El 19 de junio, el hotel Vitania Nuevo Vallarta recibió al Inmobiliare Riviera Nayarit Summit 2025. Durante una jornada, especialistas y directivos del sector se reunieron en Nayarit para revisar el estado del mercado inmobiliario del occidente de México y anticipar su rumbo: recuperación de la vivienda, compradores internacionales, financiamiento para extranjeros y tecnología comercial.
Panorama del mercado residencial y del turismo en el occidente
Eugene Towle, presidente de Softec, abrió con una lectura del mercado nacional y regional. A pesar de las fluctuaciones, México sigue siendo un destino atractivo para la inversión: la firma proyecta que el mercado de inversión inmobiliaria alcance los 626 mil millones de pesos este año, repartidos entre vivienda nueva, vivienda vacacional e inversión hotelera, entre otros rubros. Los espacios comerciales se contrajeron, aunque se espera un repunte cuando bajen las tasas de interés.
En el frente hipotecario, Towle señaló que se colocan menos créditos pero por el mismo monto, lo que refleja un costo más alto. La nota optimista: las tasas hipotecarias tocaron su pico a mediados de 2023 y ya comenzaron a descender. El punto crítico está en la producción de vivienda, hoy por debajo de las 200 mil unidades anuales, muy lejos de las 600 mil que se levantaban antes. Es una desconexión clara entre oferta y demanda.
“El mercado tocó fondo el año pasado, por lo que se espera un crecimiento en la vivienda de interés social a partir de este año, con una posible vuelta a los niveles de producción de 2015.”
Eugene Towle, Presidente, Softec
Aun con la caída en la producción, el valor total del mercado creció, impulsado por los segmentos vacacional, residencial y residencial plus. Según Softec, el mayor crecimiento en valor seguirá concentrándose en el lujo y lo vacacional, justo los segmentos que sostienen a la Riviera Nayarit.
Sinergia entre desarrolladores y asesores
El panel moderado por Cristian Canto, socio fundador de UNO Consulting, reunió a Karim Antonio Oviedo Ramírez, presidente nacional de AMPI; Jack Levy, CEO de Grupo VEQ; Karen Malacara Bustamante, directora de nuevos negocios de GOVACASA; y Antonio Villarreal, director general de Axioma. La conversación giró en torno a un problema viejo: la falta de entendimiento entre quien desarrolla y quien comercializa.
Oviedo Ramírez habló desde su doble papel de presidente de AMPI y desarrollador. El desarrollador compromete recursos enormes sin certeza de que el proyecto funcione, por más que planee; el asesor puede cerrar una venta y aun así quedar expuesto si el desarrollo no se completa. Para acortar esa distancia, AMPI creó un comité nacional de desarrollos inmobiliarios con capacitaciones y certificaciones, con la idea de armar un círculo virtuoso donde cada parte entienda el riesgo de la otra.
AMPI creó un comité nacional de desarrollos inmobiliarios, con capacitaciones y certificaciones para que asesores y desarrolladores entiendan los riesgos que asume cada uno.
Karim Antonio Oviedo Ramírez, presidente nacional de AMPI
Jack Levy puso el acento en el desbalance de riesgo. En mercados boyantes vender resulta relativamente sencillo para el asesor, mientras el desarrollador carga con el grueso del riesgo financiero y no ve ganancia hasta que el proyecto se termina y se vende por completo.
El auge de los compradores internacionales
María Ocampo, business development manager de MoXi Global, dimensionó el peso del comprador extranjero en el mercado mexicano. El perfil cambió: donde antes dominaban las personas en edad de retiro, hoy crecen los millennials, los “new retired” (jubilados prematuros en sus 50) y los inversionistas de uso mixto, que no buscan una segunda casa sino una propiedad que genere renta. Detrás están un tipo de cambio favorable, tasas hipotecarias más competitivas y la tecnología que permite ver una propiedad a distancia.
La inversión de ciudadanos estadounidenses en vivienda residencial en México supera los 10 mil millones de dólares al año.
María Ocampo, MoXi Global
Su conclusión: México combina un estilo de vida atractivo con precios accesibles frente a otros países, y eso lo mantiene como uno de los destinos de inversión inmobiliaria más firmes de la región.
Financiamiento a la medida del inversionista extranjero
Gabriel Suárez, CEO y fundador de Fibra Golf, y Gerardo Mendizábal, director comercial de HIRCASA, se enfocaron en cómo atraer capital de fuera. Mendizábal contó que HIRCASA desarrolló una aplicación con la que cualquier extranjero puede solicitar un crédito hipotecario desde cualquier parte del mundo, firmar de forma electrónica y designar a un beneficiario para la firma física de la escritura en México.
