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Industria

Pro Newmark único en su tipo en el mercado inmobiliario de Latinoamérica

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En el año 2007, se creó el fideicomiso público dependiente de la Secretaría de Economía, denominado ProMéxico, con el objetivo de promover a nuestro país como destino atractivo y competitivo e impulsar la Inversión Extranjera Directa (IED).

Después de diez años de operación y al decidirse el cierre del fideicomiso, el presidente en México y director regional en América Latina de Newmark Knight Frank (NKF), Giovanni D´Agostino, no dudó en reclutar a un grupo de cuatro ejecutivos y sumarlos a la firma líder en consultoría inmobiliaria con más de 400 oficinas en los cinco continentes, luego de la propuesta de su Director Ejecutivo de Servicios Corporativos Globales, Samuel Campos.

“La idea principal fue aprovechar a ejecutivos altamente calificados y experimentados en cada continente y, particularmente, por su experiencia para servir a nuestra área de consultoría, por lo que es el único equipo dentro del mercado inmobiliario con sus características”, expresa Giovanni D´Agostino; por consiguiente se determinó incorporar a Carlos Sánchez, Ex-director Regional en Europa y África; Lourdes Arana, Ex-coordinadora para América Latina y el Caribe; Sofía Elguero, Ex-coordinadora de la Región Norteamérica y Rodrigo Olmos, quien se encargaba de coordinar las oficinas a nivel nacional, en la Unidad de Promoción de Exportaciones. Todos ellos, bajo el liderazgo de Samuel Campos, formaron un nuevo grupo de trabajo denominado Pro Newmark, que busca promover negocios en México y Latinoamérica, así como atender a las empresas con un interés vigente por invertir en la región.

En entrevista exclusiva para Inmobiliare, Samuel Campos, comenta que cuando se dictaminó dar marcha atrás al organismo, NKF tuvo la visión de incorporar una gran cantidad de talento y experiencia. “Lo analizamos con Giovanni D´Agostino y decidimos que era importante que no se desperdiciara este conocimiento, buscando seguir apoyando los procesos de inversión extranjera”, ante ello se dieron a la tarea de localizar a gente clave que tenía la representación, a fin de generar procesos ordenados y estructurados en la atracción de nuevas oportunidades.

ATRACCIÓN DE NEGOCIOS EN LATINOAMÉRICA

A partir de entonces, Pro Newmark analiza la complejidad económica de las regiones, inteligencia de negocios y da seguimiento a los tratados y acuerdos comerciales que tienen repercusión en la actividad económica de Latinoamérica, con lo que identifican oportunidades de inversión para cada país. De acuerdo con Carlos Sánchez, se trata de “analizar información económica que permita generar comparaciones y así determinar cuáles son los productos que los países están importando, pero también lo que están produciendo; hacia dónde se están yendo, y cuál es la dinámica comercial que tienen con sus vecinos. De esta forma encontramos nichos de negocio”.

Carlos Sánchez

Sofía Elguero comenta que, ahora se trata de compartir parte de nuestra experiencia, “…porque al final toda la inteligencia de negocios de cada uno de los países de Latinoamérica, acerca de los principales sectores de promoción de inversión de Asia, Europa, Estados Unidos y México, o hasta las mismas reinversiones en cada uno de los países, es parte de lo que adquirimos a lo largo de estos años en materia de promoción […] y eso ayuda mucho al estar de frente a la iniciativa privada, en poder entender mucho mejor cuáles son sus necesidades en el momento de la instalación e implementación de sus inversiones”.

Con respecto a cómo se articula su trabajo con las oficinas regionales de NKF, los ejecutivos comentan que las oficinas tienen su dinámica propia, alineada estratégicamente a los objetivos corporativos; Pro Newmark busca ser el eslabón que potencialice la labor en cada una de las regiones identificando de la mano de cada una de las oficinas, las necesidades y buscando oportunidades intrínsecas a cada una de ellas.

Sofía Elguero

En este sentido, un aspecto clave es la promoción y la participación en eventos nacionales e internacionales. De acuerdo con Lourdes Arana, el nuevo grupo ha organizado agendas con potenciales compañías que pudieran formar parte de su ecosistema de negocio y en el marco de los eventos es donde logran concretar las relaciones comerciales, no sólo con el sector privado sino también con el gubernamental y académico. “Es importante nuestra red entre asociaciones empresariales y gobierno. En Centroamérica, [por ejemplo], hemos tenido mucho acompañamiento”. Recientemente hemos establecido contacto con diferentes funcionarios de alto nivel en Costa Rica, Guatemala, Panamá, Chile, Argentina, entre otros para la promoción conjunta de negocios.

