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Industria

¿Cómo afronta la crisis una empresa inmobiliaria?

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Frente a la contingencia sanitaria en el sector inmobiliario es muy fácil tomar decisiones aceleradas y apresuradas; sin embargo, lo más importante es concentrarse en las acciones donde se puede tener influencia. Esa es la recomendación que ofrece Gene Towle, Director de Softec (empresa especializada en la consultoría e investigación inmobiliaria en México); quien también comenta que las crisis son pasajeras, pero hay que estar preparados para el rebote cuando esto pase, por lo que, hay que trabajar enfocados inteligentemente.

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De acuerdo con el directivo, hay seis puntos que se debe de plantear todo aquel que dirige una empresa en tiempos de crisis:

  1. Cuidar la salud de colaboradores y clientes.
  2. Buscar qué hacer para que el negocio continúe.
  3. Idear mecanismos para la baja de ventas.
  4. Estabilizar la empresa ante la nueva normalidad.
  5. Bajar costos agresivamente.
  6. Tener un buen juego defensivo y ofensivo.

Gene Towle explica que hay tres cosas básicas que se pueden hacer planeación, prospección de clientes y conseguir recursos. “Toda disrupción genera cambios profundos y vamos a vernos diferentes una vez que esto pase”.

En este momento las personas están preocupadas por la situación; no obstante, eventualmente, las personas van a tener que retomar sus actividades y van a tener necesidades como la de una vivienda. Por lo cual, es importante plantearse las siguientes preguntas: ¿De dónde se está partiendo? ¿Cómo se generan más clientes? ¿Cómo conseguir más ingresos? y ¿qué herramientas se pueden usar?

Se tiene que conocer e identificar cada uno de los nichos, sus necesidades, gustos y preferencias. Del cliente hay que conocer su edad, género, ingresos, empleo, los medios que utiliza para comprar, qué tipo de propiedad necesita, cuáles son sus motivaciones, cuánta gente va a utilizar la propiedad, para qué se va a utilizar.

Según el directivo en esta crisis se quedó sin trabajo cerca de tres millones de trabajadores de la construcción, ya que de acuerdo con la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo (ENOE), hay  cuatro millones de personas dedicadas a la industria, de las cuales 70% pertenecen a la edificación privada y tan solo 30% es pública. Sin embargo, Gene Towle también señala que es la primera vez en la historia de la humanidad que tanta gente se junta tan rápido para atender una emergencia, por lo cual confía que el sector saldrá adelante.

“Llevamos menos de dos meses y toda la humanidad está trabajando en conjunto para ver qué podemos hacer” expresa el director de Softec.

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Industria

Mercado Inmobiliario Logístico. Así será la demanda de este sector

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Estamos a poco de terminar el 1Q del 2021 y queremos entender la evolución que tendrá el mercado el resto del año. A principio de marzo del 2021 el pipeline industrial continuaba teniendo una buena racha, sin embargo, la pandemia hizo que muchos de los temas inmobiliarios se comenzaran a frenar.

Fuera de los sectores de data centers, salud, alimentos y consumo que tuvieron un crecimiento, muchos sectores tuvieron un golpe. Sin embargo, el logístico no se vio tan afectado como los otros, debido a su naturaleza de tener que almacenar los bienes que se venden al mercado y ser resiliente, al ser el único sector que no puede detenerse para que el dinero continúe fluyendo. De hecho, varias empresas tuvieron crecimiento debido a la evolución de sus estrategias de e-commerce.

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Enrique Portillo Martínez, Industrial Associate de
Cushman & Wakefield México

Una tendencia que creció fue que varios productos en vez de irse a tiendas de conveniencia optaron por bodegas de e-commerce. Gracias a que el comportamiento del consumidor cambió drásticamente, al verse obligados a comprar en línea. En México esta tendencia tomó mucha fuerza, según datos de la AMVO (Asociación Mexicana de Venta Online) indican que el e-commerce creció 81% en comparación con 2019; pero seguimos estando por debajo del porcentaje de ventas en línea que tienen en este momento otros países de la OCDE.

Ahora en el 2021 ya conocemos las medidas de precaución y ya hay vacunas, lo que ayuda a que se estén retomando muchas operaciones. Cabe mencionar que la disponibilidad del mercado inmobiliario (principalmente logístico) en el área metropolitana de la CDMX se encuentra en 3.4%, muy saludable para la región. Lo cual nos hace pensar que la actividad no se frenará en ningún futuro cercano. De hecho, se están construyendo 200,000 m2 más de espacio de bodegas en la zona metropolitana, de los cuales mucho de este nuevo inventario ya está siendo arrendado incluso antes de finalizar su construcción.

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Por ejemplo, hace dos meses estábamos con unos clientes haciendo un tour de propiedades y varias de las naves que vimos en Tepotzotlán aún no estaban terminadas, no obstante ya estaban en negociaciones avanzadas o con contratos de arrendamiento firmados. En 2020 se incrementó el inventario industrial más de 90,000 m2 y la disponibilidad apenas subió a 3.4% en el último cuarto, desde 2.9% en el primer cuarto. Esto indica que en los mercados enfocados en logística como la CDMX, la actividad se ha mantenido estable.

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A diferencia de otros que están mayormente enfocados en manufactura, que no tuvieron tanta consistencia. El hecho de que los productos se continúen vendiendo quiere decir que hay que seguir transportándolos de donde se producen, a un almacén y después a los clientes, logrando una gran estabilidad en el sector logístico y por ende una gran consistencia en sus niveles de ocupación industrial.

Por: Enrique Portillo Martínez, Industrial Associate de Cushman & Wakefield México.

Este es un artículo de la edición 125 https://inmobiliare.com/inmobiliare-125/

*Nota del editor: Las opiniones aquí expresadas son responsabilidad del autor y nonecesariamente reflejan la posición de Inmobiliare.

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