.6 de Reino Unido. Estimamos que Posadas puede llegar a una oferta de 50 mil cuartos al 2020; es decir, se agregarán 28 mil a los números existentes.

El reto tanto para la industria como para Grupo Posadas está en la consolidación de nuevos clientes, quedándonos mucho terreno por abarcar en el mercado asiático; esperamos que este turista considere los destinos de México como gran opción para pasar su tiempo vacacional”, afirma Jesús Viveros, Gerente de Relaciones Públicas de Grupo Posadas.

“Con el objetivo de reducir el riesgo, bajar el nivel de deuda y aumentar los márgenes de ganancia, nuestro plan de acción en este 2015 se enfocó en realizar inversiones para la operación y no para inmuebles. Únicamente 25% de los hoteles pertenecen a Posadas; respecto al 75% restante, 50% es inversión de empresarios independientes y 25% de los Fibras. Cuando estaban arrancando los Fibras, particularmente Fibra Hotel, vendimos los Fiesta Inn y Hoteles One. Los Fibras ayudaron a poner en marcha nuestra estrategia, porque gracias a estos recursos tuvimos una reducción de pasivo y bajamos alrededor del 40% de deuda”, detalla Jesús Viveros.

RLH PROPERTIES VA POR HOSPEDAJE DE LUJO EN MÉXICO

Paseo de la Reforma se prepara para consolidarse como una de las avenidas más importantes no solo en imponentes torres de oficinas sino en cuanto a oferta hotelera, en el caso del turismo de lujo, Four Seasons ha hecho remodelaciones en el inmueble para ofrecer un producto totalmente renovado a los huéspedes y para que los clientes locales descubrieran los nuevos centros de consumo con los que cuenta el hotel como son: Fifty Mils, Il Becco, El nuevo restaurante, Pan Dulce y Gentlemen´s Tonic; además así se genera un sentido de comunidad entre los huéspedes extranjeros y locales.

Captura de pantalla (329)RLH Properties –dueños del hotel Four Seasons ciudad de México desde mayo de 2013- hicieron una renovación del inmueble como parte del Plan de negocios de la adquisición del hotel el cual contempla la mejora del producto y por ende, su competitividad y resultados. El monto que se invirtió ascendió a US$16.5M incluyendo la inversión realizada por parte de algunos inquilinos de espacios comerciales dentro del hotel, la renovación está en la fase final y abarcó las 240 habitaciones, así como las áreas públicas incluyendo la adición de un restaurante operado pro Becco que lleva varios meses abierto, señaló Jerónimo Bremer en entrevista.

“De los ocho pisos prácticamente seis están concluidos así como el lobby y el jardín que es uno de los grandes atractivos, por lo que ya quedó totalmente financiado. Esperamos que para inicios de 2016 esté listo en su totalidad el hotel”, explicó Jerónimo Bremer, miembro del consejo y director general de RLH Properties.

Por su parte, René Aguado, director de ventas y mercadotecnia en el hotel Four Seasons destacó que la renovación comenzó en julio de 2014 “se han remodelado la mayoría de las habitaciones, lobby, porte cociere, salones, bar, jardín central y patio, así como el spa.

Recientemente, RLH Properties realizó una oferta pública por 451 millones de pesos que representa 42.14% del capital social al respecto, Jerónimo Bremer explicó que “nuestra oferta fue restringida a inversores calificados, entre los que participaron Activos Turísticos de México – accionista mayoritario-, dos Fondos de Goldman Sachs, TPG-Axon Capital, Fondos de pensiones y equipo de gestión con una participación importante, además de familias que se consideran inversores calificados”.

