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Negocios

Analista de oportunidades y experto en solucionar crisis

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Hombre de retos que está en movimiento constante, aprende día a día, comprometido con la búsqueda de formar a mejores líderes, a pesar de tener una formación profesional como ingeniero en Física ha demostrado ser un maestro en los negocios de toda índole y tiene un especial interés en las empresas que a la vista de otros competidores sería muy arriesgado participar y eso, atrae aún más a este joven que siempre busca la manera de encontrar la mejor solución.

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Gustavo Tomé, Presidente de Fibra Plus


Gustavo Tomé, Presidente de Fibra Plus, llega puntual a la cita para la entrevista con Inmobiliare en un lugar de Polanco. Vestido de traje, corbata y mancuernillas azules, se instala en la mesa para conversar por una hora y las historias se desarrollan mientras bebe dos botellas de agua mineral.
La charla inicia hablando de los retos, mientras juega un poco con su celular de funda roja entre sus manos, menciona “lo que hace crecer a las personas son los retos, uno no prende cuando las cosas están todo bien, aprende cuando tiene dificultades y realmente al generarse las dificultades y superarlas… es lo que te da las herramientas para ir creciendo, yo creo que es una cosa que me define permanente y consistentemente es generar nuevos retos, nuevos aprendizajes, tener nuevos fracasos, aprender y salir adelante de ellos”.
La disrupción ¿cómo la defines? “Yo creo que es la capacidad de detectar necesidades actuales no satisfechas o satisfechas de manera ineficiente, encontrar la disponibilidad de recursos que existe… generar ese cambio es una disrupción, yo no pienso que la disrupción tenga que ser cuántica sino que ésta puede ser incremental y tratar de mejorar todos los días o semanas uno por ciento.

SOBREVIVIR A LA NOCHE DE LA TORMENTA

Momentos difíciles siempre hay en el camino de cada persona. Gustavo Tomé ha tomado lo mejor de cada situación, aprendiendo, equivocándose y haciéndolo de mejor
manera la siguiente vez. Los años de 1994 y 2008, fueron crisis que se vivieron en México sobre todo con un impacto económico. Para unos significó malos resultados y a ojos de
Gustavo, representó un análisis para buscar oportunidades.
La pérdida de su padre se da en 1994 -cuando Gustavo contaba con tan sólo 16 años de edad- y relata que “mi papá nos dejó una serie de negocios y en esa época, se vivía una coyuntura muy particular para el país porque simultáneamente se dio una crisis con una devaluación muy profunda, se dio el Tratado de Libre Comercio y también, comienzan los movimientos sociales. Entre los negocios, había uno inmobiliario y de sector insdustrial, pero debido a la situación no se podía crecer el sector inmobiliario
en esa época y quedaba el negocio textil, donde empecé.”
A esa edad estaba estudiando fuera, por lo que viajaba constantemente para estar presente en los negocios sin descuidar la escuela, fue durante los periodos de verano cuando trabajaba con personas cercanas a su padre sin haber estado involucrado con las empresas familiares.
Resalta que ha aprendido que todo pasa y mañana vuelve a salir el sol. “El otro día estuve en un junta pequeña con Jack Ma –fundador de Alibaba– y me decía que ‘cuando tú quieras lograr tu meta vas a navegar, empezará la llovizna, luego la tormenta, pero te van a decir ‘no te preocupes mañana sale el sol…’ la mayoría de la gente se muere justo en la noche antes de que salga el sol y renuncia a su sueño porque dicen ‘aquí se acabó todo y mejor, tiro la toalla’. No. Todo va a pasar, quizás no sales del todo bien librado, pero si reflexionas, posterior a eso te genera el aprendizaje que a la siguiente vez te vas a acordar”.

