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Vivienda

Comercialización de inmuebles en tiempos de crisis

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Los bienes raíces son resilientes en las crisis y devaluaciones, eso tiene como efecto que el comprador tenga mayor confianza en hacer una inversión a largo plazo. Asimismo, la persona que quiera adquirir un inmueble analizará la ubicación geográfica del lugar, “si va a priorizar y quiere una plusvalía se va está fijando más en una zona [que cuente con transporte o áreas de comercios]”, expresó en entrevista para Inmobiliare, Sergio Rojas, Country Manager de la empresa de proptech La Haus

De acuerdo con la compañía, las alcaldías que han tenido mayor demanda para la compra de una vivienda son Benito Juárez (Álamos, Narvarte y la Del Valle) y Cuauhtémoc (colonias que están sobre el corredor Reforma, San Rafael, Santa María la Rivera, Juárez y Roma). 

Esta última colonia, tuvo mayor demanda debido a que un desarrollo de departamentos estaba a buen precios para la zona, según La Haus el costo por m2 eran de 55 mil pesos, cuando normalmente se cotizan casi en 70 mil pesos por m2

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Sergio Rojas, Country Manager de La Haus.

En relación con los precios, informó que estos se han mantenido, pero que si se empieza a observar una flexibilidad en los pagos de la propiedad por parte de la constructora o el vendedor, “decir de pronto no me des el 100%, ya que lo puedes diferir en pagos, me puedes firmar ahorita dando el 10% del valor de la vivienda, en los próximos 6 meses, el 40% y después de otro medio año, 50%”. 

Hay otras personas que no están buscando cambiarse en este momento, pero si están buscando precios accesibles y se animan a participar en una preventa de un desarrollo que terminará de construirse en dos años, donde pueden conseguir un descuento. 

“Todo depende de la forma de pago, si tienes recursos propios creo que cualquier vendedor prefiere dar un descuento y tener el dinero en tiempo cero, que de pronto no darlo y que sea a un mayor plazo”. 

En este sentido, Rojas aseguró que derivado de esta coyuntura se han abierto muchas posibilidades para que el vendedor explore otras formas de pago. Asimismo, informó que las tasas de interés están bajas y que se prevé que puedan disminuir aún más. 

Las propiedades que más se vendieron fueron departamentos, en estos últimos tres meses, ya que las personas buscaban seguridad y amenidades que utilizan en su tiempo de ocio. Ya que en estos sitios encuentran más comodidad y libertad. 

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Vivienda

Ambigüedad regulatoria eleva morosidad en los corredores inmobiliarios en la CDMX

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En la Ciudad de México el costo de la ambigüedad regulatoria en materia de compraventa de propiedades residenciales representa una merma de hasta 500 millones de pesos anuales en los ingresos de los corredores de bienes raíces, señaló hoy la compañía proptech TrueHome. 

“Dado que la regulación mexicana relativa a la compraventa de inmuebles presenta numerosas áreas grises que no existen en otros países de la región, como Estados Unidos y Canadá, los corredores se encuentran desprotegidos y con dificultades para garantizar el cobro de sus comisiones, lo que genera una tasa de morosidad que no ha dejado de crecer en los últimos años”, declaró Pablo Portilla, director de adquisición de TrueHome.

En consecuencia, ante un escenario donde el mercado residencial se contrajo a nivel nacional el 17% respecto al año anterior, combatir la creciente tasa de morosidad en el pago de comisiones se convierte en una de las prioridades para los profesionales del sector en 2021, “por lo que resulta imprescindible que desde el derecho inmobiliario adaptemos a México herramientas jurídicas y contractuales que ya dan certidumbre a los corredores inmobiliarios en otros países o en su defecto, que formulemos nuevas”, puntualizó Fabio Corominas de la Pera, socio de Harrsch & Corominas Abogados.

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La compañía señala que el impulso de herramientas jurídicas que contribuyan a proteger la compensación comprometida en una operación de compraventa, en beneficio tanto del corredor representante del vendedor como del comprador, adquiere aún mayor importancia en un escenario de recesión generalizada y contracción del mercado como el que se espera para 2021. 

“A diferencia de las recesiones registradas en 1987, 1991, 1995 y en el 2009, donde el siguiente año de la caída se registró un ascenso veloz en el PIB, ahora hay complejos eventos simultáneos que dificultarán la recuperación”, advirtió Eduardo Loria, coordinador del Centro de Modelística y Pronósticos Económicos de la Facultad de Economía en la UNAM. 

“Es una realidad que la tasa de morosidad en el pago de comisiones a los corredores inmobiliarios adscritos a operaciones de compraventa residencial en México ya supera la del pago de créditos hipotecarios, por lo que es urgente hacer algo al respecto”, comentó Pilar Cattori, directora general de Inmobiliaria Cattori 

Lo que deja como tarea pendiente para 2021 el impulso de iniciativas de ley que regulen y ordenen de manera más eficiente el mercado inmobiliario nacional, especialmente en lo relativo al sector residencial, que representa actualmente el 88% de las operaciones de compraventa de bienes raíces en regiones como la Ciudad de México. 

“Ante los costos y tiempos que conlleva un juicio mercantil muchos asesores prefieren perder la comisión comprometida que ejercer sus derechos para efectuar el cobro. Es cierto que la legislación debe proteger al consumidor, pero sin desamparar a los profesionistas que prestan un servicio como ocurre ahora”, señaló Germán Sáinz, director de Tu Casa Hoy. 

“Este es un problema que requiere solidaridad entre los profesionales de nuestro sector, por lo que que las empresas que contamos con una estructura legal de mayor calado debemos ser consecuentes y proteger tanto los intereses propios como los del otro corredor involucrado en la operación” señaló Catalina Londoño, directora de alianzas de TrueHome;“la formalidad del mercado se construye entre todos; si la regulación es ambigua es nuestra tarea como empresarios implementar procesos de debido registro que aseguren que todos los corredores involucrados recibirán la compensación establecida en el contrato” concluyó.

Los esfuerzos coordinados del sector inmobiliario para contraer el porcentaje de operaciones con impago de comisiones, compartiendo no solo comisiones sino un frente legal común, son asignatura pendiente de relevancia para atender en 2021. 

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