Crónica del congreso · Puebla 2025
Una jornada sobre financiamiento, usos mixtos, proptech, arquitectura, hotelería y sostenibilidad, documentada con fotografías oficiales y perfiles verificados.
El congreso en un minuto
El Inmobiliare Puebla Summit se realizó el 10 de abril de 2025 y reunió a más de 35 ponentes para mostrar dónde está la inversión inmobiliaria en el estado. Durante la jornada se habló de financiamiento a la vivienda, usos mixtos, proptech, arquitectura, hotelería y sostenibilidad.
Financiamiento y crédito hipotecario para la vivienda
El primer panel giró en torno al financiamiento y el crédito hipotecario para la vivienda en Puebla. Lo moderó Adriana Guillen, de Xpertha Capital, con Gerardo Gómez (Hir Casa y VP de HipoTK), José Luis Linden (Linden Inmobiliaria), Luis Ríos (Credit Broker) e Ivonne, de Aircrete.
Muchos desarrolladores dan por hecho que hay pocas opciones de financiamiento. Luis Ríos lo desmintió: en el país operan más de 40 bancos, además de instituciones reguladas, financieras y fondos de inversión a los que se pueden acercar.
“El tema quizá es encontrar cuál es la institución adecuada para el producto, para nuestro perfil, para nuestra plaza, para el ticket o para el monto de crédito que se quiere. Los desarrolladores están llegando tarde a buscar el financiamiento, lo hacen cuando tienen prisa, cuando ya vendieron o cuando el banco les solicita toda una carpeta de información del desarrollo.”
Luis Ríos, Credit Broker
Gerardo Gómez puso el foco en quién queda fuera. Las economías mixtas e informales, que son el 60% de la población en México, resultan las más desatendidas por la banca.
“El otro 40% de la población que comprueba ingresos está compuesta por un 75% de gente que tiene menos de dos salarios mínimos, pero no califican probablemente para ningún tipo de hipoteca, entonces solo un 25% son los que ganan más de dos salarios mínimos y que sí califican para diversas opciones. Y todos los desarrolladores se centran en estos últimos, se pelean por ellos y desde la concepción del proyecto no piensan en que tienen más opciones con la población de las economías mixtas”, explicó.
José Luis Linden apuntó al mercado secundario, que cambió en los últimos ocho años. Antes del Covid-19 había amplio inventario de vivienda nueva; la pandemia le dio un giro de 180 grados.
“Lo que se vendió en los últimos cinco años ya está entrando a lo que es el mercado secundario y se abre una ventana de oportunidad, sobre todo para buscar el financiamiento para ese tipo de unidades. Estas propiedades ya tuvieron su rendimiento, una plusvalía y los dueños están buscando ponerlas en el mercado, pero con precios competitivos”, dijo.
Ivonne cerró con el panorama local: Puebla ofrece un inventario amplio de vivienda nueva y usada, que deja al comprador decidir por metraje y costo. “Las tasas de interés son atractivas en México, aunque están todavía en niveles de dos dígitos, facilitan el acceso al crédito para muchas familias”, señaló.
Vivienda y usos mixtos en Puebla
El segundo panel reunió a Carol Castilla (Grupo JV), Edgar Romero (Coparmex) y Javier Préstamo (AMPI), con Tom Fraile, de Century 21 El Cielo, como moderador. El tema de fondo fueron los desafíos legales y normativos que enfrenta Puebla, empezando por la falta de planes de desarrollo urbano sustentable.
Javier Préstamo puso el dedo en la certeza jurídica del suelo: “¿Cómo puedo comprar tierra para desarrollar con certeza jurídica y que me vaya a dar el costo de la tierra contra la densidad de la habilidad, y si es uso mixto o no? Desafortunadamente, este asunto que se vive en todo el país detiene la inversión y eso impacta en los costos directos para efectos de la vivienda o del desarrollo. Antes de comprar un terreno, por favor, chequen el estatus legal en la medida de lo posible que nos dé densidad la autoridad y que no vengan de juicios”.
Para Edgar Romero, detonar la vivienda pasa por actualizar los programas municipales de desarrollo urbano. “Algo que podría funcionar bastante son los incentivos fiscales para los constructores”, planteó, y sumó otras palancas: revisar los bonos de altura para permitir vivienda vertical en ciertos perímetros y reducir 50% los derechos de conexión de agua y drenaje, mediante acuerdos con el gobierno.