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Imagen de archivo


Para Gustavo, la crisis económica de 2008 representó el punto de quiebre a su expansión ”porque nosotros sabemos crecer en crisis y ese es el DNA del grupo, sabemos tomar
oportunidades emproblemadas, sacarlas adelante, negociar, reestructurar y es lo que hacemos normalmente, no solo en el sector inmobiliario. La crisis nos dio la oportunidad de tomar propiedades de gente que se quería deshacer de ellas porque no tenían las ganas, ni la intención o capacidad de desarrollarlas, nosotros vivimos crisis todos los días porque los inmuebles se comportan de manera diferente”.
En un análisis agrega que “he hecho un portafolio que trata de tener baja variabilidad, el cual no sólo tiene posicionamiento en México sino en tres países, con tres monedas diferentes, que dan la flexibilidad. Puede ser que no nos vaya tan bien en un sector en México, pero en los otros sectores nos va mejor y el portafolio se balancea. Tenemos portafolio diverso, multi moneda, país y activo, donde lo que más hacemos es desarrollo inmobiliario en México y eso nos ayuda a prepararnos un poco más para la siguiente crisis ¿qué nos va a dar la siguiente? Oportunidades de ser mejor para ver lo que teníamos mal, tratar de hacerlo mejor y ver lo que hay en el mercado de alguien que ya no quiera seguirlo y nos da una nueva oportunidad. A lo mejor, también rotamos cosas que le sirvan a alguien más”.
¿QUÉ DEBE TENER ALGUIEN PARA QUE FORME PARTE DE TU EQUIPO?
“Yo lo que creo es que hay una serie de valores básicos que se necesitan: honestidad, actitud hacia el trabajo, actitud de servicio tanto a clientes internos como externos, sobre todo yo creo la capacidad y ganas de aprender y de tener una mentalidad progresista. Sepas que te vas a encontrar con fracasos y sepas que no se acaba el mundo, por lo que si
te estresas viviendo el fracaso, no tienes la oportunidad de aprender de él y sacarlo adelante”.
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Imagen de archivo

DE PIEZA COMPLETA

Gustavo Tomé es preciso en sus respuestas, reservado y hábil para responder con educación cuando las preguntas se vuelven más personales. Afirma que un arquitecto cuyo
trabajo le gusta es Zaha Hadid –quien falleció el 31 de marzo de 2016- y eso se confirma al conocer que una de las torres de vivienda residencial desarrollada en Santa Fe como parte del proyecto Elite Residences Santa Fe, Torre Bora, fue uno de los últimos proyectos que diseñó en vida y es catalogado como el único High Rise elaborado por la firma de arquitectos en México.
Revela que actualmente, está entrenando para un maratón, siete días a la semana disciplinadamente “me decía el entrenador ‘dos días de descanso` y yo ‘no, siete días’.
Respecto a los lugares que prefiere al salir de vacaciones, confiesa que es más de destinos urbanos porque necesita tener la mente, vista y todo trabajando en concordancia
porque le cuesta desconectarse.
¿ALGUNA VEZ HICISTE UNA TRAVESURA?
“Tengo una virtud que no todo el mundo tiene, sufro de mala memoria y se me olvidan muchas cosas, seguramente sí y sino ¿que aburrido? –responde con una sonrisa-.
Ante la pregunta de ¿cuál es su lugar favorito dentro de su casa?, después de una larga pausa como si buscara en su memoria y recuerdos, responde “todos los lugares me gustan porque yo, sí uso las cosas, no soy de las personas que si tienes este lugar no lo uses porque es para las visitas, uso todo porque un día a nadie le va a servir. La sala, el comedor, desayunador… ¡todo! porque en todos los espacios estoy con los niños. Yo me acuerdo de mi casa -la de mis papás- que decían ‘no, este es espacio para las visitas y aquí no, por tal cosa… ‘ en mi casa se usa todo siempre”.
¿CRECISTE CON EL VIEJO MODELO DE REGLAS?
Sí, claro. Crecí a cinturonazos. Ante la pregunta de ¿fueron pocos? responde “recuerda que tengo mala memoria, pero no salí tan mal, perfectible… -entre risas continua- no creo que le fue tan mal a mis papás”. Enfatiza en que su mala memoria es selectiva. Tiene cuatro hijos “soy estricto y les digo cuál es su grado de libertad en la que pueden experimentar… yo creo que es importantísimo ponerle límites a los hijos. Tengo 50% de mujeres y 50% hombres”.
¿CREES QUE A TUS HIJOS LES GUSTE EL NEGOCIO QUE TIENES?
“No sé si les vaya a gustar, sin embargo los estoy preparando para que si no les gusta… mi prioridad es que a ellos les guste ser felices y después, mi preocupación será que les guste mi misma filosofía, la del esfuerzo, pero estoy preparando el negocio para que éste siga adelante sin ellos y estar preparado para los dos escenarios”, menciona que no le importa la profesión que decidan estudiar, sin embargo “lo que sí les voy a exigir es que lo que
ellos escojan siempre pongan mucho esfuerzo para que les salga muy bien”.

