El pasado 7 de marzo de 2025, Inmobiliare llevó a cabo el Inmobiliare Los Cabos Summit 2025 en Baja California Sur, con la participación de más de 30 speakers de alto nivel, entre los que destacaron desarrolladores, inversionistas y brokers de la región.
En un espacio que reunió a más de 200 asistentes, el evento puso sobre la mesa temas de hotelería, second home, wellness, residencial de lujo y rentas vacacionales.
En el mensaje de bienvenida, la casa editorial agradeció la asistencia de los invitados y recordó que cada año Inmobiliare realiza eventos en diversas partes de México y Estados Unidos.
Tendencias y oportunidades del mercado residencial y de lujo en Baja
Para dar inicio al congreso, Eugene Towle, presidente de SOFTEC, presentó una perspectiva del mercado residencial en el estado y a nivel nacional. Durante su intervención describió un fenómeno que llamó “montaña rusa”, resultado del discurso arancelario del presidente de Estados Unidos y de las reformas constitucionales en México.
“La consecuencia de eso es que hay poca inversión en México, ha salido mucha inversión de nuestro país. Sin embargo, un punto a favor es que la vivienda se ha convertido en un punto importante de la agenda política. Eran 18 años sin que se le tomara en cuenta”.
Eugene Towle, Presidente, SOFTEC
Mencionó también que existen oportunidades para toda la industria: la expectativa calculada para 2025 es la venta de 626 mil millones de pesos de producto inmobiliario, de los cuales 223 mil corresponden a vivienda de primer uso y 16 mil a uso vacacional, además de 10 mil cuartos de hotel nuevos, 250 mil metros cuadrados de oficinas colocadas, 5.5 millones de metros cuadrados de espacio industrial y 300 mil metros cuadrados de espacios comerciales.
“Baja California Sur es la tercera economía de mayor crecimiento del 2000 al 2022. En La Paz tenemos 11 proyectos, se venden 21 unidades al mes de tres millones de pesos; los últimos 10 años se han vendido 10 mil viviendas de interés social, dos mil medias, 750 residenciales. El mercado se ha hecho más chico porque estamos haciendo menos vivienda barata en La Paz”.
El boom de las branded residences en Baja: inversión, exclusividad y lujo turístico
El primer panel reunió a José Luis Mogollón, chief developer officer de Pueblo Bonito; Jorge Carrera, CEO de Querencia; Mauricio Cortés, consejero de administración de Territoria; Mauricio Campos, director de Estera, y Carlos Freaner, partner de Snell & Wilmer, para revisar los retos, ventajas y beneficios de este tipo de proyectos en zonas turísticas como Baja California.
Jorge Carrera explicó que en Los Cabos el mercado se mantiene sólido desde la pandemia por Covid-19, aunque se ha descuidado la vivienda accesible para los trabajadores. “Si hay una oportunidad es en este sector, de proveer cierto tipo de vivienda media para poder llegar a equiparar un poco el mercado”.
Los panelistas destacaron que el concepto de branded residences no es nuevo, pero sí un mercado que ha crecido con fuerza en los últimos años, sobre todo de la mano de desarrolladores respaldados por marcas. “Con el grupo que estamos por cerrar, 60% de las ventas de otros proyectos similares vienen a través de la marca, cosa que un mercado que no conoces es muy valioso, meto la marca para ser ese ancla”, mencionó Carrera.
Coincidieron, además, en que tener la marca como respaldo “obliga” a hacer las cosas bien.
“La marca se está cuidando para que las cosas se den como se deben de dar. No hay sustituciones. Por eso la marca se vuelve tu guardián a un coste por proyecto pero eso se traduce en la confianza para el que compra”.
Mauricio Campos, director, Estera
Carlos Freaner recordó a los panelistas que la marca más importante que se está impulsando es México. “Los destinos como Cabo que ya tienen su marca y posicionamiento, Riviera Nayarit, San Miguel de Allende, etc. son marketing que ya está y nos estamos montando todos y estamos construyendo sobre eso. El día de hoy, los proyectos y esfuerzos que se están realizando ponen al país en un punto muy importante”.
Hospitality through the lens of a unique guest experience
Liliana Bernardis, principal Mexico de MVE + Partners, y Kap Malik, principal director Hospitality and Mixed-Use de la misma firma, conversaron sobre la importancia de la arquitectura sensorial en los proyectos, especialmente en el segmento de hospitality.
De acuerdo con Malik, el diseño centrado en el ser humano es uno de los pilares de la firma, que usa la tecnología para hacer del diseño un proceso más artístico. “Se trata de crear espacios cálidos, amigables y acogedores”.
En la misma línea, Bernardis señaló que un buen diseño arquitectónico, pensado en las personas, puede desencadenar recuerdos y sensaciones que harán volver a los huéspedes. “Se trata de crear experiencias significativas en los huéspedes. Debemos crear un equilibrio entre la belleza y la funcionalidad”. Y añadió: “Lo que vemos como tendencia en México y a nivel mundial es una gran inversión en temas de hospitalidad de lujo y en esos escapes de fin de semana en los que buscas algo increíble y explotar tus sentimientos a través de algo único que te permita desconectarte del mundo”.
