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EL MERCADO DE VIVIENDA RESIDENCIAL SE AJUSTA AL CLIENTE

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La arquitectura y el buen gusto deben de estar presentes porque este factor lo aprecia el comprador
Cada vez más el mercado residencial internacional tiene un usuario y comprador exigente, que tiene información de primera mano y gusta de las amenidades con que cuente el desarrollo o proyecto donde hará su inversión. Adicionalmente, los usos mixtos son la tendencia que se quedará por años; sin embargo, también hay proyectos destinados sólo a la renta. 
Sin duda, el mercado residencial se enfrenta a un cliente cada vez más exigente. Hay una evolución en su estilo de vida que ha implicado que los desarrolladores del mercado residencial afronten cambios. Las amenidades con que cuente el proyecto son de vital importancia para tomar la decisión de compra.
 
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image (2)1Abraham Metta de GIM Desarrollos, y quien fungió como moderador del panel de vivienda “Renovación y tendencias del mercado residencial internacional” dentro de Expo Inversión Inmobiliaria, hizo hincapié en la exigencia que los compradores tienen, que entre otras cosas, le dan un altísimo valor a la arquitectura del proyecto. “Si bien la ubicación siempre fue un factor preponderante, hoy pasó a un segundo plano. El comprador busca invertir en proyectos de uso mixto, alrededor de los cuales pueda contar con servicios, entretenimiento y una infraestructura de movilidad que le permita desplazarse fácilmente”, comentó Metta.

image (2)3Marco Garza de GM Capital igualmente afirmó que el cliente es más exigente y en efecto, las demandas se centran en las amenidades del proyecto. “Hay ciudades mexicanas cada vez más verticales, como es el caso de Monterrey, implicando sacrificar el espacio, el número de metros cuadrados, pero ganar en amenidades; además, otro factor es el reto que nos implica a los desarrolladores, la conectividad del proyecto con vías y acceso a infraestructura de transporte, y que ese desarrollo cuente con varios servicios a su alrededor”.

Por otra parte, el Director General de GM Capital, habló del impacto positivo que tiene sobre la inversión el hacer una arquitectura responsable y edificar proyectos de vanguardia. “Se necesita ofrecer una vivienda de calidad, funcional y arquitectónicamente rica, además de sustentable”.
“La tendencia es planear y conceptualizar proyectos de uso mixto. Oficinas, entretenimiento, vivienda, todo en un mismo lugar. El problema vehicular y de desplazamiento es un factor que ha detonado este tipo de desarrollos de uso mixto que hacen todo el sentido, en economías o ciudades donde los terrenos son escasos”, concluyó Marco Garza.
Para Rodrigo Suárez de la empresa Greystar, es muy importante vivir cerca de donde se trabaja, y si a esta ecuación se le añade una zona renovada, con varios servicios alrededor y acceso al transporte público, el inversionista, comprador o quien rente el inmueble, tendrá muchos factores a su favor. “Sin embargo, nos enfrentamos a que no hay tierra, los terrenos en efecto escasean y debemos de construir cada vez más en forma vertical”, comentó el ejecutivo de Greystar.

Esta compañía le apuesta a romper el paradigma de que la renta de inmuebles se genere sólo por particulares; ellos se fijaron en un marco legal que les permita tener una administración institucional activa. El modelo es un inmueble, no para comprar sino para colocar en renta como una inversión. “Pensamos que los FIBRAS e inversionistas institucionales van a apostar y tendrán interés en este tipo deimage (2)2 operaciones”, añadió Rodrigo Suárez.
Este producto está diseñado para realizar contratos de arrendamientos mínimos de seis meses a un año. “Los nuevos clientes o la generación Millenials, premia esta flexibilidad y te lo agradecen. Este consumidor es muy diferente de los compradores de vivienda anteriores, que les gustaba no sólo hacer la compra, sino también moverse menos, pensaban en una sola compra como un patrimonio fijo. El comprador de la generación Millenials es más móvil, posiblemente ni tenga carro, es un adicto a la movilidad y no le gustan los amarres a contratos de largo plazo”, expresó Rodrigo Suárez.
En este momento, Greystar cuenta con 30 edificios de vivienda en renta y le apuestan a que habrá en un futuro cercano, una FIBRA destinada sólo a este tipo de inmuebles.
MARCAS, TECNOLOGÍA Y DISEÑO
El reconocido arquitecto Gil Dezer del despacho Dezer Owners & Developers, afirmó que hay factores en el mercado inmobiliario internacional que los lleva a enfrentarse a un cliente y consumidor exigente.image (3)12
Su despacho de arquitectura ha fijado sus operaciones centrales en Miami, no obstante han diseñado en otras economías importantes como Brasil, Dubai y próximamente en México. “Hoy vemos un consumidor que valora factores como la tecnología por ejemplo, el buen gusto, la marca, todas las amenidades que podamos brindarle, y por supuesto, que el inmueble se ubique cerca de parques, escuelas, hospitales”, afirmó Dezer.