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Gustavo Tomé, Presidente de Fibra Plus

INGENIERO FÍSICO Y MAESTRO EN LOS NEGOCIOS

Si Gustavo Tomé no hubiera estudiado física, sería economista “¿Sabes por qué estudié física? no es broma lo de la mala memoria, yo veía las carreras populares en esa época que tenían que ver con administración de empresas, comercio internacional, contadores públicos, abogados y dije es necesario ¿aprenderse todo de memoria? ¡imagínate! los códigos fiscales ¡qué aburrido! entonces de las que no necesitabas aprender nada, pero entender todo es la física porque es casi pura matemática entonces aprendiendo a ver las cosas y a resolver con maneras estructurales diferentes. En ese momento dije ¡esto es lo mío no hay nada que aprenderse!.
En los exámenes de física, te decían ‘este es el examen, métete a la biblioteca, agarra lo que quieras porque la solución no está en un libro’, está en tu entendimiento del problema y en la selección de todas las herramientas que hay de cómo las implementas para resolver y llegar a este resultado.
¿CÓMO DAS EL PASO AL SECTOR INMOBILIARIO?
“Mi papá nos había dejado un negocio inmobiliario y te voy a decir cómo fue el
paso real. En el negocio textil empecé a viajar a las ferias internacionales y vi que la capacidad de hacer diferencia pues ya era muy limitada porque al llegar a una feria y había -por ejemplo- en China miles de proveedores que hacían exactamente lo mismo que tú y la capacidad de diferenciarte era muy sesgada, cuando menos en el sector industrial textil.”
“Empecé a tomar decisiones como definir cuáles iban a ser las premisas de los negocios en donde vamos a participar y dijimos, deben ser negocios que generen mucho valor, que no dependan de mano de obra muy barata porque va migrando de país en país depende de quién tenga crisis en el momento, negocios con algo único -una unicidad para su propia
naturaleza- y negocios con barreras de entrada más altas que el textil.”

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“De ahí, hemos hecho diferentes emprendimientos, adquisiciones y una de las que tenemos como ancla es el sector inmobiliario, que cumple con todas las premisas. ¿Qué nos pasó? que estando en el negocio textil nos dimos cuenta que por el Tratado de Libre Comercio empezaban a venir fabricantes asiáticos de lo mismo que nosotros siempre querían venir a conocer las plantas y dije ¿donde está nuestra diferenciación? y también estaremos compitiendo por la misma mano de obra calificada y dije ¿qué necesitan? ¿qué no tienen?… pues inmuebles. Estos cuates tienen clientes, podrán traer las máquinas y  llevarse a la mano de obra, pero no tienen inmuebles y entonces hay que construirlos para rentarlos y así empecé a crecer de nuevo el sector inmobiliario que había empezado mi papá -contaba más con una base comercial que industrial”-.
Respecto a ¿cuáles son los retos en las ciudades? destaca que la planeación porque para el buen desempeño de largo plazo de éstas, se debe ser estricto y tener a las personas en bienestar para que todos tengan el mismo desarrollo.
“Yo creo que habrá mucha innovación en el sector inmobiliario y a lo mejor no es
innovación en edificios sacados de una película, sino de ocupación de los espacios y
nuevos modelos de negocio de los espacios, por ejemplo la evolución de las oficinas a WeWork”.
“Por ejemplo un edificio que en la década de los 20 formaba parte de una gran compañía, se ha generado tanta eficiencia que en los 60 ese edificio estaba dividido en cuatro grandes compañías y en 2015 ese edificio ya está vacío de todas las compañías, ahora está WeWork ahí y tiene millones de compañías, estamos hablando del mismo edificio en la misma ubicación, yo creo que esa evolución de los modelos de negocio de cómo administras esos espacios va a cambiar y en muchos casos sustancialmente y más rápido de lo que parece”.
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¿HAS PENSADO CÓMO SERÁ TU RETIRO?
“No hay retiro. Yo creo que hago lo que me gusta y lo disfruto. Tengo malos momentos y malos ratos como todos, pero no quiere decir que lo dejo de disfrutar, yo creo que cuando me retire haré lo mismo, no en el negocio y sí, buscando retos nuevos, encontrando las soluciones, sacándolos adelante y uno nuevo será ayudar a una comunidad”.
La charla finaliza cuando observa la hora en su celular y revisa que tiene una junta
que atender, al parecer el tiempo voló recordando y compartiendo experiencias.
 