Carol Castilla explicó que el reto cambia según el segmento. En el medio y medio alto, casi todos los clientes dependen de un crédito, así que conviene definir desde el inicio con qué institución se trabaja, sea Hir Casa, FOVISSSTE o Infonavit. En el segmento alto, con recursos propios, el reto es comercial: convencer del valor de la inversión y de la plusvalía a futuro, con un acompañamiento más consultivo.
Proptech: el mito de la adopción lenta
El tercer panel, moderado por Mario López (Taxare Soluciones), reunió a Justino Mata (Tinsa by Accumin), Santiago Morales (Morada Uno), René Monroy (CAPI) y Guillermo Jackson (Koppi). El dato de contexto: en América Latina el ecosistema proptech creció 188% en los últimos cinco años, según LATAM PROPTECH, y México lidera junto con Brasil, con más de 400 startups activas.
“A veces hay ese mito de que la adopción de tecnología en esta industria es lenta, y eso es falso, mientras exista valor, el mercado va a querer adoptarlo; pero si se está batallando en integrarlo, tal vez no estás entregando tanto valor o tal vez el valor no se entiende o está malentendido.”
Santiago Morales, Morada Uno
Justino Mata, de Tinsa by Accumin, coincidió en que el gran reto es entender cómo se usa la tecnología y perderle el miedo, porque va a seguir creciendo. René Monroy, de CAPI, desarmó otro mito, el del costo: “Puedes implementar tecnología y mejorar un proceso con menos dinero, por ejemplo, se necesitan entre 20 y 25 dólares al mes”.
Guillermo Jackson, de Koppi, recomendó adoptar tecnología ya existente y flexible en lugar de construir soluciones propias, porque el desarrollo inmobiliario avanza más lento que la tecnología. “Un proyecto inmobiliario puede llevar de cuatro hasta siete años, durante este tiempo la tecnología avanza de manera inimaginable e inclusive el mundo va a ser completamente diferente”, dijo.
Arquitectura para un nuevo siglo
Rodrigo Jaspeado, de Jaspeado Arquitectos, llevó la conversación al lado humano del diseño. En su despacho, dijo, “vemos la arquitectura como un modelo más científico, menos artístico, nuestro principal elemento y material de trabajo es el ser humano; nosotros siempre hemos dicho que no es solamente el material, el concreto, el acero, sino el ser humano”.
“En un desarrollo de viviendas, las amenidades son la oportunidad para generar comunidad, no solamente su listado de espacios se tiene que cumplir, con áreas deportivas, congregación, servicio, etcétera, sino es la oportunidad para que la gente que vive en ese conjunto pueda convivir.”
Rodrigo Jaspeado, Jaspeado Arquitectos
El arquitecto remató con una idea que va más allá del precio: las personas ya no solo buscan ubicación, sino algo que está por encima del valor económico, su propia salud.
Hotelería y turismo en Puebla
Guillermo Yatsure, de Grupo Presidente, moderó el panel de hotelería y abrió con cifras: México es el octavo país del mundo en llegada de visitantes extranjeros, y Puebla suma 30 mil cuartos de hotel, de los cuales 10% son de cuatro y cinco estrellas.
Luis-René Sánchez, de Wyndham Hotels & Resorts, aterrizó el crecimiento local: “En el estado, si comparamos 2023 contra la oferta del 2024, las habitaciones disponibles crecieron 3.7%, y creció un 7.3% en plaza como ciudad. Estos resultados nos indican que hay oportunidad de los diversos segmentos; nosotros tenemos 25 marcas de las cuales atendemos a todos, hasta las nuevas, porque buscamos cómo llegarles”.
Óscar Chávez, de IHG, describió una tendencia de diez años hacia la personalización de los productos hoteleros. En plazas ya saturadas como Monterrey, Puebla, Guadalajara y Ciudad de México, la apuesta es crear productos diferenciados. “Al ofrecer algo diferente con valores agregados, el público prefiere pagar ese extra para obtener lo que ellos están buscando”, dijo.
Manuel Valenzuela, de Marriott International y City Express by Marriott, defendió las marcas lifestyle por su flexibilidad de diseño y su enfoque en el negocio. “Apostamos por el volumen y los negocios que es donde hay una gran demanda, y ahorita que tenemos como bandera es el City Express, la compra fue en 2023 y al día de hoy ya hemos firmado 150 nuevos hoteles, es una marca que va a crecer bastante”.