Lourdes Arana

“La idea es que a través de la relación con los gobiernos se den cuenta que existe una empresa que puede ser un gran complemento en los procesos de atracción de inversión”, ya que NKF tiene grandes valores añadidos, más allá del tema del corretaje inmobiliario, ofrece otros servicios de consultoría para la operación óptima de negocios claves, expresa al respecto Samuel Campos, quien asegura que, este modelo, único hasta ahora, le ha parecido interesante a muchas administraciones que buscan ampliar su conocimiento en cuanto a las mejores estrategias de inversión y atracción de capital.

Rodrigo Olmos

Además, comenta que es una labor en la que NKF es pionero; en el mercado generalmente la promoción de inversión se da de una forma pasiva. Mientras que Pro Newmark busca la vinculación entre sectores, ventajas competitivas de cada región y entidades que generan productos en específico. “Somos articuladores al 100%, donde no hay un negocio nosotros lo detectamos y lo sembramos”.

Por Xareni Zafra

Este es un fragmento del artículo Pro Newmark ÚNICO EN SU TIPO EN EL MERCADO INMOBILIARIO DE LATINOAMÉRICA de la edición 117 http://inmobiliare.com/inmobiliare-117/

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Industria

Fortaleza del mercado industrial: EXNI 2020

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El sector industrial ha sido de los más beneficiados durante este año pese a la pandemia por el Covid-19, y es que lejos de afectar a dicho mercado, el aumento del comercio en línea llevó a diversas compañías del giro logístico y de almacenamiento a requerir mayores espacios para satisfacer la demanda. 

Así como compañías manufactureras, que en los últimos meses han invertido en México para expandir o aperturar nuevas plantas, principalmente en El Bajío del país. De acuerdo con el último reporte de la plataforma inmobiliaria Solili, en el estado de Querétaro, por ejemplo, al cierre del 3T 2020, la estabilidad en precios ha permitido que la entidad mantenga su competitividad con relación al ámbito nacional, ya que 45% de los espacios que se comercializan actualmente se encuentran en moneda nacional.

De Julio a  Septiembre 2020 se registró una demanda bruta de casi 44 mil m², dividida en 12  transacciones, destacando empresas del giro logístico, manufacturero y automotriz, los cuales han potenciado su crecimiento consistente en las últimas dos décadas; lo que se suma a las ventajas que la firma del T-MEC ofrece para la inversión extranjera

Por su parte, el mercado industrial de Guadalajara registró un total de 72 mil m²  de demanda bruta, ejecutada por empresas minoristas y del giro logístico. De igual forma, la plataforma Datoz, apuntó que el 2020 ha sido el segundo año (después del 2017)  con mayor demanda de espacios industriales en la región, impulsado por empresas como Amazon, Mercado Libre, Kavak, Wal-Mart

En cuanto a la industria en San Luis Potosí, Solili reporta que el alto componente de la demanda manufacturera en medio del impacto de la pandemia es uno de los factores que atenuó el  crecimiento del sector en la ciudad, registrando al cierre del 3T 2020 un  incremento de 1.5% en su inventario por la culminación de 5 naves que suman un  área de 46 mil m².

Mientras que el estado de Guanajuato, por su vocación manufacturera y asiento de un clúster automotriz se ha  visto afectada en forma importante con números de demanda inferiores a los que  reportaba previo a la pandemia. En tanto que Aguascalientes no reportó  incrementos en el inventario, la tasa de vacancia cerró con casi un punto porcentual  por encima de lo reportado al cierre del período anterior, mientras que los precios y la  construcción se mantuvieron estables, con niveles similares a los del 2T 2020.

Para abordar este y otros temas importantes sobre la industria inmobiliaria en el país, B2B Media e Inmobiliare Magazine llevarán a cabo Expo Negocios Inmobiliarios (EXNI) del 3 al 6 de noviembre; el cual en esta ocasión, se llevará a cabo de manera 100% digital. 

En un espacio en que se discutirán los retos y oportunidades que la actual situación ha dejado para el sector, así como las perspectivas y estrategias que cada uno de ellos están tomando desde sus trincheras. EXNI+ ofrecerá a sus asistentes el mejor contenido en temas de vivienda, construcción, turismo, hotelería, inversiones, mercados financieros, etc.  

Para mayor información y compra de boletos en https://exni.mx/

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