Como introducción al siguiente panel de REBS Guadalajara, el moderador Hugo E. Tostado Martínez, CEO y fundador de Adryo Asistente Inmobiliario, amplió el panorama resaltando que, además de las estrategias efectivas de comercialización, se debe revisar la conceptualización correcta de la obra.
En este sentido, Gerardo Gómez Mendizábal, director de HIR Casa, señaló que desde la planeación se tiene que visualizar la forma en la se va a atender a los clientes, sin pensar en el financiamiento de manera directa.
“Yo creo que es un error porque, muchas veces, te metes en un negocio que no es el tuyo. Yo les diría que dentro de la planeación tienen que involucrar siempre a un especialista, que pueda atender a los clientes de manera muy inteligente”.
Detalló que el mercado está cambiando y la gente se vuelve mucho más educada para tomar decisiones relevantes como el tema de una hipoteca, entonces se deben tener todos los módulos diseñados para todos los perfiles de clientes.
“Debemos tener un producto para extranjeros pues el turismo laboral, las oportunidades de poder trabajar desde donde tú quieras, hace que más extranjeros vengan a invertir y quieran vivir en México. Tenemos que estar preparados con productos diferenciados para ellos y entender la visualización de un mercado que está abierto a proyectos en preventa por el retorno que ofrecen”.
Por su parte, Alberto Morales, Director Comercial de Hauzd, aprovechó el espacio para aconsejar cómo comunicar un proyecto.
“Parte de esta conceptualización es saber cómo presentar el proyecto. La realidad es que muchos desarrolladores hoy en día se están quedando obsoletos con el avance tecnológico. Hay mil herramientas como un CRM o el tour virtual antes de tener ese concepto”.
Asimismo, Leo Jiménez, fundador de Mayto Astrological Park, mostró un proyecto diferente, el cual, se planteó desde un inicio para un público diferente: propietarios que también disfrutan de la aviación.
“Nosotros tenemos que cuidar a qué mercado vamos. Debes tener muy claro tu estudio de mercado para que nunca pierdas la congruencia. Mayto funciona porque México es el segundo país con más aviones privados en el mundo, entonces, algo muy relevante es que hay un mercado que hay que atacar”.
La conceptualización del proyecto fue específicamente para el mercado al que le gusta la aviación y el mercado que tiene aviones. “Hay muy buenos clientes y no es necesario tener un avión, tú lo rentas y vuelas a donde quieras”.
Por Juan Rangel
Este es un texto de la edición 146 de la revista Inmobiliare, dale CLIC AQUÍ para descargar.