Inmobiliare Monterrey Summit 2025: reseña del evento

Crónica del congreso · Monterrey 2025

Monterrey, liderazgo que construye.

Dos días de conversación en el JW Marriott Monterrey Valle sobre financiamiento sostenible, Mexshoring, vivienda vertical, usos mixtos y mercado industrial.

4 — 5 de junio de 2025JW Marriott · San Pedro Garza GarcíaNuevo León, México

El congreso en un minuto

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Inmobiliare organizó el evento más importante del norte de México: el Inmobiliare Monterrey Summit, celebrado como REBS Monterrey el 4 y 5 de junio de 2025 en el JW Marriott Monterrey Valle, en San Pedro Garza García. Los speakers invitados hablaron sobre las oportunidades de inversión y la situación actual de la vivienda, el sector industrial, las oficinas y el retail.

Financiamiento sostenible: el rol de los bancos

El primer panel, enfocado en el papel de los bancos en el financiamiento sostenible de la construcción, estuvo moderado por Lourdes Salinas, CEO de Three Consultoría Medioambiental. Participaron Osvaldo Padilla, chief sustainability officer de Banco Inmobiliario Mexicano; Ignacio Plancarte, director de Bancomext; Miguel Guzmán, director técnico Inmobiliario y Turismo de Banorte; y Armando de la Rosa Saldaña, subdirector de Financiamiento Sostenible de BBVA.

Padilla indicó que las instituciones financieras tienen la obligación de informar lo que los desarrolladores están logrando en términos de sostenibilidad y qué materiales se van a ocupar en los desarrollos, con el fin de no caer en el greenwashing. Para evitar esa práctica engañosa, De la Rosa Saldaña explicó que BBVA acompaña a los clientes que quieren implementar la sostenibilidad y hace sinergia con certificadoras como LEED y EDGE para que obtengan un precio preferencial de 10% sobre el costo de mercado. “En BBVA ayudamos a aquellos clientes que comienzan desde cero en temas de sostenibilidad con ciertos productos para que puedan realizar sus estrategias”, señaló.

Plancarte destacó que un equipo de riesgos ambientales no es un costo extra para la empresa, sino una práctica que ya se debe tener, pues las normas de información están cambiando e incluso habrá reportes obligatorios sobre medioambiente: “La idea es hacer ese reporte de forma más profesional, transparente y no solo tiene que ver con temas verdes, sino también con todo lo ASG (ambiental, social y de gobernanza)”.

Guzmán recordó que Banorte tiene desde hace 10 años un equipo de gestión de riesgos ambientales que revisa el impacto socioambiental y mide la correlación con el monto solicitado de financiamiento: “La verdad es que el sistema nos ha dado buenos resultados, nos sentimos cómodos de que solo estamos participando en aquellos proyectos que son realmente amigables con el medioambiente y con la sociedad”.

Tendencias económicas y oportunidades para Nuevo León

Para conocer cómo reaccionan los mercados ante la incertidumbre por las decisiones de Estados Unidos, y frente a temas como el cambio climático, la movilidad eléctrica y la inversión responsable, participaron José María Garza de Silva, director de GP Desarrollos; Andrea de Anda, debt team leader de Metlife Investment Management; Francisco Villicaña, director general de Desarrollos Delta; y Hernán Montemayor Lobos, CEO de Roca Desarrollos, con Alicia Silva, CEO de Revitaliza Consultores, como moderadora.

Villicaña señaló que Desarrollos Delta ve una necesidad por satisfacer en la vivienda vertical, con una planeación urbana y una densificación inteligente a mediano y largo plazo: “La responsabilidad, junto con las autoridades, de poder diseñar esa evolución de la ciudad de manera planeada e inteligente nos está llevando a pensar en centros que resuelvan lo habitacional, lo laboral y lo comercial, así como la salud y la educación. Otro factor importante es la sustentabilidad”.

En materia industrial, Garza de Silva explicó que los inversionistas están enfocados en naves estabilizadas porque prefieren un retorno más rápido: “Los clientes de nuestras naves están comparando las tarifas, porque están en incertidumbre, a veces están en 10%, luego en 25% y no hay nada seguro. En la industria automotriz prefieren tomar decisiones en unos meses y no ahora. En lo positivo, podría decir que México va a salir bien librado y eso da cierto optimismo a los clientes de ciertas industrias para empezar a moverse”.