Con los recursos obtenidos se financiará el hotel One & Only Mandarina en la Riviera Nayarit que se desarrollará en un terreno de aproximadamente 34 hectáreas ubicado cerca de Punta Mita y dentro del desarrollo turístico La Mandarina de 265 hectáreas –propiedad de Activos Turísticos de México, principal accionista de RLH-, está contemplado que el hotel cuente con 135 habitaciones, distintos restaurantes, spa y centro de convenciones con altos estándares de calidad para un hotel de ultra lujo que define la marca One & Only, destacó Jerónimo Bremer. “

Los hoteles que tenemos o desarrollaremos tienen una gran ubicación, son gestionados por marcas con mucho prestigio que dan exclusividad regional y en México ha habido poca oferta hotelera. No interesan las plazas de ciudad de México, Puerto Vallarta, Los Cabos, Riviera Maya y Nayarit, en esta última vemos que las tarifas son buenas y no hay oferta en los últimos 7 u 8 años”, afirmó Jerónimo Bremer.

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Negocios

Capitol Distrito Urbano: gran opción de inversión en el sureste mexicano

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La península de Yucatán se ha consolidado como una de las regiones más prolíficas para numerosas actividades económicas, entre ellas el desarrollo inmobiliario.  Particularmente, la ciudad de Mérida se encuentra en un momento importante de atracción de inversión no solo en bienes raíces, sino en otros sectores como turístico, industrial y tecnológico.

En entrevista con Inmobiliare, Santiago Mancebo Landa, Director General de Bterra Desarrollos comentó: “Mérida es un hub regional en el sureste en diferentes aspectos: educación, salud, atención médica, cultura y turismo. Esto quiere decir que gente de toda la península acude a Mérida para alguno de estos fines y eso le da a la ciudad mucho dinamismo en cuanto a la llegada de inversiones y la atracción de gente de diferentes demografías e inclusive nacionalidades”.

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Imagen cortesía Bterra Desarrollos

Además, la llamada Ciudad Blanca se distingue por tener un ambiente de negocios con características muy positivas. “Ayuda mucho el tema de la apertura y transparencia. En Mérida se vive una cercanía con las autoridades muy particular que creo no sucede en el resto del país. Es un entorno más transparente en muchos sentidos lo que permite un ambiente propicio para las inversiones y negocios inmobiliarios”, apuntó Santiago Mancebo.

Por ello, Bterra Desarrollos ha encontrado en esta ciudad una ubicación favorable para el desarrollo de proyectos inmobiliarios ambiciosos e innovadores. La empresa forma parte de Grupo Bepensa, una de las empresas industriales más importantes en el sureste del país.

“Nos consideramos un gran socio estratégico para las marcas en su entrada al mercado de Yucatán y Mérida. Nos gusta mucho el tema de urbanización, desarrollo y venta de tierra urbanizada, así como los desarrollos industriales y comerciales en esquemas built to suit”, señaló el Director General. 

Aun en el contexto de la pandemia, el especialista destacó que ven el mercado muy sano a diferencia de otros lugares de la república. El crecimiento poblacional sigue su curso y eso impulsa la demanda de productos inmobiliarios cada vez más sofisticados, no solo de vivienda horizontal, sino vertical y en otros sectores como el corporativo o de entretenimiento.

Capitol Distrito Urbano

Capitol Distrito Urbano forma parte de Distrito Xcanatún, un proyecto de desarrollo inmobiliario que consta de 200 hectáreas ubicadas al norte de Mérida, a 3 kilómetros de Periférico, sobre la carretera Mérida-Progreso. Esta zona es conocida por ser uno de los polos económicos más relevantes de la ciudad.

La propiedad ha sido parte de Bepensa por varias décadas pero el crecimiento que se ha generado en los últimos años en las zonas contiguas indica que es el mejor momento para impulsar el proyectos inmobiliarios con la seguridad de que generarán una alta plusvalía.

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Capitol Distrito Urbano

“La idea es construir un centro urbano con todos los servicios iguales a los que podemos encontrar en la ciudad. Un símil de esto tal vez podría ser Santa Fé en la Ciudad de México. Queremos crear este subcentro donde puedas tener espacios de trabajo, centros comerciales, de entretenimiento, escuelas, servicios de salud, entre otros”, explicó Mancebo Landa. 

