Conecta con nosotros

Tecnología

Data science para el éxito comercial inmobiliario

Publicado

el

comercial-inmobiliario-alt

Poncho Aguilar y Eduardo Aranda de Perfilan ofrecieron a los asistentes consejos y herramientas para perfilar prospectos y acelerar las ventas inmobiliarias. 

Por lo que explicaron que la ciencia de datos es una de las herramientas más importantes para hacer crecer las ventas.  “Para el correcto uso de los datos es vital ordenar y comprender los datos para después comunicarlos a todos los equipos para lograr un entendimiento en común y fijar objetivos”.

Asimismo, Eduardo Aranda sostuvo que para poder aplicarlo a la comercialización de desarrollos inmobiliarios, en Perfilan utilizan los datos para identificar la probabilidad de compra que tiene un prospecto; analizar el mercado, en cuanto a demandas y tendencias; y para acelerar las ventas.  

Por su parte, Aguillar, mencionó que a una persona le puede tomar hasta un año en tomar la decisión de comprar una casa, principalmente debido a que los compradores pasan diferentes etapas y contextos de compra, entre las identificadas por Perfilan se encuentra:

  • Planeación: Tienen la idea de comprar una vivienda pero aún no saben de qué forma será financiada, el costo y ubicación. 
  • Comparación: Una vez que conoce la información anterior, busca opciones para comparar  
  • Asesoría: Comienzan las negociaciones, por lo que el asesor tiene mayor peso en este punto. 

De igual forma, Eduardo Aranda, mencionó que el correo programado, seguimiento web, lead scoring, seguimiento de campaña, formularios y las redes sociales son las herramientas, dentro de la automatización del marketing que les permite identificar el contexto y la etapa en el que se encuentra el cliente, lo que se transforma en una calificación de 0 a 100, donde el más cercano a 100 tienen mayor probabilidad de visitar el proyecto y finalizar la compra.     

Mientras que el último día de actividades de EXNI, el viernes 5 de noviembre, se llevó a cabo la segunda ronda de talleres, la cual estuvo a cargo de Colliers México, ATX Capital, Pendulum y Vivanuncios.

Por Redacción Inmobiliare

Descarga el libro digital de EXNI https://inmobiliare.com/libro-virtual-exni-2021/

Descarga la edición


Últimas Noticias

Tecnologíahace 3 horas

Morada Uno busca concretar rentas en 24 horas utilizando la tecnología

La startup Morada Uno presentó durante un evento su nueva aplicación: M1App, la cual busca ser la herramienta clave para...

Negocioshace 5 horas

Inician negociaciones para el Tratado de Libre Comercio entre México y Reino Unido

La titular de la Secretaría de Economía de México (SE), Tatiana Clouthier, y la secretaría de Comercio Internacional del Reino...

Industriahace 5 horas

Grupo Bosque Real invertirá 550 mdd en Huixquilucan, Estado de México

Grupo Bosque Real invertirá 550 millones de dólares (mdd) en la construcción de 900 departamentos ubicados en Huixquilucan, Estado de...

Viviendahace 5 horas

Baja California, con poca tierra para desarrollo de nueva vivienda

Luis Alberto Moreno Gómez Monroy, presidente de la Cámara Nacional de Desarrolladores de Vivienda (Canadevi), señaló que en Baja California...

Noticiashace 6 horas

Estados Unidos invertirá 30 mdd en el desarrollo del sureste mexicano

Estados Unidos prometió una inversión de 30 millones de dólares (mdd) para el desarrollo del sureste de México, la cual...

Turismohace 7 horas

Andaz Condesa Mexico City de Hyatt se inaugurará a finales de 2022

Andaz Condesa Mexico City es el nuevo complejo hotelero de Hyatt Hotels Corporation, que se ubicará en la colonia Condesa,...

Industriahace 9 horas

PGIM Real Estate, estrategia de generación de valor frente a un sector industrial dinámico

El sector industrial se ha convertido en uno de los segmentos con mayor dinamismo e impulso de los últimos años;...

Viviendahace 11 horas

Panorama de vivienda: el elefante blanco en la construcción de vivienda nueva en el Bajío

Para concretar el evento de REB + Summit Querétaro, Gene Towle (Softec) habló sobre las oportunidades que hay que tomar...

Retailhace 1 día

Comercio electrónico en España no ha alcanzado su punto de madurez

El último informe “Total Retail”, elaborado por PwC, arrojó que el mercado de comercio electrónico en España no ha alcanzado...

Industriahace 1 día

Recibe Fibra Mty reconocimiento Green Lease Leader por gestión sustentable

Fibra Mty, Fideicomiso de Inversión en Bienes Raíces, recibió el reconocimiento Green Lease Leader nivel plata, por incluir acuerdos de...

B2B Planner 2021