Montemayor mencionó que en Roca Desarrollos ven confianza de sus inquilinos a pesar de la incertidumbre, pues ninguno ha solicitado reducción de espacio o renegociación, como ocurrió en la pandemia: “Estamos viendo en algunos mercados ciertos rayos de luz en cuanto a renovaciones en sectores clave como automotriz, electromovilidad, logística y también de maquinaria pesada. Pero en el caso del inversionista más internacional o más institucional, sí vemos más cautela por el tema de la incertidumbre”. De Anda agregó que en la colocación de créditos a largo plazo, Metlife Investment Management analiza la propiedad y los flujos de efectivo, y coincidió en que las decisiones van a tomar tiempo.

Mexshoring: el momento del desarrollo industrial

José Carlos González, CEO de Novotech Sinow, habló sobre la relocalización de empresas en México y por qué es una gran oportunidad. Destacó beneficios como las ventajas arancelarias, la ubicación estratégica y la misma zona horaria, y planteó que, más que una moda, el fenómeno evolucionó en una nueva forma de economía: “Hay dos bloques que van a chocar sí o sí, y nuestra elección como mexicanos es con quién queremos estar, ¿con los chinos o con nuestros amigos estadounidenses?”.

“Esta relocalización es porque todo mundo quiere estar a un lado de Estados Unidos, que es nuestro principal consumidor en el mundo; y México es el aliado perfecto con más de 3,150 kilómetros de frontera para entrar en el mercado americano.”
José Carlos González, CEO de Novotech Sinow

Experiencias 3D inmersivas para una preventa creíble

Alberto Morales, director comercial de Hauzd, indicó que el comprador espera transparencia, seguridad y confianza, pilares de las preventas de hoy, y que con la visualización 3D se muestra cada espacio y cada centímetro de la propiedad: “El tema de las pre-ventas es un poco vender ilusiones, creo que parte de la base de la preventa es vender algo que va a ser construido en dos o tres años. Vender un departamento, una casa o una oficina que no existe es difícil de contextualizar y lo que nosotros hacemos hoy con el 3D es un poco ayudar a esos compradores a entender el proyecto, a generar esa certidumbre y esa credibilidad por así decirlo”.

Desarrollo residencial vertical high rise en Monterrey

Sobre el desarrollo residencial en la región conversaron Adrián Páez Garza, socio fundador de Paga Desarrollos; Jorge González, gerente nacional Arquitectónico de Vitro Vidrio Arquitectónico; Javier Villicaña, socio fundador de Pop Investments; y David Cantú, director comercial de Imobilem, con Juan Pablo Vazquez, principal México de Gomez Vazquez International, como moderador.

Cantú destacó que Monterrey creció hasta transformarse de una urbe horizontal a una vertical, y que el papel del desarrollador va más allá de comprar, construir y vender: “Es cómo le doy un beneficio a mi contexto inmediato y a las zonas aledañas para complementar que el crecimiento vaya ordenadamente; tiene que existir una comunicación muy constante entre la parte de las autoridades, del desarrollador y del inversionista, es decir, público y privado”.

Jorge González aseguró que la verticalidad ha traído retos constantes en la vivienda, como la eficiencia de la tecnología implementada en las unidades: “Gracias a los avances tenemos productos más eficientes, cada uno de los proyectos es distinto y hay que revisarlo como un traje a la medida”. Javier Villicaña señaló que un desarrollo tiene que enfocarse en un nicho de mercado específico; en Pop Investments cruzan el desarrollo inmobiliario con el arte para que el cliente objetivo tenga sentido de pertenencia desde que se conceptualiza el proyecto.

Páez Garza sumó que el desarrollador debe alinear visiones de inversionistas, usuario, gobierno y medioambiente: “En materia de gobierno, no tengo que llevar la infraestructura a 80 kilómetros de aquí; en inversionista, hacer edificios eficientes en cuestión de costo para poder tener un retorno interesante; en cliente, cumplir con las expectativas; y en cuestión ambiental, qué se está haciendo para ser más eficiente en energía y agua”.

Arquitectura y construcción holística

Sobre el enfoque responsable del desarrollo participaron Alicia Carrillo, coordinadora Sostenible de Holcim; Maximiliano Fernández, COO Plycrete de WAS Company; Francisco Barrera, gerente de Especificación de Proyectos de Saint-Gobain Glass; y Ricardo Dan Díaz, partner de The Façade Studio.

Carrillo destacó que en Holcim la descarbonización se basa en cuatro ejes: operación con energía renovable, construir con menos materiales y residuos, impulsar la economía circular y ofrecer opciones de materiales sostenibles. “La sostenibilidad es cumplir las necesidades sin comprometer a nuestro futuro. Agarramos nodos y jales de residuos mineros, metalúrgicos o alcalinos y los transformamos en un aditivo para el cemento; con esta nueva fórmula se puede llegar a reducir hasta un 40% de CO2 para concreto e incrementar una resistencia del 20% para construcción vertical”, comentó Fernández.

