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A pasos de Gigante

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** Guillermo Almazo y David Cedillo de Seis Grados
Niké, la diosa alada de la victoria en la mitología griega y cuyo principal atributo es la velocidad, da nombre a la compañía co-fundada en 1972 por Phil Knight y Bill Bowerman, corredor de pista y coach de atletismo -respectivamente- de la Universidad de Oregon, en Portland, Estados Unidos.
La marca llegó oficialmente a México en 1992, sus oficinas corporativas estaban ubicadas en Guadalajara, Jalisco, y a tan sólo unas cuadras de ahí, abrió su primera tienda en el País.
Información, Precisión, Ubicación
Nike sabe que la ubicación de sus puntos de venta es un factor de alta prioridad por ello cuenta con su propio departamento de real estate; Fernando Arias, manager del área, nos explicó que esto permite coordinar y compartir información al interior de la empresa para alinear el site selection de sus tiendas con sus objetivos de crecimiento.
La marca ha aumentado rápidamente su número de tiendas en México hasta sumar 78 actualmente.
Nike México cuenta con su propia área de real estate
A pregunta expresa de cómo eligen la ubicación de sus tiendas, Fernando respondió “Este proceso incluye diversos análisis de mercado. Tomamos en cuenta factores de movilidad en las ciudades, barreras naturales -como en el caso de la Av. Insurgentes en la Ciudad de México en donde los cambios de sentido son complicados- y de tránsito, hasta datos relacionados con el consumidor, como el tiempo que está dispuesto a manejar para llegar a nuestras tiendas. Queremos estar cerca de donde la gente se reúne a hacer deporte.
Nike tiene 78 tiendas en México
El modelo de bienes raíces; tan sólido como flexible
Nike tiene dos modelos de tiendas; Nike Store, que suman 50 unidades a nivel nacional y se ubican en los principales fashion malls y grandes corredores comerciales. “En ellas encuentras los lanzamientos más recientes y espectaculares de la marca. Su tamaño va desde los 350m2 hasta los 400 m2.
El otro modelo es Nike Factory Store, con 28 unidades distribuidas en el País. En ellas, el cliente encuentra prendas y calzado de temporadas anteriores mientras vive la experiencia premium de Nike a precios de outlet. El tamaño de estas tiendas es de 1,000m2 en promedio.
Sobre las Nike Factory Store Fernando Arias, destacó la versatilidad para seleccionar su ubicación “podemos colocarlas en plazas comerciales tipo outlet, power centers y en modalidad stand alone.”
Real estate Optimizado
Una buena estrategia de real estate es una ventaja competitiva y en Nike añaden su conocimiento de mercado para optimizar el potencial comercial de sus ubicaciones “En las Nike Stores enfocamos el surtido de productos de acuerdo a las características de la zona y al comportamiento del consumidor; por ejemplo si alrededor de la tienda existen varios espacios para correr, encontrarás más equipamiento para running, y esto lo aplicamos para los diferentes deportes. Nuestra estrategia de comunicación se encarga de transmitirlo al consumidor, así cada sector de nuestro mercado sabe qué tipo de productos encontrará en cada tienda.”
“Nuestros productos no sólo se enfocan a deportistas de élite; nuestra filosofía “Si tienes un cuerpo eres un atleta” se vive en nuestras Nike Stores, en algunas de ellas realizamos pruebas de pisada para ayudar al cliente a elegir el calzado más adecuado, así abrimos el mundo del deporte a personas que quieren comenzar a ejercitarse, mientras continuamos ofreciendo productos y orientación a deportistas más experimentados.”

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Ventas durante el Buen Fin incrementaron 85%

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La empresa Getin dedicada al análisis de afluencia en espacios comerciales llevó a cabo un estudio sobre el desempeño de las marcas para lo que fue la décima edición del Buen Fin; de acuerdo con ellos, las ventas incrementaron 85%, se llevaron a cabo 49% más transacciones elevando el ticket promedio 24%, en comparación con el desempeño promedio que ha tenido la industria desde la reapertura de tiendas en julio del 2020.  

En lo que respecta a términos de afluencia, el tránsito de personas aumentó 76% y las visitas en las tiendas creció 31%, en comparación con el comportamiento promedio que se ha tenido desde julio. 

Esta edición del Buen Fin ha impactado positivamente a las tiendas, desde el inicio de este último trimestre estamos viendo que la afluencia se está reactivando”, señaló Anabell Trejo, CEO y Cofundadora de Getin. 

Durante la segunda semana del Buen Fin se registró a más personas en espacios comerciales y también en la que se concretaron más ventas en promedio; sin embargo, Getin informó que el día que tuvo mayor afluencia y ventas fue el sábado 14 de noviembre, seguido del domingo 15 y el lunes 16. 

Los estados con mayor afluencia fueron Sonora, Baja California e Hidalgo; mientras que el estado que representó mayor intención de compra de visitantes fue Campeche, continuo de Baja California y Baja California Sur. 

El lugar donde hubo más aforo fue Fórum Buenavista en Ciudad de México; en segundo lugar Antea Lifestyle Center en Querétaro y en tercer sitio Mundo E en el Estado de México. 

La industria que presentó mayor afluencia de personas fue la de ropa y calzado con 198% más visitantes, en comparación al promedio presentado de julio a octubre.

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