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Negocios

Miami y Vail se convierten en destino de compradores latinoamericanos

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** Catalina Martínez Quintero y Valeria Pioquinto Morales
60% de las ventas internacionales corresponden a latinos y 95% de los compradores de Colorado son mexicanos
Con una inversión de 6,100 millones de dólares por parte de extranjeros en el mercado sur de Florida en Miami, los inversionistas latinoamericanos –Venezuela, Brasil, Argentina, Colombia y México- se colocan dentro de los primeros seis sitios en mostrar interés por este destino que hace tiempo era considerado principalmente de playa, y ahora es visto como destino de negocios.
De acuerdo con la Encuesta Anual Perfil de Compradores Internacionales de Inmuebles 2015 de la Asociación de Agentes de Bienes Raíces de Miami y la Asociación Nacional de Agentes Bienes Raíces de EEUU (NAR), se reveló que 75% de los inversionistas hicieron las transacciones en efectivo, 25% de los compradores muestran mayor preferencia por condominios en áreas céntricas, 61% zonas urbanas y 71% muestran intención por usar los inmuebles con la finalidad de invertir para alquilar o para vacacionar.1
Fernando de Núñez y Lugones, Vicepresidente de One Sotheby’s, considera que alrededor del 60% de las ventas internacionales que se realizan en Miami provienen de latinoamericanos, mientras que el porcentaje de europeos es sólo del 13%. Aunque también hay clientes estadounidenses, canadienses y asiáticos, la concentración de compradores de América Latina es mayor, lo cual motiva a modificar los productos y enfocarlos en satisfacer las necesidades de este sector.
Ugo Colombo, desarrollador y fundador de CMC Group, quien actualmente se especializa en esta ciudad norteamericana, menciona que “estabilidad económica y política, excelentes precios, disponibilidad de tierra, alta demanda y crecimiento de la ciudad son algunos de los factores que han propiciado el despunte del mercado inmobiliario de lujo en Miami”.
En entrevista para Inmobiliare, el desarrollador explica que “el mercado de Miami es siempre una oportunidad a largo plazo. Hay un poco de fluctuación, pero Miami sobrepasó la crisis económica de 2009 y se ha recuperado rápidamente, convirtiéndose así en un mercado estable. Hay mucha demanda, hay mucha gente moviéndose a Miami, la ciudad está creciendo. Es un mercado atractivo en Estados Unidos, especialmente para los residentes y compradores latinoamericanos”.
Al respecto, Felipe Pérez, General Director and Primary Broker de Miami Realty Network declara en entrevista que la ciudad de Miami ha ganado un posicionamiento mundial al ser una ciudad integral donde las grandes multinacionales se han venido moviendo del norte de Estados Unidos a Miami. “En el segmento de compradores de Miami, algunos definitivamente compran como segunda casa, o bien, departamento de vacaciones, y otro sector con fines de inversión”.
De Núñez y Lugones considera que el cambio en Miami comienza a partir de 2002, pues es cuando los clientes de alto poder económico y estatus social comienzan a tener a la ciudad en cuenta, por lo que inicia un ciclo de expansión inmobiliaria que se fortaleció en 2004 y mermó un poco en 2008 ante la crisis.
“La absorción del mercado ha tenido una desaceleración, lo cual es muy positivo para la zona. En Miami hay un incremento en la oferta, los precios han escalado y considero que es mejor tener un mercado sano que pueda carburar con el tiempo, de forma que no se genere una sobreoferta. Las devaluaciones de América Latina, Europa y Canadá, que son los principales mercados de los que se nutre Miami, han dado una señal clara a los sectores inmobiliarios de no lanzar proyectos poco rentables, por lo cual la absorción es más baja pero más real”.
Continúa diciendo que, “entre 2000 y 2010, la gente compraba con un 20% de depósitos, mientras que actualmente lo hace con el 50%; esto implica que el comprador de hoy tiene dos objetivos: utilizar la propiedad de estancia vacacional o alquilarla a una persona que reside y trabaja en Miami; para que pueda tener un ciclo de crecimiento aperturable en el tiempo con los precios, tiene que haber un incremento en la población, particularmente el segmento de ultralujo, y además, un crecimiento del empleo”.
Sin embargo, otra de las razones que De Núñez y Lugones considera como factor importante para que los interesados adquieran una propiedad en Miami es la fuerte inversión pública y privada en actividades de arte y cultura, lo cual atrae no sólo a turistas sino a compradores.
MIAMI OFRECE LUJO A PRECIOS BAJOS
Por su parte, Verónica Cervera, Presidente de Cervera Real Estate, puntualiza que la transición que ha experimentado Miami al convertirse de ciudad de playa a capital de negocios es uno de los motivos que convierten a este mercado en uno de los más importantes actualmente. Destaca que los precios bajos son el principal atractivo de Miami, y por ende lo que la diferencia de otras ciudades norteamericanas.2
“Miami todavía es una gran compra. Si tu vas a Nueva York y quieres un departamento tienes que pagar alrededor de un millón y medio o dos millones de dólares. En Miami, tu puedes ir y adquirir el departamento por menos de 600 mil dólares. Yo creo que esas condiciones ya no se van a encontrar en unos años en esta ciudad. Hace 20 años, Miami era un sitio de playa, hoy la gente va a hacer negocios. Quien no hace dinero en Miami es porque no quiere”, destaca.3
En este sentido, Felipe Pérez coincidió en que el mercado de Miami todavía está por debajo en los precios, si se compara con otras ciudades de Estados Unidos, por ejemplo con Nueva York, donde el valor puede ser casi cuatro veces menor; un departamento nuevo en Miami tendría un valor aproximado de 300 mil dólares hacia arriba con la ventaja de contar con el atractivo de playa.
El fundador de CMC asegura que los inversores y compradores mexicanos son un pilar importante para el desarrollo de nuevas propiedades en Miami. “México es uno de los mercados más fuertes que compran en Estados Unidos, hay una enorme afluencia de mexicanos con interés de comprar en Miami. De hecho, muchos desarrolladores y gente del sector bienes raíces mexicano apuestan por los edificios de lujo de la ciudad”.