Financiamiento de proyectos inmobiliarios y hoteleros
El siguiente panel contó con la participación de Fabián Cervantes Gil, presidente de IMEF Grupo Baja California Sur; Melisa Peña Esqueda, managing director de Baja Capstone & TMG Investments; Javier Madero, director de residencial y vivienda de Los Cabos de Fortem Capital, y Yahir Sarmiento, PSD senior managing director Latam de Cushman & Wakefield.
A manera de introducción, Cervantes detalló que México es el tercer país con el PIB más grande de Latinoamérica y, aun así, el sexto en otorgamiento de crédito.
“Uno puede entender que estemos por debajo de Canadá o Brasil, pero que nos gane Bolivia, Ecuador o Chile, quiere decir que en México no hay crédito”.
Fabián Cervantes Gil, presidente, IMEF Grupo Baja California Sur
Explicó, además, que de los 32 estados del país, Baja California Sur es la vigésima entidad con menor fondeo. “Hasta el tercer trimestre del 2024, la banca tradicional había fondeado 27 mdp, para todo el boom que estamos viendo en Los Cabos, el financiamiento de la banca tradicional es muy bajo”.
Javier Madero subrayó lo relevante que han sido los empresarios y los gobiernos pasados para el crecimiento del estado, que cuenta con una conexión aérea importante, factor del éxito del turismo y de la llegada de visitantes internacionales.
El Mexshoring llega a la Baja
Ulises Valenzuela, de Novotech Sinow, en representación del CEO José Carlos González, mostró a los asistentes el proyecto Novotech Sinow La Paz, un recinto logístico que por su ubicación favorece la conectividad de La Paz con Los Cabos y fortalece el ecosistema comercial y logístico de la región.
La ubicación se considera estratégica por su cercanía al Aeropuerto Internacional de La Paz, el puerto de Pichilingue y la carretera Transpeninsular La Paz-Los Cabos, lo que facilita la operación logística y la distribución hacia el norte y el sur del estado.
“Nosotros registramos una marca que es Mexshoring, que ofrece la oportunidad de diversificar tu patrimonio en el sector logístico industrial. Estamos apostando por atraer capitales mexicanos para hacer crecer la economía”.
Un aspecto notable es el financiamiento directo que proporciona Novotech Sinow, que elimina algunas de las barreras tradicionales para que las empresas adquieran espacios industriales, con la idea de consolidar el emprendimiento y facilitar la presencia de las compañías en zonas económicas clave.
Fideicomiso de Turismo de Los Cabos
Paulina Aguilar, directora de promoción de FITURCA, ofreció una visión del turismo en la entidad y destacó el crecimiento del destino, que cerró 2024 con un total de 3.74 millones de visitantes.
Su conectividad aérea se ha convertido en uno de los factores más importantes: a la fecha registra más de 570 vuelos semanales a 32 destinos estadounidenses, 11 canadienses, 16 nacionales y uno en Alemania, lo que lo consolida como el tercer destino mejor conectado de México.
Señaló, además, que el segmento de lujo sigue en crecimiento, con un aumento del 81% en la aviación privada en comparación con 2019: en 2024 se registró la llegada de aproximadamente 93 mil pasajeros en vuelos privados. La tarifa de hospedaje reportó un aumento de más de 20 dólares, lo que consolida a Los Cabos como uno de los destinos con las tarifas más altas a nivel nacional e internacional.
Hotelería de Life & Style: la nueva ola del lujo en Los Cabos
Guillermo Martínez, director de desarrollo de Arriva Hospitality Group, explicó que para entrar al destino se asociaron con un grupo local con el que trabajan un nuevo proyecto hotelero bajo el concepto Life & Style de marca propia. Reconoció que la parte hotelera corre algunos riesgos que, si bien hoy no representan un problema, podrían pesar en algún momento.
“Como en cualquier negocio hay riesgos, el tema geopolítico no es un tema mayor. Los Cabos es un destino muy sólido, los verdaderos riesgos son el posible cambio de mercado, fenómenos naturales o la falta de mano de obra calificada”.
Luis René Sánchez, director & development México de Wyndham Hotels & Resorts, detalló que el estado es un polo de crecimiento en el que la compañía busca aumentar su presencia. “Al día de hoy tenemos un hotel en el club de golf y estamos construyendo uno nuevo por medio de un franquiciatario en La Paz. Tenemos un rango de 25 marcas que puede quedar en muchos destinos al interior de la entidad”. El panel lo completó Michel Pickett, founder de Espacio Inmobiliario.
¿Es LEED suficiente? Building Science como potenciador del valor
Ricardo Dan Díaz, partner de The Façade Studio, explicó que Building Science es una interpolación de ciencias para lograr el éxito del diseño y la construcción de un edificio. “Una de las ventajas de LEED es que ya son varios los requisitos que debes cumplir para lograr una certificación, por lo que es necesario contar con este tipo de interpolación de ciencias”.
