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Finanzas

Comercialización de Proyectos Turísticos

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Durante el Real Estate Business Summit Riviera Maya 2018, se presentó el panel Comercialización de Proyectos Turísticos, para platicar sobre este tema estuvieron en la mesa redonda Marc Pujol de Gama Master Broker, Carmina Zamorano de Carnan Properties y Eduardo Muñoz de Bahía Príncipe Residences y fueron moderados por Javier Lomelin Gascon de Colliers

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DE IZQUIERDA A DERECHA – Marc Pujol, GAMA MASTER BROKER – Moderador: Javier Lomelin Gascon, COLLIERS – Carmina Zamorano, CARNAN PROPERTIES – Eduardo Muñoz, BAHIA PRINCIPE RESIDENCES

La forma de vender productos turísticos ha evolucionado mucho desde la venta de tiempos compartidos, existe una gran variedad de productos tanto en el país como en mercados internacionales que requieren de diferentes formas y estrategias para comercializarse.

1- La oferta turística se ha ido transformando, ahora la renta vacacional te permite invertir en tu propiedad, disfrutar de ella, pero también colocarla dentro de los operadores para obtener un retorno de inversión.

2- “En Estados Unidos la cultura del retiro es muy importante y buscan invertir en México. Tengo un gran porcentaje de clientes que invierten en San Miguel de Allende, Rivera Maya y Los Cabos. Definitivamente es un nicho de mercado importante que los desarrolladores deberían explotar más,” comentó Carmina Zamorano.

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3- Airbnb es un arma de doble filo porque puede dar buenos retornos de inversión, pero también puede crear un desajuste en las rentas. Los desarrolladores deben poner especial atención en regular por medio de reglamentos internos, desde la comercialización de los proyectos para no disparar guerras de tarifas internas que sucede en muchos desarrollos.

4- El mercado ha cambiado radicalmente y actualmente son los mexicanos quienes más están invirtiendo en Riviera Maya.

5- Estados Unidos tiene regulaciones estrictas para la renta de Airbnb y debería buscarse algo similar en México.

6- “Tulum es un mercado emergente por el posicionamiento que tiene. Nuestro proyecto Tuk tiene un concepto de hotel, residence, plaza, auditorio y logramos presentar la primera Vespa eléctrica para el tema de movilidad,” dijo Marc Pujol.

7- Tener una operadora competente es crucial para comercializar un nuevo desarrollo, ya que se requiere de un gran trabajo de post venta para que el cliente esté al tanto e informado del avance de su inversión y esto es muy importante ya que el 40% del negocio viene de los referidos.

8- Las desarrolladas tienen la responsabilidad de crear proyectos  sustentables, tomar consciencia de lo que se ofrece y que no impacte al ecosistema en general.

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9- El marketing digital es una herramienta importante en la que se debe estar actualizado ya que muchas personas contactan vía web y requieren un tiempo de respuesta en menos de 24 horas.

10- Hay un crecimiento inminente en la Riviera Maya para la primera vivienda, por lo que no hay que perder de vista el mercado local ya que hay un buen desplazamiento de este tipo de desarrollos.

11- Un nicho que valdría la pena explorar, son los desarrollos para la gente de servicio que tiene que hacer trayectos de dos o tres horas para llegar a su lugar de trabajo. Crear opciones de vivienda accesible y cercana a los residenciales turísticos, logrará que mantengan sus trabajos y que no se vayan a otro lado.

Por Gabriela Ortiz y Alan M. Munguia

Este es un panel de  Real Estate Business Summit Riviera Maya 2018 de la edición 110 http://inmobiliare.com/inmobiliare-110/

Finanzas

Thor Urbana coloca su primera emisión de CERPIs por 3,600 mdp

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Esta mañana, Thor Urbana celebró en la Bolsa Institucional de Valores (BIVA), la colocación de su primera emisión de Certificados Bursátiles Fiduciarios de Proyectos de Inversión (CERPI) por un monto de 720 millones de pesos que formarán parte de un total de 3 mil 600 millones de pesos que la empresa invertirá en los años venideros. La emisión se ubica bajo la clave “TUCERPI21”.

Thor Urbana es una empresa de desarrollo e inversión inmobiliaria que ha logrado un gran presencia en el sector debido a su plataforma verticalmente integrada, que se especializa en la búsqueda, adquisición, desarrollo, administración, comercialización, operación y disposición de múltiples proyectos inmobiliarios como life style centers, hoteles de lujo y proyectos de usos mixtos en las ciudades y destinos turísticos más importantes del país. Así como en los nodos logísticos que hoy juegan un papel relevante impulsados por la entrada del T-MEC y el auge del comercio electrónico.

Así lo señaló María Ariza, Directora General de BIVA, quien dio inicio a la celebración del Grito BIVA en compañía de Jaime Fasja y Jimmy Arakanji Fundadores y Co-CEOs de Thor Urbana.

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Imagen vía BIVA

Los recursos obtenidos de esta primera emisión serán destinados a continuar con las operaciones de la empresa líder en el sector inmobiliario, lo cual, le permitirá además posicionarse como uno de los jugadores más relevantes en el sector de espacios industriales en el corto plazo.

“A pesar de ser una empresa joven, sus desarrollos suman más de 1.3 millones de metros cuadrados en distintos puntos del país, como la CDMX, Guadalajara, Playa del Carmen, Mérida, Metepec, Los Cabos, Tulum, San Luis Potosí, Tijuana, Riviera Nayarit, entre otros”, apuntó la Directora.

Además, destacó que Thor Urbana cuenta ya con un importante historial en el uso de instrumentos de inversión para el financiamiento de sus proyectos inmobiliarios. Han utilizado CECADES, así como levantado capital con Fondos Internacionales así como otras estrategias financieras que le han permitido conformar su portafolio con más de 20 propiedades.

En su intervención, Jaime Fasja expresó que “Esta colocación en la BIVA es otro gran paso para Thor Urbana, resultado del respaldo que nos brindan socios e inversionistas institucionales que, desde nuestra fundación, han confiado en nuestra visión, experiencia, solidez, adaptabilidad y capacidad para ofrecer oportunidades de inversión atractivas, que privilegian la experiencia de quien las vive”.

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Imagen vía BIVA

Por su parte, Jimmy Arakanji, Fundador y Co-CEO de Thor Urbana, subrayó: “Este vehículo de inversión consolida el liderazgo de Thor Urbana en el sector inmobiliario y refleja nuestra sólida capacidad de identificar nuevas y atractivas oportunidades de inversión en proyectos innovadores y de calidad institucional. Esta nueva colocación en Bolsa ratifica nuestra continua apuesta por México y refrenda nuestro compromiso de largo plazo por continuar invirtiendo en desarrollos innovadores que agreguen valor y brinden experiencias únicas para nuestros visitantes y usuarios”.

Los participantes del evento especificaron que el fideicomiso creado para esta nueva estrategia es administrado como un fondo de inversión de capital, cuyo fin es obtener recursos a través de la emisión de certificados de inversión, con el objetivo de generar rendimientos atractivos y ajustados al riesgo para los tenedores.

Finalmente, Thor Urbana enfatizó que mediante este vehículo financiero podrán desarrollar y operar nuevos proyectos inmobiliarios que se caractericen por ser innovadores, además de rentables y con la calidad para satisfacer las necesidades presentes y futuras de las personas. 

De este modo, ofrecerán tanto a inversionistas como a la economía mexicana un importante impulso mediante la inversión y la creación de empleos que posibiliten una mejor calidad de vida para las comunidades en que operan.

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