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Estilo

La importancia de la psicología en las ventas

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La psicología te puede ayudar a intuir a tus clientes, analizarlos ya que tú no puedes tratar de la misma manera a todos, debes de tener una psicología humana personal, ser intuitivo desde cómo es la imagen, estilo para hablar, ademanes y presentación, todos esos son los indicadores que te darán el perfil y la radiografía hacia tus clientes.

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Las ventas se han vuelto un factor muy importante en el mundo, son un factor fundamental para el éxito o el fracaso de un negocio, debido a la capacidad que tienen para generar una transacción, en este sentido, es muy importante el saber y aprender a forjarlas, cabe mencionar que la mayor parte de la vida nos la pasamos vendiendo ya sea por el simple hecho de intercambiar un producto o servicio por dinero, no es la única aplicación del proceso de ventas, pero te has preguntado ¿qué es saber vender? El saber vender es poder satisfacer las necesidades del cliente con un producto o servicio a cambio de un trueque económico.

Jaime Batlle, director de Open/Out destaca que a lo largo de los años cualquier producto o servicios se ha vuelto susceptible a ser vendido, para esto es necesario de un lenguaje comercial por parte del vendedor en el que se incorporen ideas o conceptos que hacen referencia a lo mejor y diferente que otorga la marca. El vendedor debe utilizar el lenguaje adecuado tanto en la comunicación verbal como no verbal, el reto es encontrar una fórmula adecuada y apropiada  en todo el proceso de venta.

Luz María Saade

Es una empresaria mexicana apasionada por las ventas y el desarrollo humano, creyente de que el poder de la capacitación se ejerce con persuasión, motivación, pasión y visión para lograr objetivos con una profunda conciencia laboral y comunicación efectiva, estableciendo relaciones sólidas y estrechas para  alcanzar las metas deseadas.

A lo largo de su carrera, Luz María ha tenido la oportunidad de pertenecer a varias empresas importantes como: Grupo Televisa, Grupo Cie, Publicidad Virtual, entre otras. Enfocándose en el desarrollo de otras empresas y negocios. Para ella el conocimiento es muy importante, cuenta con una maestría en mercadotecnia y un sin número de diplomados, talleres y seminarios en el área de ventas. Tuvo la oportunidad de estudiar y desarrollar el lado humano en O&O Academy, universidad de la India, donde también aprendió técnicas de superación personal.

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En una entrevista exclusiva con Inmobiliare Magazine, Luz María Saade recalca ser una  empresaria mexicana que lleva más de 15 años en la industria, vendiendo todo tipo de productos y servicios. “Desarrolle un concepto de excelencias en psicología en ventas, la cual no existía, siendo yo la única mujer en México que utiliza esta metodología probada con una trayectoria de 15 años. La he aplicado en mis cursos a más de 80 empresas recurrentes y satisfechas por los resultados que obtenemos.”

Su metodología fue pensada a partir de ver que nadie enseña a cómo vender las habilidades y talentos. Ella sostiene que la gente estudia una profesión (cuando tienes la oportunidad), pero no se capitalizan sus talentos ni venden sus habilidades, “siempre dicen sé el mejor, sé líder, pero hay que hacerlo paso a paso para poder obtener resultados” recalcó  Luz María.

 

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Estilo

Opciones sustentables para redecorar el hogar

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En esta época en que el hogar se ha convertido en un lugar multiusos en el que se pasa la mayor parte del tiempo, es probable que se piense en hacer una redecoración para darle un aire nuevo a cualquier espacio. Esto se puede lograr de manera económica y sustentable, por ello, el portal inmobiliario Propiedades.com presenta algunas alternativas.

Ecotecnología

Adoptar las llamadas ecotecnologías no solo ayudará a ahorrar  en servicios, sino que serán útiles para renovar la decoración del hogar, siendo una solución sustentable y accesible.  Un aspecto en donde se pueden aplicar es la iluminación, para la que ya existen candiles, plafones y más opciones que cuentan con esta tecnología que permite ahorrar hasta 80% de la energía, además de que son estéticos.

Asimismo, duran 10 veces más que los focos incandescentes y desprenden menos calor, alumbrando en la misma proporción. Leonardo González, analista Real Estate de Propiedades.com, indica que la instalación de ecotecnología representa un pago inicial elevado. No obstante, con el tiempo, el balance costo-beneficio tiene un resultado positivo.

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Jardínes verticales

Los jardines verticales, además de una tendencia, son una excelente opción para redecorar tu casa. González señala que este tipo de mejoras en el interiorismo potencian usos más saludables. “Podría esperarse que, a corto plazo, esta tendencia propicie el desarrollo de nuevas amenidades. Las cuales marcarán el estándar residencial para mejorar la calidad de vida en los hogares”, agrega.

Los jardines verticales también ayudan a reducir la temperatura interior de una casa, ya que las plantas son ideales para aislar el calor y los rayos ultravioleta. De este modo no solo se mantiene la vivienda fresca, sino que se evita el uso de ventiladores que consumen energía eléctrica.

También, será la opción ideal para aislar el ruido exterior y crear un huerto urbano que reduzca el gasto en alimentos. Este proyecto sustentable es de mantenimiento bajo, pues no requieres tierra o sustrato especial y puedes comenzar con macetas, agrega el portal.

Plantas

Si un muro verde no es la alternativa ideal, acercarte a tu vivero más cercano y comprar plantas que sean aptas para los espacios que quieres innovar puede ser la mejor opción. Además de ser un elemento decorativo, algunas te ayudarán a purificar el aire de tu hogar y mantenerte libre de contaminantes. 

Entre las opciones que puedes encontrar están las siguientes:

● Helecho de Boston

● Potus

● Sanseviera o “Lengua de suegra”

Estas son ideales para principiantes pues son resistentes y de bajo mantenimiento. La clave es saber cada cuánto debes regarlas, en qué cantidad y qué tipo de tierra necesitan. González explica que las plantas ayudan a llegar a un estilo de vida que mejore el uso e imagen de las viviendas. “Su instalación tiene un perfil funcional y sustentable, pues su presencia genera una cultura habitacional que mejora la salud y vinculación al entorno de los usuarios”, apunta.

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