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Industria

EXNI 2019: la expo de los negocios inmobiliarios

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Este 6 y 7 de noviembre, se celebró en el Hotel Camino Real la cuarta edición de Expo Negocios Inmobiliarios ,EXNI, organizada por B2B Media e Inmobiliare. Se dieron cita en este evento, destinado a la difusión y análisis de experiencias y oportunidades del sector bienes raíces, más de 5,000 personas con interés en la industria inmobiliaria, uno de los principales motores económicos de México. 


Durante la inauguración de EXNI, Guillermo Almazo, Publisher y CEO de B2B Media, explicó la importancia del esfuerzo que representa esta cumbre.

“En esta etapa que está atravesando el país, tenemos que proponer, generar contenido y trabajamos fuerte para traer un programa con más de 80 speakers, 42 talleres gratuitos y un área de exposición con stands”, puntualizó.

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Foto: Inmobiliare

Por su parte, Erico García, Chief Executive Officer de B2B Media, indicó que a 20 años del nacimiento de Inmobiliare, la empresa sigue trabajando para traer información y datos relevantes para la industria inmobiliaria. “Estamos siempre tratando de evolucionar”, comentó García. 

Entre las conferencias magistrales que se ofrecieron en EXNI se encontraron ‘Recursos Naturales y la Nueva Era de Energías Renovables’, por el fundador de Finding Infinity, Ross Harding y ‘How To Sell $29,904,787 of Real Estate in 24 Hours’, a cargo del CEO de Pangea Research Group, Ronan McMahon.

Cada una de estas ponencias estuvo acompañada de su respectivo workshop, donde se amplía información y datos de interés para el sector inmobilario.


Asimismo, acudieron a este evento figuras relevantes en el ecosistema de bienes raíces de América Latina como Fernando Lelo de Larrea, fundador de ALLVP; Víctor Manuel Requejo, Presidente del Consejo de Administración del Banco Inmobiliario Mexicano y Alejandro Luna, CEO de Conquer, entre otros. 

Keynote Speakers: Ronan McMahon, Pangea Research Group.How to sell $29,904,787 of Real Estate in 24 hours.#EXNI

Posted by EXNI: Expo Negocios Inmobiliarios on Thursday, November 7, 2019

Optimismo se hace presente en EXNI 

A pesar de que el marco macroeconómico presenta dificultades para varios sectores económicos, ponentes de EXNI coinciden en que es mejor ‘dar la vuelta’ a las perspectivas pesimistas y abrazar las oportunidades que representa la desaceleración.

Víctor Manuel Requejo, de Banco Inmobiliario Mexicano, consideró que la palabra ‘incertidumbre’ es un término que entra en el terreno de lo personal e invitó a la audiencia a reducir sus expectativas en el Estado para voltear también a ver a los aportes de la iniciativa privada. 


Por su parte, Nicolás Martínez, Director of Development de Hilton México, hizo hincapié en la expansión de la que es objeto la compañía hotelera y consideró que mercados como la CDMX y Monterrey siguen siendo atractivos por la cantidad de personas que los habitan y que son potenciales clientes del portafolio. 


Mexicanos, clientes potenciales de desarrollos en el extranjero 

Durante EXNI, representantes inmobiliarios de destinos como Miami, Florida; Veil, Colorado; Texas y Panamá se hicieron presentes para presentar a inversionistas las oportunidades de mercado en estas ciudades ‘consentidas’ por clientes latinoamericanos por las múltiples ventajas que representa ‘abrir la cartera’ en sus desarrollos. 


Al respecto, Matías Alem, fundador y CEO de Beyond Realty Group, hizo una abierta invitación a las familias mexicanas a diversificar su patrimonio con propiedades en Florida, ciudad que representa atractivos retornos de inversión para sus interesados

El compromiso de Inmobiliare 

Este 2019, Inmobiliare encabezó 11 eventos en México y en los Estados Unidos. “Tratamos de generar un contenido regional y no solamente local. La frase de este evento es ¿Cómo podemos traer a nuevos jugadores con un expertise global y con una ejecución local?’, dijo Guillermo Almazo. 

Industria

Desarrollos que solicitan un financiamiento

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En el crowdfunding también se acercan los desarrolladores, pero ellos para poder construir o continuar con un proyecto; así como en el inversionista se realiza una investigación; por ejemplo en Expansive se analiza:

•¿Quién es el desarrollador inmobiliario y cuál es su trayectoria?
• ¿Qué tipo de proyecto es?, “vemos con mejores focos si es un desarrollo vertical”.
• El mercado, “si está en una zona de crecimiento, además pedimos un estudio de mercado para saber cuál es la causa de la asociación que tiene, así como para conocer cuál es la competencia comparable que se está edificando”.
• La forma financiera.
• La garantía, que es la que está dispuesto a ofrecer.