Por Catalina Martínez Quintero
Esta entrevista fue de la edición 107 http://inmobiliare.com/inmobiliare-107/ 
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EL IMPACTO FINANCIERO DE LA SUSTENTABILIDAD


Negocios

Capitol Distrito Urbano: gran opción de inversión en el sureste mexicano

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La península de Yucatán se ha consolidado como una de las regiones más prolíficas para numerosas actividades económicas, entre ellas el desarrollo inmobiliario.  Particularmente, la ciudad de Mérida se encuentra en un momento importante de atracción de inversión no solo en bienes raíces, sino en otros sectores como turístico, industrial y tecnológico.

En entrevista con Inmobiliare, Santiago Mancebo Landa, Director General de Bterra Desarrollos comentó: “Mérida es un hub regional en el sureste en diferentes aspectos: educación, salud, atención médica, cultura y turismo. Esto quiere decir que gente de toda la península acude a Mérida para alguno de estos fines y eso le da a la ciudad mucho dinamismo en cuanto a la llegada de inversiones y la atracción de gente de diferentes demografías e inclusive nacionalidades”.

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Imagen cortesía Bterra Desarrollos

Además, la llamada Ciudad Blanca se distingue por tener un ambiente de negocios con características muy positivas. “Ayuda mucho el tema de la apertura y transparencia. En Mérida se vive una cercanía con las autoridades muy particular que creo no sucede en el resto del país. Es un entorno más transparente en muchos sentidos lo que permite un ambiente propicio para las inversiones y negocios inmobiliarios”, apuntó Santiago Mancebo.

Por ello, Bterra Desarrollos ha encontrado en esta ciudad una ubicación favorable para el desarrollo de proyectos inmobiliarios ambiciosos e innovadores. La empresa forma parte de Grupo Bepensa, una de las empresas industriales más importantes en el sureste del país.

“Nos consideramos un gran socio estratégico para las marcas en su entrada al mercado de Yucatán y Mérida. Nos gusta mucho el tema de urbanización, desarrollo y venta de tierra urbanizada, así como los desarrollos industriales y comerciales en esquemas built to suit”, señaló el Director General. 

Aun en el contexto de la pandemia, el especialista destacó que ven el mercado muy sano a diferencia de otros lugares de la república. El crecimiento poblacional sigue su curso y eso impulsa la demanda de productos inmobiliarios cada vez más sofisticados, no solo de vivienda horizontal, sino vertical y en otros sectores como el corporativo o de entretenimiento.

Capitol Distrito Urbano

Capitol Distrito Urbano forma parte de Distrito Xcanatún, un proyecto de desarrollo inmobiliario que consta de 200 hectáreas ubicadas al norte de Mérida, a 3 kilómetros de Periférico, sobre la carretera Mérida-Progreso. Esta zona es conocida por ser uno de los polos económicos más relevantes de la ciudad.

La propiedad ha sido parte de Bepensa por varias décadas pero el crecimiento que se ha generado en los últimos años en las zonas contiguas indica que es el mejor momento para impulsar el proyectos inmobiliarios con la seguridad de que generarán una alta plusvalía.

