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Industria

Hausy, tu asesor para adquirir vivienda

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La tecnología ha simplificado y mejorado aspectos de la vida cotidiana como el intercambio de información, la movilidad, las formas de consumo y hasta la manera en que nos relacionamos con otras personas. Ejemplo de ello son los algoritmos que nos acercan a aquello que es más compatible con nuestra personalidad y contexto.

En este sentido, existe una startup que ha logrado trasladar las utilidades de la era digital a una de las actividades más agotadoras en la compra de inmuebles: la búsqueda de la propiedad adecuada para las necesidades de cada cliente.

“Hausy es una plataforma que atiende a compradores de la Ciudad de México, ayudándoles a elegir y filtrar de entre las más de 100 mil propiedades a la venta, aquella que encaja mejor con su presupuesto, estilo de vida, perspectivas, y los lugares que frecuentan” expresó Javier Romero en entrevista con Inmobiliare.

Las personas interesadas ingresan al sitio y crean un perfil que será analizado por un algoritmo, que con base en los datos proporcionados, podrá ofrecerles las mejores opciones de todo el mercado inmobiliario, que más se ajusten a sus necesidades.

“Antes de arrancar hicimos estudios para entender la situación, y nos dimos cuenta que en la Ciudad de México una familia o una persona que está buscando adquirir un casa normalmente tarda entre seis y nueve meses en encontrarlo y comprarlo. Nuestra meta es ayudarle a reducir ese periodo a seis o nueve semanas” señaló.

Una de las recomendaciones que el fundador de la plataforma hace antes de tomar una decisión, es visitar el inmueble en diferentes horarios y días para conocer cómo es el lugar y sus alrededores.

Entre los planes por definir a futuro se encuentra la incorporación de la startup al mercado de rentas. Al respecto, Javier Romero comentó que por ahora no hay una fecha de lanzamiento debido a que aún no cuentan con un catálogo de propiedades en renta que sea equivalente a las 50 mil que existen en venta.

Desde su lanzamiento, Hausy cuenta con más de 2 mil quinientas personas suscritas que reciben o recibieron asesoría de manera directa e inmediata.

Vivienda usada: una opción práctica

De acuerdo al Instituto Nacional de Estadística y Geografía, la generación millenial representa el 46% de la fuerza laboral en el país actualmente, y para 2027 ocupará el 75%. Por otra parte, un estudio realizado por Vivanuncios, el portal inmobiliario de eBay, indicó que en 2020 el 63% de quienes compren inmuebles serán de esta generación

Al respecto, Javier Romero comentó que en Hausy han detectado un gran interés por parte de la población joven en adquirir residencias propias, sin embargo, una de las razones que lo dificulta es que en el país, y especialmente en la Ciudad de México, el precio de las propiedades ha aumentado más que los salarios durante los últimos diez años.

Ante esta situación, las viviendas de segunda mano representan diversas ventajas ya que, de acuerdo al fundador de la plataforma, tienden a ser más baratas por metro cuadrado que una construcción nueva, además de que suelen estar mejor ubicadas y elaboradas con materiales más resistentes.

No obstante, aunque el precio representa un ahorro sustancial, es importante que las personas consideren que ese ahorro viene de que están comprando una propiedad que necesita ser verificada estructuralmente, y que probablemente requerirá mantenimiento o alguna remodelación, indicó. “Lo que nosotro le decimos a nuestros clientes es que no pueden gastar todo su presupuesto en el precio de la casa, tienen que guardar algo para las renovaciones”.

Proptechs 2020

Javier Romero se ha dedicado a la consultoría y asesoría en el campo de lo tecnológico, y ha identificado que dentro del sector de las proptech en México, se están empezando a transferir modelos de negocios que han funcionado en países desarrollados, por lo que durante este 2020 prevé un panorama en el que las compañías utilicen herramientas digitales que agilicen el proceso de venta, así como la aparición de empresas que puedan comprar propiedades en plazos de hasta tres días, lo que ayudará a crear un mercado nacional más líquido.

Otra tendencia que destacará este año es el co-living, un modelo en el que las personas cuentan con espacios privados, compartiendo áreas comunes como la cocina y baño. De acuerdo al experto, esto representa una solución para las generaciones jóvenes que no tienen la posibilidad inmediata de comprar una vivienda, y que solo pueden pagar una renta. En este caso, la tecnología es usada para identificar personas con perfiles similares que coinciden en edades, intereses, lugares de trabajo, situación económica, y otras particularidades que pronostiquen una compatibilidad adecuada para vivir conjuntamente. 

Finalmente, considera que el uso de inteligencia artificial para afinar la toma de decisiones, ya sea en la compra-venta de inmuebles, o en su planeación y construcción tomará mayor importancia. “Creo que este tipo de instrumentos que dan recomendaciones a las personas con base en la información disponible, tendrá auge en 2020 porque cada vez se vuelve más sencillo de utilizar” apuntó.

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Construcción

REB Summit Guadalajara 2020: espacio de innovación en occidente

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Como parte de la innovación y transformación digital de los últimos tiempos, B2B Media e Inmobiliare Magazine, realizaron el día de hoy, 7 de octubre, la primera parte del REB Summit Guadalajara 2020, el cual contó con la participación de destacados speakers conocedores del mercado inmobiliario en el occidente del país.  

