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Vivienda

Comercialización de inmuebles en tiempos de crisis

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Los bienes raíces son resilientes en las crisis y devaluaciones, eso tiene como efecto que el comprador tenga mayor confianza en hacer una inversión a largo plazo. Asimismo, la persona que quiera adquirir un inmueble analizará la ubicación geográfica del lugar, “si va a priorizar y quiere una plusvalía se va está fijando más en una zona [que cuente con transporte o áreas de comercios]”, expresó en entrevista para Inmobiliare, Sergio Rojas, Country Manager de la empresa de proptech La Haus

De acuerdo con la compañía, las alcaldías que han tenido mayor demanda para la compra de una vivienda son Benito Juárez (Álamos, Narvarte y la Del Valle) y Cuauhtémoc (colonias que están sobre el corredor Reforma, San Rafael, Santa María la Rivera, Juárez y Roma). 

Esta última colonia, tuvo mayor demanda debido a que un desarrollo de departamentos estaba a buen precios para la zona, según La Haus el costo por m2 eran de 55 mil pesos, cuando normalmente se cotizan casi en 70 mil pesos por m2

Sergio Rojas, Country Manager de La Haus.

En relación con los precios, informó que estos se han mantenido, pero que si se empieza a observar una flexibilidad en los pagos de la propiedad por parte de la constructora o el vendedor, “decir de pronto no me des el 100%, ya que lo puedes diferir en pagos, me puedes firmar ahorita dando el 10% del valor de la vivienda, en los próximos 6 meses, el 40% y después de otro medio año, 50%”. 

Hay otras personas que no están buscando cambiarse en este momento, pero si están buscando precios accesibles y se animan a participar en una preventa de un desarrollo que terminará de construirse en dos años, donde pueden conseguir un descuento. 

“Todo depende de la forma de pago, si tienes recursos propios creo que cualquier vendedor prefiere dar un descuento y tener el dinero en tiempo cero, que de pronto no darlo y que sea a un mayor plazo”. 

En este sentido, Rojas aseguró que derivado de esta coyuntura se han abierto muchas posibilidades para que el vendedor explore otras formas de pago. Asimismo, informó que las tasas de interés están bajas y que se prevé que puedan disminuir aún más. 

Las propiedades que más se vendieron fueron departamentos, en estos últimos tres meses, ya que las personas buscaban seguridad y amenidades que utilizan en su tiempo de ocio. Ya que en estos sitios encuentran más comodidad y libertad. 

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Construcción

REB Summit Guadalajara 2020: espacio de innovación en occidente

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Como parte de la innovación y transformación digital de los últimos tiempos, B2B Media e Inmobiliare Magazine, realizaron el día de hoy, 7 de octubre, la primera parte del REB Summit Guadalajara 2020, el cual contó con la participación de destacados speakers conocedores del mercado inmobiliario en el occidente del país.  

El evento, llevado de cabo de manera virtual, dio inicio con la presentación “Panorama de vivienda” por Eugene Towle, socio director de Softec, quien detalló que el país se encuentra frente a una fuerte contracción en los inventarios de vivienda, debido a la falta de construcción por el temor que ha dejado la pandemia. 

A nivel nacional se realizan un millón de casas de las cuales solo 170 mil son de interés social y 72 mil son de los segmentos media, residencial, plus y vacacional. En cuanto a ventas, anteriormente se comercializaban 30 mil unidades al mes, sin embargo al 3º trimestre del 2020, son 11 mil 500 mensuales. 

“Como no se está produciendo, los inventarios están bajando de manera estrepitosa. En abril calculamos que se iban a vender 140 mil viviendas, pero hasta julio del 2020 ya se han comercializado 130 mil. El problema es que si todos los productos se siguen vendiendo a su ritmo, en 2021 se venderán sólo 180 mil porque no habrá inventario, se va a terminar”. 

