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Industria

Experiencias virtuales: una estrategia para el sector inmobiliario en tiempos de crisis

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Ante las medidas sanitarias que han tomado los gobiernos de los países afectados por el brote de COVID-19, muchas industrias han tenido que integrar diferentes medidas y estrategias para mitigar las afectaciones en sus sectores.

Dentro del campo de los bienes raíces, las indicaciones para mantenerse aislado y no salir de casa no representan una limitación para los procesos de compra de propiedades, ya que existe la posibilidad de recurrir a las experiencias virtuales para continuar con ellos.

Scott Naggel, presidente de operaciones, y Anthony Kappus, consejero general de la compañía tecnológica de agentes inmobiliarios Redfin, compartieron a través de un livestreaming, algunos consejos para continuar impulsando al sector en momentos de crisis.

Una de las medidas que Redfin tuvo que tomar fue el cierre de visitas en los llamados open houses, así como limitar la presencia físicas solo a compradores confirmados, solicitándoles que no llevaran familiares o amigos, con el objetivo de evitar la reunión de grupos grandes de personas y cuidar la integridad de los involucrados.

Frente a estas circunstancias, en la charla titulada “Cómo vender en un mundo virtual”, enumeraron algunas formas en las que se pueden realizar las prácticas inmobiliarias en diferentes ambientes, ya sea en la situación actual de pandemia, o en cualquier escenario de cambio dentro  del sector.

3D scan 
Los escáneres 3D permiten crear planos de pisos completos y tours virtuales que brindan un muy buen acercamiento a las características de la propiedad para los compradores, quienes pueden visualizar los inmuebles desde la comodidad de su hogar.

Video-tours
Si lo anterior no es posible, otra opción es el uso de videollamadas para dar un tour del inmueble que pueda ser enviado a los agentes y a los clientes. Solo se necesita una plataforma de video que pueda soportar una llamada de diferentes personas a la vez.

“Esto es algo que ya cuenta con mucha demanda en San Francisco, los vendedores tienen gran interés en ser anfitriones de recorridos virtuales de sus propiedades, además de que es una buena estrategia al momento de introducirlas al mercado” señaló Kappus. 

Escenarios virtuales 
Si por alguna razón los vendedores no han podido sacar sus pertenencias o hacer presentable el inmueble, este instrumento permite visualizar de manera virtual, cómo son los espacios vacíos de una casa y su potencial para distribuir muebles, y otros elementos sin la necesidad de mover un solo dedo.

Servicios digitales para cerrar tratos

En un estado donde el distanciamiento social es necesario, el empleo de llamadas virtuales es de gran ayuda al momento de cerrar tratos, realizar ofertas, o compartir documentos. También son útiles para brindar asesoría a los clientes en momentos de incertidumbre en los que más la necesitan.

Por otra parte, el uso de aplicaciones que posibilitan firmar documentos o títulos de manera remota, agilizan el proceso de venta.

Otro aspecto de suma importancia es mantenerse en contacto con las personas involucradas en la transacción y asegurar que todos ellos harán lo que les corresponde a tiempo, así como asegurar la resolución inmediata de problemas inesperados.

“La aparición del COVID-19 tuvo repercusiones en los tratos que estaban  punto de concluir debido al temor a contraer el virus. Nuestro consejo es que no asuman que porque todo está bien hoy, estará bien mañana,  es importante prevenir escenarios y conocer herramientas que faciliten las acciones inmobiliarias” expresó el presidente de operaciones.

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Industria

Fortaleza del mercado industrial: EXNI 2020

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El sector industrial ha sido de los más beneficiados durante este año pese a la pandemia por el Covid-19, y es que lejos de afectar a dicho mercado, el aumento del comercio en línea llevó a diversas compañías del giro logístico y de almacenamiento a requerir mayores espacios para satisfacer la demanda. 

Así como compañías manufactureras, que en los últimos meses han invertido en México para expandir o aperturar nuevas plantas, principalmente en El Bajío del país. De acuerdo con el último reporte de la plataforma inmobiliaria Solili, en el estado de Querétaro, por ejemplo, al cierre del 3T 2020, la estabilidad en precios ha permitido que la entidad mantenga su competitividad con relación al ámbito nacional, ya que 45% de los espacios que se comercializan actualmente se encuentran en moneda nacional.

De Julio a  Septiembre 2020 se registró una demanda bruta de casi 44 mil m², dividida en 12  transacciones, destacando empresas del giro logístico, manufacturero y automotriz, los cuales han potenciado su crecimiento consistente en las últimas dos décadas; lo que se suma a las ventajas que la firma del T-MEC ofrece para la inversión extranjera

Por su parte, el mercado industrial de Guadalajara registró un total de 72 mil m²  de demanda bruta, ejecutada por empresas minoristas y del giro logístico. De igual forma, la plataforma Datoz, apuntó que el 2020 ha sido el segundo año (después del 2017)  con mayor demanda de espacios industriales en la región, impulsado por empresas como Amazon, Mercado Libre, Kavak, Wal-Mart

En cuanto a la industria en San Luis Potosí, Solili reporta que el alto componente de la demanda manufacturera en medio del impacto de la pandemia es uno de los factores que atenuó el  crecimiento del sector en la ciudad, registrando al cierre del 3T 2020 un  incremento de 1.5% en su inventario por la culminación de 5 naves que suman un  área de 46 mil m².

Mientras que el estado de Guanajuato, por su vocación manufacturera y asiento de un clúster automotriz se ha  visto afectada en forma importante con números de demanda inferiores a los que  reportaba previo a la pandemia. En tanto que Aguascalientes no reportó  incrementos en el inventario, la tasa de vacancia cerró con casi un punto porcentual  por encima de lo reportado al cierre del período anterior, mientras que los precios y la  construcción se mantuvieron estables, con niveles similares a los del 2T 2020.

Para abordar este y otros temas importantes sobre la industria inmobiliaria en el país, B2B Media e Inmobiliare Magazine llevarán a cabo Expo Negocios Inmobiliarios (EXNI) del 3 al 6 de noviembre; el cual en esta ocasión, se llevará a cabo de manera 100% digital. 

En un espacio en que se discutirán los retos y oportunidades que la actual situación ha dejado para el sector, así como las perspectivas y estrategias que cada uno de ellos están tomando desde sus trincheras. EXNI+ ofrecerá a sus asistentes el mejor contenido en temas de vivienda, construcción, turismo, hotelería, inversiones, mercados financieros, etc.  

Para mayor información y compra de boletos en https://exni.mx/

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