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Capitol Distrito Urbano

“La idea es construir un centro urbano con todos los servicios iguales a los que podemos encontrar en la ciudad. Un símil de esto tal vez podría ser Santa Fé en la Ciudad de México. Queremos crear este subcentro donde puedas tener espacios de trabajo, centros comerciales, de entretenimiento, escuelas, servicios de salud, entre otros”, explicó Mancebo Landa. 

“Nuestra visión es a largo plazo y enfocada en hacer ciudad” agregó. Por esta razón, en Capitol Distrito Urbano han dado preferencia a la integración con el tejido de la ciudad, en línea con las últimas tendencias de urbanismo, transporte público, movilidad y tecnologías relacionadas con proyectos sostenibles. “Todas esas tendencias las trabajamos con nuestros diseñadores y asesores para poder ofrecer un producto innovador que marque la pauta de Mérida de aquí para adelante”, aseguró.

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Imagen cortesía Bterra Desarrollos

De este modo, Capitol Distrito Urbano es un proyecto diseñado con gran cuidado, que ofrece una opción segura y altamente rentable para invertir. Esto implica importantes beneficios para los inversionistas y desarrolladores. En primer lugar, Santiago Mancebo destaca la ubicación. “Nuestra tierra está en el lugar correcto, en el centro del polo de desarrollo, cumpliendo con la regla de oro del Real Estate: location, location, location”. 

Por otro lado, Bterra se ha interesado ampliamente por agregar valor con amenidades y servicios que cumplan con las necesidades reales de los usuarios y sean congruentes con el entorno urbano inmediato.

En tercer lugar, Grupo Bepensa respalda este desarrollo con solidez financiera y responsabilidad empresarial. Un factor vital que solo una empresa con tal trayectoria puede ofrecer, destacó el Director General de Bterra. “Nuestros inversionistas pueden tener esa certeza de quién está detrás, cómo se está diseñando y de cómo vamos a cuidar el producto para que nos generemos valor entre todos”. 

El plan maestro

Capitol Distrito Urbano cuenta con 31 lotes de diferentes usos: habitacional, oficinas, comercio y servicios. Además, el desarrollo incluye áreas verdes que sirven no solo como amenidades, sino también para integrar los diferentes usos y lograr una sinergia entre las diferentes demografías y usuarios, generando con ello un valor a nivel ciudad, expuso Santiago Mancebo. 

Un ejemplo interesante es la ciclovía que unirá a Distrito Xcanatún con el norte y centro de Mérida a través de la vialidad de Progreso. “Nosotros estamos trabajando con despachos de diseño y arquitectura locales. Trabajamos con el arquitecto Mario Sherman a nivel máster plan y él nos está ayudando con esa visión integradora de Distrito Xcanatún y de Capitol para generar este sentido de ciudad e integrarnos muy bien con nuestros vecinos y el entorno”.

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Imagen cortesía Bterra Desarrollos

Por otro lado, una de las ventajas principales que ofrece este proyecto es la infraestructura del centro urbano en el que ya existen calles, banquetas o  jardines terminados. Así como instalaciones eléctricas, de drenaje, agua potable, plantas de tratamiento, etc.

“A los inversionistas que estén listos para desarrollar, nosotros estamos listos para recibirlos y es cuestión de que tengan sus proyectos definidos para que puedan empezar a colocar la primera piedra”, dijo el Director General de Bterra Desarrollos. 

Aunado a ello, la oferta en precios es muy competitiva en contraste con otros proyectos similares de la zona, debido a que todo lo referente al ordenamiento y comercialización forma parte de la visión a largo plazo que tiene la compañía. 

“Nosotros no compramos la tierra ayer para desarrollarla hoy. Nuestros proyectos son visiones de más de 20 y estas tierras las tenemos desde hace varias décadas. Nuestro punto de entrada nos permite generar esa competitividad, no es que estemos malbaratando el precio, es que por esas condiciones nuestros rendimientos pueden ser muy sanos, incluso siendo muy competitivos en precio y dando a nuestros clientes facilidades en los pagos”, apuntó Santiago Mancebo. 

Para más información, visita bterra.mx

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