Alfonso Valdez, de Beyond Hospitality, habló del reto de traducir la marca en experiencia para el huésped. “Se habla mucho de la palabra experiencias, y nosotros como operadores, ese es nuestro trabajo principal, cómo conceptualizamos, en muchas marcas lifestyle creamos una cosa que se llama el hilo conductor, ¿qué historia le vamos a contar a nuestro huésped mientras nos está visitando? El reto está en enfocarse en la comercialización y sobre todo en este mundo de millennials, lo que tenemos es exceso de información y una urgencia por tenerla”.
Sustentabilidad: de costo a buen negocio
El quinto panel, moderado por Arturo Merino (Río Capital), discutió por qué conviene hacer vivienda sustentable, en Puebla y en todo el país. María José González, de Suburbio Sinow, fue directa: hoy la sustentabilidad dejó de ser opcional, porque la gente pide unidades pet friendly, áreas verdes y comunidad, y eso hace rentable construirlas.
Karen Yubero, de Grupo Proyecta, lo enmarcó como negocio: la sustentabilidad genera plusvalía de alto valor para clientes e inversionistas, como se vio en Lomas de Angelópolis, que además movió las microeconomías de la zona. Rubén Cors, de COMVIVE, sumó el argumento de fondo: “La vivienda es uno de los pocos productos que tiene un uso de vida muy largo. Si somos irresponsables en el uso de los recursos en el corto plazo, que va a pasar, nos los vamos a acabar para generaciones futuras”.
La nota más contundente la puso Joel Sánchez, Green Building Lead de IFC para México, Centroamérica y el Caribe, con la escala de la banca de desarrollo detrás.
“Invertimos alrededor de mil millones de dólares en proyectos de construcción sostenible en el mundo, solo en México en el último año.”
Joel Sánchez, Green Building Lead para México, Centroamérica y el Caribe, IFC
Sánchez explicó por qué: la construcción verde se va a convertir en el estándar de la industria y abrirá la puerta a que más bancos ofrezcan financiamiento verde. “Por ejemplo, en Vinte que compró Javer, dimos un financiamiento millonario para financiar esa operación… va a construir 17 mil viviendas al año con esta estampa y es lo que va a abrir la oportunidad a que más bancos pueden ofrecer productos de financiamiento verde”.
Arquitectura que transforma ciudades
El último panel, moderado por Juan Ignacio Rodríguez (MAC Arquitectos Consultores), repasó tres proyectos de firmas de peso: Serrano Plus y Sordo Madaleno Arquitectos.
Edgar Beltrán, de Sordo Madaleno Arquitectos, presentó el proyecto de la Canadian School Puebla, en Cholula, la primera de esta institución construida desde cero. Ahí el paisaje se vuelve parte del aprendizaje: “Nosotros como oficinas creemos muy fuerte que tenemos que cuestionar siempre la tipología estándar, entender cómo es la unidad típica y cómo a partir de ahí, que es la base, probamos un extra, que es lo que el colegio ya pedía como estándar. Más que arquitectura, es un jardín que tiene salones”.
Martín González, de Serrano Plus, contó que trabajan en dos proyectos: uno de oficinas en Torres Bioparque y otro de vivienda en el Centro Comercial de Amana, de 220 departamentos. La decisión de usos, dijo, salió de estudios de mercado.
“Lo que detectamos es que es una zona que ya está muy conformada, tiene dos centros comerciales, se está desarrollando un hospital, tienes restaurantes a tu alrededor, y tienes todo este parque lineal que se está desarrollando en donde realmente ha tenido mucha vida, entonces los usos que realmente están faltando prácticamente es la vivienda y las oficinas, este último sabemos que durante la pandemia sufrió, pero ahorita esa demanda está regresando”.
Momentos del evento
La conversación, en contexto.
Fotografías oficiales vinculadas con el escenario, las sesiones y la comunidad de esta edición.
Inmobiliare Leaders
Las voces que dieron forma al Summit.
31 participantes verificados y conectados con su perfil canónico.
Gerardo MendizábalDirector Ejecutivo ComercialHIR Casa
José Luis LindenLinden Inmobiliaria
Luis RíosReal Estate Senior AdvisorCredit Brokers
Tom FraileDirector ComercialMéxico Inteligente
Mario LópezCEOTaxaré Soluciones en Valuación
René MonroyCEOCAPIVer todos los perfiles vinculados
El respaldo
Patrocinadores y alianzas.
Las organizaciones que hicieron posible este encuentro, presentadas con la jerarquía oficial del evento.
Gold
Silver
Alianzas
Archivo REBS
La conversación continúa.
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