El evento, llevado de cabo de manera virtual, dio inicio con la presentación “Panorama de vivienda” por Eugene Towle, socio director de Softec, quien detalló que el país se encuentra frente a una fuerte contracción en los inventarios de vivienda, debido a la falta de construcción por el temor que ha dejado la pandemia. 

A nivel nacional se realizan un millón de casas de las cuales solo 170 mil son de interés social y 72 mil son de los segmentos media, residencial, plus y vacacional. En cuanto a ventas, anteriormente se comercializaban 30 mil unidades al mes, sin embargo al 3º trimestre del 2020, son 11 mil 500 mensuales. 

“Como no se está produciendo, los inventarios están bajando de manera estrepitosa. En abril calculamos que se iban a vender 140 mil viviendas, pero hasta julio del 2020 ya se han comercializado 130 mil. El problema es que si todos los productos se siguen vendiendo a su ritmo, en 2021 se venderán sólo 180 mil porque no habrá inventario, se va a terminar”. 

Asimismo, apuntó que en el mercado de Guadalajara la parte vertical de la vivienda media está creciendo rápidamente con 150 mil unidades al mes; el segmento residencial se encuentra estable pero puede caer en sobre inventario; mientras que el residencial plus está a la baja tanto en ventas como en inventarios. Por lo que hizo un llamado para arrancar con nuevos proyectos, ya que de no iniciar, “para agosto se va a estar vendiendo solo la mitad de lo que se vende actualmente”.  

El siguiente panel titulado “Alternativas de fondeo y capitalización”, contó con la participación de Nicolas Santacruz, director de adquisiciones de Gava Capital; Alberto Padilla Luengas, CEO de Briq; Xavier Iturbide, CEO de Investus Capital Partners; y Erico García, director general de Inmobiliare, como moderador; quienes conversaron sobre las necesidades y modificaciones en el diseño que está buscando el nuevo cliente, así como la mejor estrategia de venta en estos momentos.

Los directivos coincidieron en que el primer paso para una venta exitosa es diseñar el producto para el usuario final, conociendo sus necesidades; entender el mercado y su demanda, para finalmente proporcionar un precio competitivo. 

Por lo que Xavier Iturbide, señaló que lo importante es producir lo que el cliente necesita y no lo que le gusta al desarrollador, ya que se saturan ciertos segmentos del mercado y se dejan de atender otros en los que existe una alta demanda. “En Guadalajara, el segmento de vivienda de un millón de pesos, tiene una cantidad de créditos aprobados muy grande y con mucha demanda, el problema es que no hay oferta porque no hay financiamiento, ya que  no se pueden vender en preventa”.

El evento continuó con la participación de Maria Falomir, VP regional de desarrollo de negocios de CPA, como moderadora; Sergio Mireles, director y fundador de Datoz; Adalberto Ortega, VP de nuevos negocios de Vesta; y Bruno Alejandro Martinez, CEO de Alveo Kapital, en el panel “Desarrollo industrial y logístico”. 

Quienes iniciaron la conversación destacando la madurez y crecimiento del sector industrial tanto de Guadalajara como en todo el occidente del país. De acuerdo con Sergio Mireles, el segmento de logística, distribución y almacenaje son los que mayor impacto positivo han tenido en los últimos meses, resultado del aumento del comercio electrónico durante la pandemia.

Adalberto Ortega, enfatizó la importancia de crear nueva o transformar la existente infraestructura industrial hacia edificios de gran formato que comercialicen metros cúbicos en lugar de metros cuadrados, ya que el nivel de almacenaje que requieren es mayor al que estaba acostumbrados. Además de necesitar mayor capacidad para recibir vehículos de cualquier tipo, una mejor organización en cuanto al tráfico de personal y carga; y mayor seguridad para cumplir con todos los reglamentos establecidos por la nueva normalidad.

La jornada finalizó con el panel “Reconfigurando el espacio”, en el que estuvieron presentes Juan Carlos Caballero, director general de Grupo DMI; Alejandro Michel Leáño, director general de Idex; Brandon Angulo, director y fundador de Grupo Brada; y Gullermo Almazo, CEO de Inmobiliare, como moderador. 

Uno de los cambios más importante que ha dejado la crisis sanitaria, es la reconfiguración de los espacios de trabajo, ya que a partir de la declaración de pandemia, el trabajo remoto o home office se convirtió en la rutina diaria de gran parte de la población. 

Por lo que hoy en día, quienes buscan adquirir un vivienda lo hacen bajo parámetros muy específicos, según lo mencionado por Juan Carlos Caballero, el cliente le está dando mayor relevancia al espacio que al diseño. Los productos tendrán que rediseñarse para quienes buscan lugares con privacidad y amplitud para trabajar desde casa. 

Además de desarrollar proyectos flexibles que puedan cambiar su uso conforme las necesidades del usuario final cambien. Espacios en los que no sea necesario desplazarse para encontrar todo tipo de servicios.

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