Dan Díaz explicó que la fachada representa 50% de las garantías energéticas de un edificio, por lo que sugiere “diseñar las fachadas de forma que no sean como un coche con las ventanas abajo y el aire acondicionado encendido. En vez de comprar coches de ocho cilindros, tenemos que comprar autos híbridos y hacer así nuestros edificios”. Barrera relató que en Europa se logró producir durante tres días un vidrio cero carbono embebido, aunque la tecnología y la recuperación de material aún no permiten un producto con 60% de reciclado: “El objetivo para 2050 es ser 100% reciclado”.

Revitalización urbana a través de los usos mixtos

Santiago Pérez, jefe de Desarrollo de Negocios Internacionales de Gómez Platero Arquitectura y Urbanismo, indicó que las acciones de quienes integran el sector transforman las ciudades, y que los esfuerzos aislados no generan efecto positivo en las comunidades. “El todo no es solo la suma de las partes”, planteó: cada proyecto “es una oportunidad para hacer una pieza de mejor ciudad”, una pieza que se construye entre todos. El estudio desarrolla desde proyectos urbanos hasta obras de alta complejidad arquitectónica y usos mixtos, porque el futuro va a ser mixto: como seres humanos “vivimos diferentes usos a lo largo del día”.

Data e inteligencia artificial en los procesos de construcción

Sobre la ciencia de la data y la IA conversaron René Monroy, CEO y cofundador de CAPI; David Ramos, director general de Licify México; y José Armando Roman, project designer associate de HKS, con Rodrigo Ramos, socio fundador de BIMSET, como moderador.

Monroy destacó que el principio de la data es contar, leer y hacer un plan de acción con esa información, y que el reto empieza por registrar y documentar: “En la medida en que implementemos la formalidad de tener los datos, vamos a poder explotarlos”. David Ramos sumó que la construcción tiene como reto implementar la tecnología y que los tiempos de incertidumbre son el periodo indicado para conocerla: “En la medida en la que identifiquemos por qué no tenemos los datos y por qué no tenemos esta infraestructura, también entenderemos los pasos a tomar y eso depende mucho de cada organización”. Roman señaló que la IA puede implementarse en el diseño como herramienta para reducir costos y tiempos de cálculo, aunque recalcó que la IA no debe ser parte del diseño.

El futuro del wellbeing corporativo

Con Janera Soerel, del International WELL Building Institute, como moderadora, participaron Marinka González, workplace consultant de MillerKnoll y WELL AP; Antonio Pérez, managing principal de Perkins & Will; Roberto Milano, PDS México East director de Cushman & Wakefield; y Arturo Mota, regional director de MillerKnoll.

Soerel resaltó la importancia de invertir en salud y bienestar porque las personas pasan 90% de su tiempo en la oficina, la escuela y la casa: “El 30% de los seres humanos quiere que las oficinas sean saludables y también tener un aumento en su bienestar”. Marinka González advirtió que si la gente pasa 90% de su tiempo en interiores, ese mismo porcentaje se ve afectado por las condiciones de los espacios: “Como diseñadores y arquitectos tenemos un compromiso importante que es tomar en cuenta a la gente como usuario final”.

Antonio Pérez mencionó que la mejor métrica para la productividad es la felicidad, y que mientras el espacio corporativo se vea como una necesidad y no como un propósito, no habrá cambios a favor. Milano aportó datos del mercado: en Monterrey hay cerca de 2.5 millones de metros cuadrados de oficinas, con una disponibilidad de 17%; en el primer trimestre se cerraron 6,200 metros cuadrados, de los cuales 3,500 eran espacios ya adaptados. “El reto de estos espacios es que el cliente no los vea como un ahorro de dinero, sino más bien que se enfoquen en atraer y cuidar al talento”.

Panelistas de la sesión de wellbeing corporativo en el Inmobiliare Monterrey Summit 2025 — La conversación sobre wellbeing corporativo en el Inmobiliare Monterrey Summit 2025.

La economía de los usos mixtos

Sobre el impacto de los usos mixtos en la economía y la sociedad hablaron Xavier Toussaint, CEO de U-Calli; Alonso Burgos, VP Hotel Development México de Marriott International; Andrés Gómez Levy, presidente y CEO de GVA; y Raúl Méndez, socio director de Ares Arquitectos, con Daniela Castro, partner y CEO México de JWA, como moderadora.

