Conecta con nosotros
blank blank

Negocios

Campañas digitales inmobiliarias mejoran desempeño: Perfilan

Publicado

el

Debido al confinamiento por Covid-19, las personas dedicaron más de su tiempo a estar en internet, es decir, 25% más de lo habitual; se dedicaron a realizar búsquedas de vivienda, según reportes diversas plataformas.  

De manera paralela, también se registró una mejoría considerable en la calidad de los prospectos digitales inmobiliarios (leads, en inglés), ya que cerca del 30% obtuvo una calificación mayor a 61, en una escala de 0 a 100, dentro de la escala de Lead Scoring de Perfilan, a comparación del enero de 2020, cuando solo 11% de los prospectos obtuvo una buena evaluación.

Los mejores leads son aquellos que están más cerca de concretar una compra, mientras que los “malos”, son aquellos que seguramente son falsos o no tienen intenciones reales de comprar. 

De acuerdo con Perfilan, la calificación se basa en parámetros que evalúa el algoritmo de ellos, plataforma de automatización de marketing, tales como las respuestas de las personas en los formularios, su ubicación, la validación de sus datos y los comportamientos digitales que presentan a lo largo de su búsqueda. 

blank

El análisis ha permitido a Perfilan concluir, que en promedio, de 100 prospectos que buscan una propiedad (casa y/o departamento), solo entre 10% y 20% visita el inmueble, y de ese porcentaje, únicamente 5% o 10% termina por realizar una compra; por ellos es importante identificar más rápido y de manera más eficiente a los prospectos correctos.

Como se ve en nuestro reporte más reciente, en el último semestre de 2020 muchos de nuestros clientes obtuvieron mejores resultados en ventas a partir de una optimización de sus campañas publicitarias en línea y de una mejor clasificación de sus prospectos”, afirmó Alfonso Aguilar, CEO y co-fundador de Perfilan. 

Quien además enfatizó que “estamos convencidos de que el análisis y uso de la data que se puede hacer a través una plataforma de marketing automation como Perfilan puede contribuir a acelerar los cierres de ventas de un desarrollo inmobiliario en hasta 3X”. 

HALLAZGOS DEL 2º ESTUDIO DE PERFILACIÓN INMOBILIARIA DIGITAL

El segundo reporte Estudio de Perfilación Inmobiliaria Digital de Perfilan, en el que se analizó la información y comportamiento de cerca de 99 mil prospectos únicos que buscaron información de alguno de los 425 desarrollos inmobiliarios alojados en la plataforma de la empresa durante el periodo julio a diciembre de 2020, generó los siguientes hallazgos: 

  1. La calidad de leads digitales mostró una mejoría constante a lo largo del semestre.

Mes con mes, durante la segunda mitad de 2020, se registró una mayor cantidad de prospectos con calificaciones altas para comprar, a comparación de la primera mitad del año. En parte se debe a que la gente pasó más tiempo en línea, permitiendo a las plataformas de marketing identificar mejor los comportamientos que indican si una persona es o no un prospecto de calidad.

  1. Los desarrolladores han mejorado el desempeño de sus campañas publicitarias en línea.

Los proyectos que se anunciaron en Perfilan mostraron un incremento de 50% en el desempeño de sus campañas digitales principalmente entre septiembre y octubre, es decir, captaron 50% más prospectos con la misma inversión. Asimismo, sus campañas lograron atraer a un mayor número de leads con una calificación por arriba de los 60 puntos. 

blank
  1. El mercado no tiene prisa.

En todos los niveles socioeconómicos analizados existe un porcentaje relevante de personas que desea adquirir una vivienda para entrega inmediata; no obstante, la gran mayoría afirma querer comprar en un plazo no menor a seis meses. 

  1. Crédito Hipotecario supera a Infonavit como forma preferida de pago.

En el primer semestre del 2020, la mayoría de los clientes afirmó preferir Infonavit como método de pago; sin embargo, en el último semestre se dio un giro hacia el crédito hipotecario, que podría explicarse por la  disminución en las tasas de interés, alcanzando niveles de 7.99 por ciento. 

  1. Los desarrolladores deben considerar ofrecer los métodos de pago preferidos por el mercado. 

Como desarrollador deben ofrecer siempre formas de pago o facilidades que el mercado esté demandando, muchas ocasiones ese factor es el detonante para cerrar o no una venta.  

Negocios

Capitol Distrito Urbano: gran opción de inversión en el sureste mexicano

Publicado

el

blank

La península de Yucatán se ha consolidado como una de las regiones más prolíficas para numerosas actividades económicas, entre ellas el desarrollo inmobiliario.  Particularmente, la ciudad de Mérida se encuentra en un momento importante de atracción de inversión no solo en bienes raíces, sino en otros sectores como turístico, industrial y tecnológico.

En entrevista con Inmobiliare, Santiago Mancebo Landa, Director General de Bterra Desarrollos comentó: “Mérida es un hub regional en el sureste en diferentes aspectos: educación, salud, atención médica, cultura y turismo. Esto quiere decir que gente de toda la península acude a Mérida para alguno de estos fines y eso le da a la ciudad mucho dinamismo en cuanto a la llegada de inversiones y la atracción de gente de diferentes demografías e inclusive nacionalidades”.

blank
Imagen cortesía Bterra Desarrollos

Además, la llamada Ciudad Blanca se distingue por tener un ambiente de negocios con características muy positivas. “Ayuda mucho el tema de la apertura y transparencia. En Mérida se vive una cercanía con las autoridades muy particular que creo no sucede en el resto del país. Es un entorno más transparente en muchos sentidos lo que permite un ambiente propicio para las inversiones y negocios inmobiliarios”, apuntó Santiago Mancebo.