En su despacho han realizado proyectos muy interesantes, donde combinan no sólo la funcionalidad, el buen gusto arquitectónico, sino también han relacionado los desarrollos con marcas importantes como Porsche o Armani. “Con Porsche por ejemplo, instalamos un ascensor que permite subir a la puerta del departamento del inquilino un vehículo Porsche, por ejemplo, no sólo como amenidad, sino como una alianza de negocio con la propia marca, donde al usuario se le genera recordación por esa marca de vehículos de alta gama”, comentó Gil Dezer.
Con respecto a los desarrollos de uso mixto, lo siguen viendo como una opción que llegó para quedarse; porque además, es funcional en términos de estilo de vida. Gil Dezer concluyó: “el dinero va teniendo poco valor y la mejor manera es la inversión en bienes raíces”.
¿Y EL FINANCIAMIENTO?
Enrique Margain, Director de Crédito Hipotecario de Scotiabank, afirmó que gran parte de la evolución en el financiamiento se ha dado no sólo en la generación de préstamos para la vivienda nueva, sino también la usada con las combinaciones que se pueden generar a partir de las instituciones de gobierno.“Hoy en día, el mercado ha evolucionado mucho con productos de sólo un 5% de enganche; y a futuro, la tasa de interés tiene que seguir bajando”.
image (3)fFinalmente, el ejecutivo de Scotiabank afirmó que a futuro ven un mercado mucho más sofisticado, donde el segmento de la población joven, que es la que ahora está tomando las hipotecas, fluctuará entre el uso del efectivo y del crédito, además de tener mayor información y demandar
productos más flexibles.
La banca hipotecaria se ha ido sofisticando con condiciones más favorables para el consumidor final, incluso el financiamiento se ha ampliado también para la adquisición de vivienda usada, uno de los productos que hoy tiene más demanda en cuanto a hipotecas se refiere.

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REB+ Summit Monterrey 2020: 27 de agosto

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Hoy se llevó a cabo el primer ciclo de paneles del REB Summit Monterrey 2020 organizado por B2B Media e Inmobiliare, un evento que se ha adaptado a la nueva normalidad con un formato totalmente digital y con transmisiones en vivo. 

Este día contó con destacados speakers especializados en diversos temas, quienes compartieron los nuevos enfoques y retos que atañen al mercado inmobiliario no solo de la región norte, sino de todo México. 

Asimismo, es importante destacar la participación de las empresas patrocinadoras: Colliers International, GM Capital, Global Businesses Inc, IDEI, CEMEX, Grupo GEA, COBRA, HSBC, Cushman & Wakefield, Vitro, Newmark Knight Frank, JLL, Festival Internacional Santa Lucía, Consejo Nuevo León, Paseo de la Mujer Mexicana,  BECK, Lamudi, Mercado Libre, Brickwalling, Rockhopper Studios, Sky Capital, WeWork, Procore y Central de Abastos y Centro Logístico Playa del Carmen. 

“Presente y Futuro Sostenible en Nuevo León” fue el título de la exposición inaugural que fue moderada por Lourdes Salinas, Fundadora de Three Consultoria Ambiental, y a la que asistieron Miguel Treviño, Alcalde San Pedro Garza García Nuevo León; Patricia Zambrano, Coordinación Parque La Huasteca; Marco Garza, GM Capital & Patronato Parque Rufino Tamayo y Lorena Vázquez, Directora General Parque Ecológico Chipinque,  para conversar sobre la importancia de los espacios públicos en las ciudades.