AUMENTAN LAS OPCIONES DE NEGOCIOS EN MIAMI
De acuerdo con Fernando de Núñez y Lugones, Miami es actualmente la quinta ciudad a nivel internacional en cuanto a demanda de productos de ultra lujo, mientras que se encuentra en el lugar 19 respecto a la demanda de zonas residenciales delante de Nueva York, Hong Kong y Singapur. “Si analizamos los precios por metro cuadrado con respecto a estos países, la comparación favorece a Miami, por lo cual podemos asegurar que la gente que va a llegar a adquirir propiedades en esta ciudad va a incrementar de forma agresiva”, refiere.
Un dato a mencionar es que el mercado mexicano se concentra muy fuertemente en el mercado de ultra lujo, especialmente en el área de Sunny Islands, donde se encuentra la mayor concentración de capital mexicano.
Sin embargo, la oportunidad de negocio en el mercado de Miami no sólo se limita a las propiedades residenciales, sino que en palabras de Felipe Pérez, “nosotros buscamos inversionistas cuyo objetivo sea obtener rentasen dólares, por lo que buscamos vender propiedades de locales comerciales, ya rentadas a grandes cadenas. Afortunadamente hemos visto mucho interés por parte de los inversionistas mexicanos por comprar este tipo de propiedades, por lo que se genera una renta de entre 7 y 5.5% neto dependiendo del contrato y considerando que estos tienen una vigencia de entre 15 y 20 años”.
Por su parte, Fernando de Núñez explica que “hay un crecimiento muy grande también en bodegas industriales para darle soporte al crecimiento del comercio exterior que se está dando a raíz de la expansión del puerto de Miami, lo cual generará una inflación importante en los precios de las bodegas, porque es un área que tiene que seguir creciendo de forma significativa. Respecto a las oficinas, estamos viendo una importante fase de expansión y reposicionamiento, además de la readecuación de oficinas viejas”.
Además, el ejecutivo de One Sotheby’s también agrega que hay un crecimiento importante en los community families y en unidades para la renta, especialmente para residentes locales con ingresos inferiores a los 40 o 50 mil dólares anuales.
COLORADO, DESTINO DE INVERSIONES MEXICANAS
Con una generación mayor al billón de dólares anuales en operaciones inmobiliarias en el Valle de Vail –Colorado-, Beatriz Martínez, Directora Agente de Slifer revela que 95% de sus compradores son clientes mexicanos y la mayoría proviene del Distrito Federal, aunque también hay personas de Monterrey, Guadalajara y Nuevo León.4

Beatriz Martínez añade que la forma de comprar ha cambiado debido a que el cliente mexicano cree que es
complicado el proceso de compra; sin embargo ellos, como agentes, conducen al cliente durante todo el proceso, presentándoles abogados, haciéndoles contacto con un banco local, para préstamos hasta por el 65%. “Hace años, la primera ola de mexicanos que invirtió en Vail tenía que comprar todo en efectivo y no había financiamiento, pero actualmente ya tenemos oportunidades de financiamiento espectaculares”, explica.

