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E-volución de Negocios Inmobiliarios: El internet de las cosas y marketing digital en el Real Estate

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Acerca de la implementación de Protech, es decir, de la tecnología aplicada al Real Estate, discutieron: Daniel Masliah, Partner & Chieff Communications Officer de Inzigna Capital; Javier Lluch, Presidente de Element Development; Elizabeth Quintero, Key Account Manager de Vivanuncios; Javier Lomelin Gascon, Hotels & Tourism Land Development Specialist de Colliers International Mexico. Todo ellos coincidieron que para la automatización de los procesos el Big Data y la Inteligencia artificial serán claves en el sector inmobiliario.

De acuerdo con Elizabeth Quintero, el tema del protech es algo que se le apostó en 2017 y de ese año a la fecha ha revolucionado el mercado, impulsado por las necesidades de los desarrolladores. No obstante, proyectos impresionantes desgraciadamente todavía no se conocen y esto es por la falta de difusión en medios digitales. 

Cabe mencionar que a pesar de las grandes ventajas que los portales inmobiliarios han representado, existe conflicto entre las economías compartidas y el sector hotelero. Ante lo cual, la Key Account Manager de Vivanuncios, comentó que cada uno debe de encontrar su segmento y así obtener sus ingresos sin afectar a ningún mercado. Aseguró que la tecnología es simplemente una herramienta para que todo pueda funcionar de una manera más óptima, pero no quiere decir que se van a hacer un lado a las agencias inmobiliarias o desarrolladores.

De acuerdo con un dato de Vivanuncios entre 2018 y 2019 en México se realizaron 70 millones de búsquedas de inmuebles por internet. Mientras que la industria turística en 2016 encabezó el primer lugar de la implementación del Internet de las cosas, con un gasto promedio por compañía que alcanzó 128 millones de dólares en aplicaciones como sensores inteligentes y chapas electrónicas por mencionar algunas.

Por su parte, Daniel Masliah mencionó que las plataformas digitales han evolucionado y el mercado se está unificando a nivel global gracias la internet. Para él, las economías compartidas impulsadas por los avances tecnológicos, presentan diversas ventajas, en su caso entre el 50 y el 60% de las ventas las realiza mediante plataformas.  

De acuerdo con Javier Lomelín, se espera  que la economía colaborativa crezca de 15 billones de dólares, que valía en 2014, a 335 billones de dólares en 2025. 

Por Xareni Zafra

Este es un fragmento del artículo Impulsando el desarrollo inmobiliario en el Caribe 4º Real Estate Business Summit Riviera Maya de la edición 116

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Terrafina vende portafolio industrial por 127 millones

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El Fideicomiso de Inversión en Bienes Raíces industriales Terrafina anunció mediante un comunicado, emitido a través de la Bolsa Mexicana de Valores, que concluyó la venta de un portafolio industrial por US $127 millones; lo que forma parte de su estrategia de reciclaje de capital. 

Esta transacción presenta un beneficio dual fortaleciendo el balance mediante el pago de deuda, así como apoyando la estrategia de desarrollo para inquilinos en sectores y  mercados estratégicos”.

Alberto Cherin, director de Terrafina comentó que la venta significa un logro importante para el Fideicomiso y que la transacción les permite continuar con su crecimiento orgánico en el mediano plazo. 

De acuerdo con el comunicado, la transacción integra la venta de activos por un total de 3.0 millones de pies cuadrados a valor de mercado. Asimismo, se informó que el grupo de activos están ubicados en la región Norte (45%), Bajío (48%) y Centro (6%). 

“Como resultado de la transacción, mejora el valor promedio de mercado por pie cuadrado del portafolio de US$56.0 a US$57.3; la tasa de ocupación de 95.5% a 95.7%; y la renta promedio anualizada por pie cuadrado de US$5.18 a US$5.25”. 

Terrafina comentó que después de esta venta, el porcentaje de contratos denominados en dólares aumentará en su portafolio y disminuirá la edad promedio del mismo. Los recursos de la transacción serán utilizados para el pago de deuda, “disminuyendo nuestro LTV de 42.7% a 39.8% aproximadamente”.  

Hasta el momento, Terrafina tiene 300 propiedades, que incluyen 289 naves industriales, con un total aproximado de 42.3 millones de pies cuadrados de ARB y 11 reservas de tierra.

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