Una vez que decidimos si ese proyecto es viable, un comité técnico de valuación también lo analiza, el cual nos aconseja si se aprueba su garantía o si es necesario solicitarle algo más, lo cual nos da certidumbre de que tiene forma, que se va a ejecutar y que se va a pagar”, comentó Adolfo Zavala, Director general de Expansive.

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En Expansive la garantía hipotecaria debe cubrir dos veces el monto del crédito solicitado y es la que se grava a favor de la plataforma en representación de todos los socios.

Adicionalmente, en el caso de que el proyecto a fondear sea a principio de obra, Expansive solicita que el terreno en donde se va a edificar esté comprado o acordado y cuente con permisos de construcción para poder iniciar.

Apetito de los inversionistas en 2020

Como es bien sabido el 2020 fue un año de mucha incertidumbre, esto en mayor parte por la pandemia del Covid-19, la cual sigue presente; durante el primer trimestre del año estuvo decaído, pero según Adolfo Zavala a partir de abril, las personas empezaron a investigar más sobre las plataformas de
crowdfunding.

“Hubo bastante apetito de inversionistas por colocar su dinero, pero el hecho de que la pandemia frenará las obras detuvo a los desarrolladores. En cuanto a Expansive hubo un récord en el levantamiento de capital contra la expectativa que habíamos tenido al principio de que pudiera haber sido un año más desacelerado”.

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Simón Dalgleish, Director general M2Crowd, observó a principios del 2020 que mucha gente contemplaba cómo se desarrollaba el mercado; pero con la llegada de la pandemia, marzo y abril fueron “pésimos meses, si llegó algo de inversión, pero era menor a lo que estábamos acostumbrados y nos preocupó mucho”. Para los siguientes meses volvió a reactivarse, “en agosto tuvimos un mes récord de inversiones, y en septiembre-octubre regresó a la normalidad”.

En cuanto a las solicitudes de los desarrollos por un crédito, Simón Dalgleish mencionó que muchos decidieron esperar por la situación de la pandemia del Covid-19, “fue más lento de lo que yo hubiera querido y de lo que se pensó a inicios de año, pero es un tema normal de tiempos de crisis e incertidumbre, es natural que la gente tenga un proyecto y diga mejor no voy a construir porque es mucho riesgo; pero si se ha mantenido y hemos tenido una buena demanda por parte de los desarrolladores”.

La gran ventaja del crowdfunding es que sus plataformas son 100% en línea, por lo que, para Simón Dalgleish ha sido resiliente en el tema de la pandemia “realmente todo es en línea, el proceso de validación, de firmar un contrato, o los depósitos, entonces en ese sentido estamos con cierta ventaja de que el modelo de negocio coincidiera bastante bien con las exigencias de una pandemia. No quiero dar a la idea de que no nos afectó, el 2020 hubiese sido un gran año si no hubiera pandemia”.

Perspectiva para el nuevo año

Para Adolfo Zavala el crowdfunding es un modelo de negocio que llegó para quedarse, “la gente se dio cuenta de que el tener el dinero en el banco no les va a dar casi nada y están buscando formas de optimizar su dinero; y el fondeo colectivo permite tener un monto importante de tu ahorro, por lo que creo que esta tendencia cada vez será más grande”.

Por su parte Simón Dalgleish pronosticó que el 1T2021 será un poco lento. Dependiendo del éxito de los programas de vacunación contra el Covid-19 y la disminución de casos se empezará a observar una mejora en la situación, tanto para el país como para el fondeo colectivo.

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Además, el directivo hizo un llamado a los inversionistas para que volten a ver otros esquemas de inversión como el crowdfunding, en donde pueden idealmente, establecer con respecto a qué opciones el crowdfunding presenta menor riesgo; y en cuanto a los desarrolladores comentó que hay trabajo por hacer para adoptar otros esquemas de crédito como el fondeo colectivo.

Expansive: Actualmente Expansive está esperando la certificación por parte de la Comisión Nacional Bancaria de Valores, para seguir operando; hasta el momento esta plataforma ha fondeado más de 69 proyectos de forma exitosa, “hemos podido colocar más de 103 millones de pesos en proyectos y contamos con más de 4 mil 900 inversionistas”, destacó Adolfo Zavala.

M2CROWD: Esta empresa de fondeo colectivo presentó su solicitud ante la Comisión Nacional Bancaria de Valores para seguir operando. Desde su fundación ha recaudado más de 200 millones de pesos y ha fondeado más de 38 proyectos.

Por Rubi Tapia

Este es un fragmento del artículo Crowdfunding inmobiliario: modelo de inversión que llegó para quedarse de la edición 124 https://inmobiliare.com/inmobiliare-124/

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