Si bien se ha considerado que Colorado era un destino interesante sólo para la época de invierno, recientemente se ha realizado una transformación importante en la oferta de actividades que ofrece este destino de inversiones mexicanas. “Ahora, en el verano se ha convertido en un centro vacacional muy importante, hay actividades para las familias, campamentos, atracciones y más hoteles, en los últimos cinco años hemos desarrollado bien el verano”, afirma Martínez.
Respecto al impacto en Colorado de la crisis de 2008, Danna Correia, Corredor Agente de Slifer asevera que hubo una baja en el precio de las propiedades de aproximadamente 15%, aunque hubo mercados donde bajó hasta el 50%, lo cual dejó a algunos proyectos totalmente parados. “Los inversionistas de Vail son muy sofisticados y utilizaron los años de la crisis para comprar nuevas propiedades, porque éstas bajaron de precio. Muchos de los mejores negocios se realizaron en esos años, porque los clientes entendían el mercado, así que aprovecharon esa baja y adquirieron propiedades”.
Sin embargo, el mercado de Vail ofrece ahora diversas ventajas que han atraído a los clientes e inversores. De acuerdo con Beatriz Martinez, el mercado de Vail se compone principalmente de casas secundarias o vacation rentals y departamentos en edificios de cuatro o cinco niveles que ofrecen vistas a las montañas que rodean el lugar, aunque a las afueras es posible encontrar hometowns o dúplex.
“Vail, quizá a diferencia de otras ciudades en los Estados Unidos, es una buena inversión no sólo por el tema financiero o el tema fiscal, sino también por el estilo de vida. Usualmente Vail es un sitio donde los mexicanos van con toda su familia, se reúnen y es seguro para los niños, además de que cuenta con muchas oportunidades de entretenimiento. En los últimos 18 meses hemos visto un ascenso continuo, y estamos regresando a como estábamos antes de 2008”, puntualizan.
Otra de las ventajas que este mercado ofrece es el buen balance entre demanda y oferta, pues a pesar de que existe poco inventario es suficiente para cumplir con las necesidades de cada cliente. “Es muy diferente este mercado al de Miami, por ejemplo, donde existen high rises y miles y miles de departamentos que superan en ocasiones a la demanda”, comenta Martínez.
Actualmente, Slifer cuenta con diversas asociaciones en Vail con property managements, empacadoras de interiores, abogados y el First Bank of Colorado que le permite ofrecer soluciones one-step a sus clientes, tanto mexicanos como internacionales, para que sepa cómo comprar, rentar o desarrollar su propiedad de principio a fin. eded 5

Finanzas

México es un país atractivo para la inversión: BlackRock

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Larry Fink, presidente del consejo y director general de BlackRock, la gestora de fondos más grande a nivel mundial, señaló mediante una videoconferencia con Ernesto Cantú, director de Citi Latinoamérica, que México es un país atractivo para la inversión, pese a los problemas de inseguridad.

Asimismo, declaró que entre las ventajas competitivas del país se encuentra su cercanía con Estados Unidos, lo que se suma a una mano de obra barata, incluso menor a los de China y recursos naturales. 

“México está incluso mejor posicionado que cualquier país de Latinoamérica. Ahora las empresas se están enfocando en la ubicación de México porque tiene una base educativa y tecnológica muy importante, que lo hace un destino muy atractivo para las empresas”. 

De igual forma, afirmó que el tratado comercial con Estados Unidos y Canadá (T-MEC) abre diversas posibilidades para que los niveles del país mejoren, por lo que pidió que tanto los empresarios como los mismos mexicanos deben sentirse optimistas sobre el panorama que tiene el país en el futuro. 

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