Asimismo, apuntó que en el mercado de Guadalajara la parte vertical de la vivienda media está creciendo rápidamente con 150 mil unidades al mes; el segmento residencial se encuentra estable pero puede caer en sobre inventario; mientras que el residencial plus está a la baja tanto en ventas como en inventarios. Por lo que hizo un llamado para arrancar con nuevos proyectos, ya que de no iniciar, “para agosto se va a estar vendiendo solo la mitad de lo que se vende actualmente”.  

El siguiente panel titulado “Alternativas de fondeo y capitalización”, contó con la participación de Nicolas Santacruz, director de adquisiciones de Gava Capital; Alberto Padilla Luengas, CEO de Briq; Xavier Iturbide, CEO de Investus Capital Partners; y Erico García, director general de Inmobiliare, como moderador; quienes conversaron sobre las necesidades y modificaciones en el diseño que está buscando el nuevo cliente, así como la mejor estrategia de venta en estos momentos.

Los directivos coincidieron en que el primer paso para una venta exitosa es diseñar el producto para el usuario final, conociendo sus necesidades; entender el mercado y su demanda, para finalmente proporcionar un precio competitivo. 

Por lo que Xavier Iturbide, señaló que lo importante es producir lo que el cliente necesita y no lo que le gusta al desarrollador, ya que se saturan ciertos segmentos del mercado y se dejan de atender otros en los que existe una alta demanda. “En Guadalajara, el segmento de vivienda de un millón de pesos, tiene una cantidad de créditos aprobados muy grande y con mucha demanda, el problema es que no hay oferta porque no hay financiamiento, ya que  no se pueden vender en preventa”.

El evento continuó con la participación de Maria Falomir, VP regional de desarrollo de negocios de CPA, como moderadora; Sergio Mireles, director y fundador de Datoz; Adalberto Ortega, VP de nuevos negocios de Vesta; y Bruno Alejandro Martinez, CEO de Alveo Kapital, en el panel “Desarrollo industrial y logístico”. 

Quienes iniciaron la conversación destacando la madurez y crecimiento del sector industrial tanto de Guadalajara como en todo el occidente del país. De acuerdo con Sergio Mireles, el segmento de logística, distribución y almacenaje son los que mayor impacto positivo han tenido en los últimos meses, resultado del aumento del comercio electrónico durante la pandemia.

Adalberto Ortega, enfatizó la importancia de crear nueva o transformar la existente infraestructura industrial hacia edificios de gran formato que comercialicen metros cúbicos en lugar de metros cuadrados, ya que el nivel de almacenaje que requieren es mayor al que estaba acostumbrados. Además de necesitar mayor capacidad para recibir vehículos de cualquier tipo, una mejor organización en cuanto al tráfico de personal y carga; y mayor seguridad para cumplir con todos los reglamentos establecidos por la nueva normalidad.

La jornada finalizó con el panel “Reconfigurando el espacio”, en el que estuvieron presentes Juan Carlos Caballero, director general de Grupo DMI; Alejandro Michel Leáño, director general de Idex; Brandon Angulo, director y fundador de Grupo Brada; y Gullermo Almazo, CEO de Inmobiliare, como moderador. 

Uno de los cambios más importante que ha dejado la crisis sanitaria, es la reconfiguración de los espacios de trabajo, ya que a partir de la declaración de pandemia, el trabajo remoto o home office se convirtió en la rutina diaria de gran parte de la población. 

Por lo que hoy en día, quienes buscan adquirir un vivienda lo hacen bajo parámetros muy específicos, según lo mencionado por Juan Carlos Caballero, el cliente le está dando mayor relevancia al espacio que al diseño. Los productos tendrán que rediseñarse para quienes buscan lugares con privacidad y amplitud para trabajar desde casa. 

Además de desarrollar proyectos flexibles que puedan cambiar su uso conforme las necesidades del usuario final cambien. Espacios en los que no sea necesario desplazarse para encontrar todo tipo de servicios.

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