“Nuestra visión es a largo plazo y enfocada en hacer ciudad” agregó. Por esta razón, en Capitol Distrito Urbano han dado preferencia a la integración con el tejido de la ciudad, en línea con las últimas tendencias de urbanismo, transporte público, movilidad y tecnologías relacionadas con proyectos sostenibles. “Todas esas tendencias las trabajamos con nuestros diseñadores y asesores para poder ofrecer un producto innovador que marque la pauta de Mérida de aquí para adelante”, aseguró.

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Imagen cortesía Bterra Desarrollos

De este modo, Capitol Distrito Urbano es un proyecto diseñado con gran cuidado, que ofrece una opción segura y altamente rentable para invertir. Esto implica importantes beneficios para los inversionistas y desarrolladores. En primer lugar, Santiago Mancebo destaca la ubicación. “Nuestra tierra está en el lugar correcto, en el centro del polo de desarrollo, cumpliendo con la regla de oro del Real Estate: location, location, location”. 

Por otro lado, Bterra se ha interesado ampliamente por agregar valor con amenidades y servicios que cumplan con las necesidades reales de los usuarios y sean congruentes con el entorno urbano inmediato.

En tercer lugar, Grupo Bepensa respalda este desarrollo con solidez financiera y responsabilidad empresarial. Un factor vital que solo una empresa con tal trayectoria puede ofrecer, destacó el Director General de Bterra. “Nuestros inversionistas pueden tener esa certeza de quién está detrás, cómo se está diseñando y de cómo vamos a cuidar el producto para que nos generemos valor entre todos”. 

El plan maestro

Capitol Distrito Urbano cuenta con 31 lotes de diferentes usos: habitacional, oficinas, comercio y servicios. Además, el desarrollo incluye áreas verdes que sirven no solo como amenidades, sino también para integrar los diferentes usos y lograr una sinergia entre las diferentes demografías y usuarios, generando con ello un valor a nivel ciudad, expuso Santiago Mancebo. 

Un ejemplo interesante es la ciclovía que unirá a Distrito Xcanatún con el norte y centro de Mérida a través de la vialidad de Progreso. “Nosotros estamos trabajando con despachos de diseño y arquitectura locales. Trabajamos con el arquitecto Mario Sherman a nivel máster plan y él nos está ayudando con esa visión integradora de Distrito Xcanatún y de Capitol para generar este sentido de ciudad e integrarnos muy bien con nuestros vecinos y el entorno”.

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Imagen cortesía Bterra Desarrollos

Por otro lado, una de las ventajas principales que ofrece este proyecto es la infraestructura del centro urbano en el que ya existen calles, banquetas o  jardines terminados. Así como instalaciones eléctricas, de drenaje, agua potable, plantas de tratamiento, etc.

“A los inversionistas que estén listos para desarrollar, nosotros estamos listos para recibirlos y es cuestión de que tengan sus proyectos definidos para que puedan empezar a colocar la primera piedra”, dijo el Director General de Bterra Desarrollos. 

Aunado a ello, la oferta en precios es muy competitiva en contraste con otros proyectos similares de la zona, debido a que todo lo referente al ordenamiento y comercialización forma parte de la visión a largo plazo que tiene la compañía. 

“Nosotros no compramos la tierra ayer para desarrollarla hoy. Nuestros proyectos son visiones de más de 20 y estas tierras las tenemos desde hace varias décadas. Nuestro punto de entrada nos permite generar esa competitividad, no es que estemos malbaratando el precio, es que por esas condiciones nuestros rendimientos pueden ser muy sanos, incluso siendo muy competitivos en precio y dando a nuestros clientes facilidades en los pagos”, apuntó Santiago Mancebo. 

Para más información, visita bterra.mx

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