Por ello, Bterra Desarrollos ha encontrado en esta ciudad una ubicación favorable para el desarrollo de proyectos inmobiliarios ambiciosos e innovadores. La empresa forma parte de Grupo Bepensa, una de las empresas industriales más importantes en el sureste del país.

“Nos consideramos un gran socio estratégico para las marcas en su entrada al mercado de Yucatán y Mérida. Nos gusta mucho el tema de urbanización, desarrollo y venta de tierra urbanizada, así como los desarrollos industriales y comerciales en esquemas built to suit”, señaló el Director General. 

Aun en el contexto de la pandemia, el especialista destacó que ven el mercado muy sano a diferencia de otros lugares de la república. El crecimiento poblacional sigue su curso y eso impulsa la demanda de productos inmobiliarios cada vez más sofisticados, no solo de vivienda horizontal, sino vertical y en otros sectores como el corporativo o de entretenimiento.

Capitol Distrito Urbano

Capitol Distrito Urbano forma parte de Distrito Xcanatún, un proyecto de desarrollo inmobiliario que consta de 200 hectáreas ubicadas al norte de Mérida, a 3 kilómetros de Periférico, sobre la carretera Mérida-Progreso. Esta zona es conocida por ser uno de los polos económicos más relevantes de la ciudad.

La propiedad ha sido parte de Bepensa por varias décadas pero el crecimiento que se ha generado en los últimos años en las zonas contiguas indica que es el mejor momento para impulsar el proyectos inmobiliarios con la seguridad de que generarán una alta plusvalía.

blank
Capitol Distrito Urbano

“La idea es construir un centro urbano con todos los servicios iguales a los que podemos encontrar en la ciudad. Un símil de esto tal vez podría ser Santa Fé en la Ciudad de México. Queremos crear este subcentro donde puedas tener espacios de trabajo, centros comerciales, de entretenimiento, escuelas, servicios de salud, entre otros”, explicó Mancebo Landa. 

“Nuestra visión es a largo plazo y enfocada en hacer ciudad” agregó. Por esta razón, en Capitol Distrito Urbano han dado preferencia a la integración con el tejido de la ciudad, en línea con las últimas tendencias de urbanismo, transporte público, movilidad y tecnologías relacionadas con proyectos sostenibles. “Todas esas tendencias las trabajamos con nuestros diseñadores y asesores para poder ofrecer un producto innovador que marque la pauta de Mérida de aquí para adelante”, aseguró.

blank
Imagen cortesía Bterra Desarrollos

De este modo, Capitol Distrito Urbano es un proyecto diseñado con gran cuidado, que ofrece una opción segura y altamente rentable para invertir. Esto implica importantes beneficios para los inversionistas y desarrolladores. En primer lugar, Santiago Mancebo destaca la ubicación. “Nuestra tierra está en el lugar correcto, en el centro del polo de desarrollo, cumpliendo con la regla de oro del Real Estate: location, location, location”. 

Por otro lado, Bterra se ha interesado ampliamente por agregar valor con amenidades y servicios que cumplan con las necesidades reales de los usuarios y sean congruentes con el entorno urbano inmediato.

En tercer lugar, Grupo Bepensa respalda este desarrollo con solidez financiera y responsabilidad empresarial. Un factor vital que solo una empresa con tal trayectoria puede ofrecer, destacó el Director General de Bterra. “Nuestros inversionistas pueden tener esa certeza de quién está detrás, cómo se está diseñando y de cómo vamos a cuidar el producto para que nos generemos valor entre todos”. 

El plan maestro

Capitol Distrito Urbano cuenta con 31 lotes de diferentes usos: habitacional, oficinas, comercio y servicios. Además, el desarrollo incluye áreas verdes que sirven no solo como amenidades, sino también para integrar los diferentes usos y lograr una sinergia entre las diferentes demografías y usuarios, generando con ello un valor a nivel ciudad, expuso Santiago Mancebo. 

Un ejemplo interesante es la ciclovía que unirá a Distrito Xcanatún con el norte y centro de Mérida a través de la vialidad de Progreso. “Nosotros estamos trabajando con despachos de diseño y arquitectura locales. Trabajamos con el arquitecto Mario Sherman a nivel máster plan y él nos está ayudando con esa visión integradora de Distrito Xcanatún y de Capitol para generar este sentido de ciudad e integrarnos muy bien con nuestros vecinos y el entorno”.

blank
Imagen cortesía Bterra Desarrollos

Por otro lado, una de las ventajas principales que ofrece este proyecto es la infraestructura del centro urbano en el que ya existen calles, banquetas o  jardines terminados. Así como instalaciones eléctricas, de drenaje, agua potable, plantas de tratamiento, etc.

“A los inversionistas que estén listos para desarrollar, nosotros estamos listos para recibirlos y es cuestión de que tengan sus proyectos definidos para que puedan empezar a colocar la primera piedra”, dijo el Director General de Bterra Desarrollos. 

Aunado a ello, la oferta en precios es muy competitiva en contraste con otros proyectos similares de la zona, debido a que todo lo referente al ordenamiento y comercialización forma parte de la visión a largo plazo que tiene la compañía. 

“Nosotros no compramos la tierra ayer para desarrollarla hoy. Nuestros proyectos son visiones de más de 20 y estas tierras las tenemos desde hace varias décadas. Nuestro punto de entrada nos permite generar esa competitividad, no es que estemos malbaratando el precio, es que por esas condiciones nuestros rendimientos pueden ser muy sanos, incluso siendo muy competitivos en precio y dando a nuestros clientes facilidades en los pagos”, apuntó Santiago Mancebo. 

Para más información, visita bterra.mx

Sigue leyendo

Descarga la edición

blank

Publicidad

Eventos

  • blank
  • blank
  • blank
  • blank
  • blank

Lo más leído