José Manuel Mora, senior project manager de HKS, recordó un proyecto que, por un tema de ingeniería de valor y costos, terminó en un problema operativo que pudo haberse evitado con el uso de Building Science.
Sustentabilidad y desarrollo regenerativo en Los Cabos
El panel sobre regulaciones ambientales y certificaciones para proyectos sustentables reunió a Luis Alberto Vega, director de comunicación y relaciones institucionales de Saint-Gobain Latam; Ana Karen Mora, directora de sustentabilidad de Fibra Uno; Martin Goebel, director regional para México de Legacyworks Group, y Alicia Silva, CEO de Revitaliza Consultores. En la mesa se abordó también el uso eficiente de recursos: agua, energía y materiales ecológicos.
Vega comentó que uno de los mayores aciertos de Saint-Gobain ha sido desarrollar productos que se adaptan a las necesidades de la sociedad en cada momento. “El tema de material es un punto clave en cualquier desarrollo, no pensar que es más caro poner un mejor material. A largo plazo va a dar muy buenos resultados para quien lo va a habitar”.
Ana Karen Mora detalló que para lograr una sostenibilidad completa hay retos importantes por eliminar, entre ellos la tensión entre lo económico y las iniciativas ambientales y sociales. “Las pocas empresas que construimos, de 680 propiedades que tiene FUNO, solo hemos construido dos, y el costo de hacerlo LEED desde su construcción no representa más del 2% del costo del proyecto”.
Martin Goebel declaró que una de las tendencias más importantes es el wellness, por lo que antes de realizar un proyecto conviene contar con análisis previos y con un área de sostenibilidad en la compañía que administre los reportes de actividades sostenibles.
Arquitectura en la Baja: retos y soluciones para proyectos exclusivos frente al mar
Andrés Ogarrio, CEO de IDS; José Sánchez, director de Central Arquitectura; Mariana Valero, CEO y founder de AMASS & G; Pedro Solaegui, socio director de Ares Arquitectos, y Fernanda Sánchez, managing director de JLL Los Cabos, presentaron el penúltimo panel del evento.
Ogarrio recordó que al inicio de su carrera la tendencia en la arquitectura era el estilo colonial, y cambiar hacia un nuevo concepto no fue fácil, sobre todo con desarrolladores que ya tenían un estilo muy arraigado. “Tuvimos la enorme fortuna de que nuestro primer cliente nos dio mucha flexibilidad y por ello, logramos hacer algo diferente, lo que permitió que poco a poco se aceptara un estilo diferente, ligero, más limpio y más relacionado con el exterior. Hoy en día, te diría que es la arquitectura contemporánea lo que predomina”.
Mariana Valero detalló que en los últimos 10 a 15 años se ha visto un cambio muy favorable que inició con la reforma de las reglas. “Como lo veo, hay dos líneas paralelas del tiempo: lo que sucede en residencial y en hotelería, en este último la arquitectura es más del tipo palmilla, California tenía elementos mediterráneos”.
Pedro Solaegui mencionó que las características climatológicas y ambientales de Los Cabos obligan a desarrolladores y arquitectos a realizar proyectos resilientes con la región, pensados a la vez para un ecosistema de desierto y uno de playa, tomando en cuenta los cambios climáticos y un mercado que busca esa mezcla de ambientes.
“Si tomamos en cuenta que es prácticamente una isla, nosotros tenemos que rescatar los materiales locales para poder tener esa resiliencia, lo que nos da una arquitectura única que no vamos a encontrar en otro lado”.
Pedro Solaegui, socio director, Ares Arquitectos
Sobre los materiales y los retos de su conservación ante un clima como el de Baja California Sur, José Sánchez coincidió en que se trata de un destino complejo, donde el envejecimiento de los materiales debe considerarse desde el diseño. “A lo largo de los años y a través de procesos de prueba y error hemos ido descubriendo qué materiales si funcionan y hemos sido muy específicos en entender el envejecimiento natural de las edificaciones que hacemos, porque el tema del mantenimiento es un factor muy relevante en el costo de operación de los inmuebles”.
Estrategias de comercialización para el mercado de lujo en Los Cabos
El evento finalizó con el panel integrado por Pablo Martí, sales and new business director de ARMSEC; Ulises Valenzuela, director regional de Misión Punta Norte; Shaim Carbajal Abdeljalek, director de proyectos de Punta La Paz, y María Ocampo, business development manager de MOXI Global, quien a manera de introducción explicó que el 70% del mercado es extranjero, principalmente proveniente de Estados Unidos y con un ticket de compra muy alto.
Destacó también que más del 50% de los compradores pertenece ya a la generación millennial, más preocupada por el medio ambiente y por los efectos que pueda tener una construcción en la naturaleza.
Pablo Martí explicó que, sumado al tema ambiental, otro de los puntos que más buscan los compradores es la seguridad y la confianza a la hora de hacer su inversión. “Somos la única aseguradora que estamos en toda la república para todos los sectores y trabajamos muy de la mano con todos estos fondos institucionales. El destino turístico más importante sin duda es Baja California Sur”.