Ahí identificó un nicho con mucho potencial: los mexicoamericanos, unos 50 millones de personas con raíces mexicanas y estabilidad financiera en Estados Unidos. Los dos ponentes coincidieron en que la colaboración y las nuevas tecnologías son la vía para aprovechar el auge de compradores internacionales y nómadas digitales.
Más allá de los datos: confianza y pensamiento creativo
Emma Ruth Garcíapeña, CEO y cofundadora de SMG Marketing Group, movió la conversación del dato al factor humano. Para ella, el eje es reconstruir la confianza con líderes, equipos y clientes, y en 2025 apostar por el pensamiento creativo como motor de crecimiento. Cerró con lo que llamó “simplicidad estratégica”: en un entorno saturado de datos, plataformas y mercados, la ventaja está en comunicar de forma directa y clara, para que la oferta se entienda dentro del equipo comercial y frente al cliente.
Alerta Registral: un candado contra el fraude inmobiliario
Patricia Ortega Híjar, directora del Registro Público de la Propiedad y el Comercio de Jalisco, presentó Alerta Registral, un servicio digital que avisa por correo al propietario, o a un tercero con interés jurídico, sobre cualquier acto que afecte o grave una propiedad: hipotecas, ventas o embargos. Cuesta 972 pesos al año en Jalisco, con 50% de descuento para vivienda de interés social.
El problema es la adopción. De 3 millones de inmuebles registrados en el estado, solo 500 activaron el servicio y apenas 200 lo mantuvieron vigente. Ortega Híjar lo planteó como una cuestión cultural: guardar las escrituras no basta, porque el fraude también ocurre con documentos apócrifos. La herramienta obliga a los notarios a presentar avisos cautelares y preventivos; el aviso cautelar inmoviliza la propiedad durante 45 días. Si el dueño recibe una alerta que no reconoce, puede acudir al Registro Público, que lo canaliza de inmediato a la Fiscalía para bloquear el inmueble e iniciar una investigación.
Estrategia comercial y estudios de mercado
El panel de Dania Peñafiel Puertas, directora comercial y senior partner de Teseo Data Lab, reunió a Ignacio Ramírez, CEO de Inverti; Luis Salazar, director de desarrollo de Grupo Guía; y Alberto Limón, socio fundador de Grupo Consulta. Ramírez fue directo con el error más común del desarrollador: la falta de planeación. Los proyectos que sí funcionan, dijo, llegaron a levantar hasta tres estudios de mercado, no como herramienta de venta sino como base para diseñar el producto. También pesa la gestoría y los permisos, un frente que suele subestimarse frente al trabajo de arquitectos, financieros e ingenieros.
En 2024, incluso en Estados Unidos, casi el 75% de los vendedores inmobiliarios no concretó una sola venta. Quienes sostienen un enfoque ético y transparente son los que mejor resisten las crisis.
Luis Salazar, Grupo Guía
Tecnología para la gestión comercial
Carlos Méndez, presidente de AXOVIA Marketing & Technologies, puso el dedo en la urgencia de modernizar la operación. Las hojas de cálculo y los procesos manuales generan errores, retrasos y fricción que terminan por pegarle a la conversión. Su respuesta es la plataforma RAM, que estandariza y automatiza el proceso comercial, de la fijación de precios a la firma de contratos, y que ya procesó más de 2,500 viviendas y 3 mil millones de pesos.
Construyendo hospitalidad: diseño y desarrollo hotelero
El cierre reunió a Juan Pablo Vázquez, principal México de GVI; Héctor Villarreal, director de desarrollo de Posadas; Bruno Krieger, director comercial de KONE; Saraith Rodríguez, chief commercial officer de Aircrete; y Berenice Flores, de Cushman & Wakefield. El acuerdo del panel fue claro: un proyecto hotelero se gana o se pierde en las etapas tempranas, cuando se integran todos los actores.
Villarreal explicó que la visión operativa entra desde el inicio, con un equipo de factibilidad que evalúa el terreno y define marca, número de habitaciones y una proyección financiera a diez años. Flores sumó los cuatro elementos que sostienen la gerencia de proyectos: costo, tiempo, calidad y alcance. Rodríguez cerró con un dato que resume el argumento: elegir desde el diseño los sistemas de construcción de muros reduce acero y concreto, baja el peso del edificio y mejora su respuesta sísmica, y puede recortar hasta 30% el tiempo de ejecución.