De acuerdo con Toussaint, los proyectos de usos mixtos son una gran inversión porque los inquilinos prefieren inmuebles donde puedan hacer todo en un solo lugar: “Desde hace 7 años nos dimos cuenta de que los edificios de oficinas que estaban dentro de estos desarrollos se rentan más rápido; lo mismo pasa con los departamentos, les encantan estos lugares porque pueden ir al supermercado o al cine. Todo esto se traduce en un mejor retorno”. Burgos añadió que los hoteles dentro de un uso mixto generan impacto social y económico desde la etapa de desarrollo: “Aquí, en un radio de menos de 10 kilómetros, entre los 3 hoteles estamos generando entre 650 y 700 empleos”.

“El espacio público es el más importante de ese uso mixto, es donde se convive, en donde todos los usos convergen y es el armonizador de todo el proyecto.”
Andrés Gómez Levy, presidente y CEO de GVA

Méndez puso el acento en la resiliencia y la economía: “La parte comercial es un poco más resiliente y adaptativa, sale una marca y se puede entrar otra, pero no ocurre con los proyectos destinados a la vivienda u oficinas. El punto esencial para que estos proyectos de usos mixtos sean resilientes y económicos tiene que ver con el tema de la adaptabilidad, es decir, que hoy pueda ser destinado a oficinas, pero mañana sea un hotel”.

Turismo y hospitalidad en expansión

En el panel de turismo participaron Luis-René Sánchez, director de Desarrollo México de Wyndham Hotels & Resorts; Leonel González Casas, socio fundador de Inna Beach Condos & Hotels Puerto Morelos; Alonso Buitrón Estrada, development director de Aimbridge; y Héctor Villarreal, director de Desarrollo México de Posadas, con Agahira Guevara Limas, corporate accounts manager de Colliers Monterrey, como moderadora.

Buitrón informó que en México hay cerca de un millón de habitaciones, de las cuales unas 400 mil tienen marca internacional, una señal de hacia dónde va la hospitalidad: “Estamos en un mercado muy consolidado, con muchos destinos y no solo hablamos de sol y playa, tenemos también de negocios”. Villarreal citó un análisis del Consejo Mundial de Viajes y Turismo (WTTC): 95% de los ingresos de turismo proviene de los resorts y 5% de negocios; el sector aporta 15% del PIB y se pronostica que este año llegue hasta 17%.

Luis-René Sánchez recordó que México recibe alrededor de 45 millones de viajeros cada año, resultado de la diversificación de la hospitalidad: “En el caso del turismo médico en Monterrey hay una gran oportunidad”. González Casas cerró señalando que el turismo ha marcado una tendencia hacia la experiencia y que las condiciones del país son favorables para recibir a clientes que buscan más y mejores vivencias.

Cómo gestionar equipos comerciales eficientes

Gerardo Mendizábal, director comercial de HIR Casa & Hipotk, y María José González, CEO de Suburbio SINOW, compartieron su experiencia al frente de equipos de comercialización de vivienda. Durante la charla se destacó que Suburbio SINOW logró comercializar un producto de 400 hectáreas y ocho mil lotes en San Miguel de Allende en solo seis meses.

“Llegamos a San Miguel de Allende y empezamos a vender el metro cuadrado en 700 pesos, la competencia manejaba precios de 4,000 pesos por metro cuadrado. La gente estaba en incertidumbre, pero cuando vieron que eso sucedía, no solo compraban un lote, sino una manzana completa; en gran parte eso fue el éxito.”
María José González, CEO de Suburbio SINOW

La CEO de Suburbio SINOW agregó que tienen una franquicia con Century 21 que funciona como brazo aliado para la venta. Sobre HIR Casa, se subrayó que la especialista en financiamiento inmobiliario vendió 42% más en 2024 que en 2023, y que en 2025 va 50% arriba respecto al primer semestre del año anterior. “Tenemos un diferenciador muy importante comparado con la banca, nosotros sí volteamos a ver a todos los mexicanos y hacemos productos para todos”, destacó Mendizábal.

Inteligencia artificial aplicada a la gestión de proyectos

Lucas Hernán Glustman, fundador de Lebane, habló de la IA como aliada del negocio inmobiliario. Uno de los grandes retos del real estate, dijo, es que la información nunca está en tiempo real, sea porque los sistemas no están actualizados o porque se olvida cargar la información. “Lebane viene a simplificar la gestión de desarrollo inmobiliario con inteligencia artificial; hemos desarrollado una plataforma que une las distintas aristas que tiene el negocio y te permite operar no solo a través de una plataforma, sino también en WhatsApp”. A la herramienta se le puede pedir la información del proyecto: unidades de venta existentes, cronograma de obra, avance de construcción, planos, comunicación con proveedores y facturas, entre otros ejemplos.