El Alcalde de San Pedro Garza destacó que los parques permiten crear una ciudad más comunitaria e inclusiva para sus habitantes. Del mismo modo, Lorena Vázuqez y Patricia Zambrano señalaron que las áreas protegidas como Chipinque, Huasteca y Rufino Tamayo son la mejor fuente para crear oxígeno limpio. Por su parte, Marco Garza apuntó que desde la perspectiva inmobiliaria, los proyectos colindantes con  entornos verdes tienden a producir mayor plusvalía y oportunidades de venta. Concluyeron que los ciudadanos son el principal actor de los escenarios urbanos, por lo que tienen el poder de impulsar las iniciativas de empresas y organizaciones que buscan preservar el espacio público. 

El evento continuó con el panel “Los mercados inmobiliarios, la estabilidad financiera y la economía”,  momento dedicado a que Alberto de la Garza Evia Presidente de Consejo en Internacional de Inversiones; Juan Carlos Mier y Teran Head of Real Estate MX & LAM en HSBC; Gerardo Zambrano VP de Administración y Finanzas y Pedro Azcué Presidente de JLL presentaran sus puntos de vista respecto al financiamiento, créditos e impacto de la crisis en los subsectores inmobiliarios. 

Coincidieron en que los bancos y otros organismos de financiamiento se muestran cautelosos ante las repercusiones, en diferente medida, para el terreno industrial, de oficina, retail, y hoteles. También evaluaron aquellos en los que se vislumbran más oportunidades, así como la importancia de generar acuerdos entre propietarios y tenants y la reestructuración crediticia. 

En el panel “Transformando nuestra ciudad – Sociedad, arte y cultura, beneficios y retos”, Lorenia Canavati, Directora en Festival Santa Lucía Nuevo León; Liliana Melo de Sada, Promotora de la cultura, de las mujeres, del desarrollo social y del cuidado de la naturaleza; y Martha Herrera, Directora Global de Negocio Responsable de CEMEX y Directora del Centro CEMEX-TEC de Monterrey para el Desarrollo de Comunidades Sostenibles, compartieron su visión sobre el rol del arte y la cultura para el desarrollo social, la responsabilidad empresarial y el papel de las mujeres en la toma de decisiones.  

Lorenia Canavati habló del poder transformador de la cultura para construir comunidades con sentido de pertenencia, empáticas e inclusivas. Mientras que Martha Herrera dio a conocer el valor que tiene la responsabilidad ambiental, social y de gobernanza de las empresas, a través de las acciones que Cemex realiza en las localidades en que opera para provocar impacto positivo. Asimismo, Liliana Melo comunicó algunos detalles sobre el proyecto del “Paseo de la Mujer Mexicana”, además de manifestar la necesidad de reconocer y dar mayor apertura a la participación de las mujeres en los ámbitos profesionales.

Para cerrar con broche de oro, Ricardo Álvarez, Group Director, Supply Chain Solutions Ryder México; Héctor Ibarzabal, Managing Director Prologis México y José María Garza Treviño, Presidente de Grupo Garza Ponce, dieron una conferencia magistral sobre el mercado industrial, moderada por Victor Lachica, Presidente de Cushman & Wakefield. 

La posición de México como nodo logístico en Norteamérica, las cadenas de valor que muestran potencial tras la pandemia y las ventajas que representa el nuevo acuerdo comercial entre México, Estados Unidos y Canadá, fueron algunos de los temas que abordaron los especialistas. 

Héctor Ibarzabal reconoció que el sector industrial mexicano es muy resiliente ante los retos y la necesidad de transformarse en esta coyuntura histórica. Ricardo Álvarez distinguió que México se beneficia de su posición geográfica, mano de obra calidad, costos competitivos, así como de sus profesionales logísticos para ser atractivo para el resto del mundo. Por su parte, Garza Treviño abundó en la transformación tecnológica de las instalaciones industriales, cuya calidad no sólo iguala, sino que supera a las de países con economías avanzadas.

Así concluyó el primer día del REB Summit Monterrey 2020 como un espacio en el que se fomentan discusiones y se comparten estrategias para enriquecer a todo el sector inmobiliario nacional. 

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