Mercado industrial: el nuevo mundo de una guerra comercial

Para conocer el comportamiento del mercado industrial frente a la guerra comercial derivada de las decisiones políticas de Estados Unidos, participaron Marisol Chávez Valdés, directora de Portafolio Inmobiliario de Deltack; Raúl Arroyo, CEO de Industrial Gate; Renaldo Bozic, director Real Estate de Avante; Eduardo Haros, CEO de Racing Cargo; y Marcos Álvarez, CEO de Market Analysis.

Álvarez repasó cómo cambió el sector de 2019 a junio de 2025: “El vacancy del 2019 y 2020 es muy similar del 5.4% a lo del 2024. Lo que sí está creciendo son los precios de renta, de 41 centavos a 64 centavos. De los 10 millones de pies cuadrados de construcción que hay en Monterrey, 40% son de family offices y el 60% son del desarrollador institucional”.

Arroyo explicó que si bien se percibe una desaceleración en la demanda industrial frente a los años récord, el mercado sigue saludable desde una perspectiva histórica.

“Hace 12 meses, por ejemplo, Monterrey tenía una desocupación de apenas 0.5%, y hoy está en 5%. Tijuana está en 8%, Ciudad Juárez en 10%, y Guadalajara pasó de 0.5% a 4%. Aunque estos cambios pueden generar dudas, es importante recalcar que el mercado sigue siendo sólido desde una perspectiva histórica.”
Raúl Arroyo, CEO, Industrial Gate

Haros externó que cerrar negocios en el país ha sido complicado, pero que hay que salir a buscar inversiones y tener presencia internacional: “Este año adoptamos una estrategia agresiva: utilizamos los presupuestos de distintos departamentos para apostar con fuerza a la participación en ferias y eventos internacionales. Incrementamos nuestra inversión en este rubro en más de un 300%, lo que nos llevó a tener un año récord tanto en inversión como en ventas generadas directamente en el extranjero, a través de eventos en lugares como Dubai, Singapur y Malasia”.

Bozic enfatizó que el mercado industrial sí pasa por un momento crítico por el entorno político: “De un año para otro cambia la cosa, llega Trump y esa velocidad que llevaba el mercado, un tema interesante de consumo interno que estaba abonando a la absorción y a la disponibilidad, se frena de inmediato”. Habló de una readaptación: un mercado que había evolucionado a algo nuevo y está regresando a lo que era. Chávez Valdés recordó que en el real estate todo es un ciclo y que la situación actual puede aprovecharse: “En donde estamos puede ser muy cauteloso, de mucha oportunidad si se sabe comprar; adicionalmente, el tamaño de los proyectos los estamos haciendo más pequeños para poder tener un poco más de control en el ciclo de inversión”.

Torre Rise: tecnología y sostenibilidad en un solo proyecto

Para hablar de Torre Rise, el rascacielos más grande de Latinoamérica en desarrollo en Monterrey, participaron Lourdes Salinas, CEO de Three Consultoría Medioambiental; Esteban Ramos, arquitectura y project manager de Ancore Development Group; y Janera Soerel, del International WELL Building Institute.

Torre Rise es un proyecto de uso mixto que albergará hotel, residencias, oficinas y comercio, con 2,250 cajones de estacionamiento que en el futuro podrán convertirse en áreas rentables. El hotel dispondrá de 11 mil metros cuadrados para 182 habitaciones; el primer bloque de oficinas será de 21 mil metros cuadrados y el segundo de 23 mil; en vivienda habrá 262 unidades de 50 a 200 metros cuadrados, además de un mirador de 360 grados en la parte superior. Las amenidades suman 8 mil metros cuadrados, incluido un parque de 3,500, y habrá más de 7 mil metros cuadrados de áreas comerciales con dos o tres restaurantes.

El proyecto utilizará materiales eficientes en energía y sustentabilidad, desde elevadores e ingenierías hasta estructura y sistema contra incendios, y va por cinco certificaciones, principalmente LEED y WELL; para reducir el consumo energético implementará una fachada de alta eficiencia. En diseño se ha logrado una reducción de 50% en el consumo de agua y, comparado con un edificio tradicional, de 40% en el consumo primario de energía.

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