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PropTech Demo Day Startups: Aptoclick

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Plataforma que permite a las personas comprar poco a poco una vivienda ahorrando hasta 20% de intereses con respecto a la hipoteca tradicional. De esta forma fue como Goffredo Rossi, fundador de la empresa, dio inicio a su presentación en REB+ Summit Proptech 2021 .

Según explicó, al estudiar al mercado inmobiliario mexicano, se percataron de que la población con el poder adquisitivo necesario para comprar una vivienda era muy reducida. La Sociedad Hipotecaria Federal, indicó que en 2019, el precio de los inmuebles aumentó 9%, lo que causó una baja en la demanda de vivienda de hasta 14 por ciento.

“Frente a esto, me pregunté, ¿realmente vamos a quedarnos sin hogar? ¿Vamos a tener que rentar por el resto de nuestra vida? por eso cree esta plataforma que se llama Aptoclick. Nosotros nos enfocamos en las viviendas adjudicadas, inmuebles que ya pasaron por un proceso jurídico, dejaron de ser derechos litigiosos y se convirtieron en viviendas que el deudor no puede recuperar y simplemente están pendientes de escriturar y de tomar posesión”.

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El equipo de Aptoclick, vio una oportunidad tanto en el área de trabajadores informales que no pueden acceder a créditos hipotecarios, como en la comprar viviendas adjudicadas, las cuales están 25 o 30%, lo que también permite un ahorro de entre un 15 o 20% en intereses pasivos bancarios con respecto a una hipoteca tradicional.

“Nosotros nos estamos enfocando a las personas con ingresos de entre cuatro y cinco mil pesos mensuales, profesionales que van desde 30 hasta 55 años, personas que pertenecen a la economía formal e informal, así como a familias que buscan su primera casa. Actualmente contamos con un portafolio de más de 700 viviendas que van desde los 200 mil pesos hasta los dos millones de pesos. Con un promedio de precio entre 400 mil 600 mil pesos”.

La plataforma permite realizar comparaciones de precio y ubicación, además una vez elegido un inmueble, este se puede reservar con el 5 o 10% del costo total de la vivienda, firmando un contrato de promesa de compraventa, en ese momento Aptoclick inicia el proceso de regularización.

Tiempo durante el cual el cliente puede acceder a un programa para pagar poco a poco la vivienda, tras finalizar un periodo de 18 meses, se hace entrega de la casa rehabilitada, regularizada y escriturada.

A la fecha Aptoclick tiene presencia en 12 estados del país, con una red de más de 370 asesores externos que operan en 10 entidades de la República; superando los 500 mil dólares de inmuebles vendidos, principalmente en las ciudades de Reynosa, Tamaulipas; Tijuana, Baja California; Estado de México; Veracruz; Quintana Roo y Jalisco sobre todo en Zapopan, Tonalá y Tlajomulco de Zúñiga.

El evento contó con la participación de Bauns, JLL, Kuota app, Vreal y Perfilan como patrocinadores. Mientras que Softec, Lamudi y AMPIP fueron las alianzas.

Por Mónica Herrera

Este es un fragmento del artículo REB+ Summit Proptech 2021 de la edición 125 https://inmobiliare.com/inmobiliare-125/

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PropTech Demo Day Startups: Perfilan

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Es una plataforma de marketing automation que ayuda a desarrolladores y agentes inmobiliarios a acelerar sus ventas, entregándoles los prospectos más perfilados que pueden comprar en su desarrollo.

A la fecha han trabajado con más de 500 desarrollos en seis diferentes países de Latinoamérica, como México, Perú, Colombia, Ecuador, Guatemala y Panamá que totalizan ventas de más de 4,000 inmuebles e ingresos de más de 550 millones de dólares.

De acuerdo con Alfonso Aguilar, CEO CoFounder de Perfilan, comentó que a finales de 2019, la compañía fue elegida como una de los 10 Startups Tecnológicas más importantes del país.

Perfilan nació después de observar una problemática: no todos los equipos de venta perfilaban a los prospectos; muchas de esas personas no tenían los ingresos o el presupuesto necesarios, sólo estaban buscando información y realmente eran personas que no iban a comprar. Por lo que nos dimos a la tarea de desarrollar una tecnología que permite identificar quiénes son los prospectos más calificados, lo que le permite a nuestros clientes tener hasta 300% de efectividad de las ventas en el corto plazo”.

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La compra de una propiedad no es una decisión que se tome a la ligera o de un día para otro, por lo que una vez que se está seguro, es cuando se pide el apoyo de un asesor, y este es uno de los puntos más importantes del proceso.

Entre el 1-2% de los prospectos comprarán, el reto, según detalló el CEO, es que los equipos de ventas identifiquen quiénes son esas personas que sí van a terminar el proceso de compra.

Al automatizar el marketing necesitas un proceso de perfilación. Nosotros hacemos este proceso de manera automática que permite tener una calificación para cada uno de los prospectos y de esta manera identificar quiénes son los mejores. Es importante aclarar que para lograr esto, necesitamos analizar el comportamiento que tienen los prospectos, el cual está relacionado con el contenido que se le da y este contenido tiene que ser valioso”.

Por Mónica Herrera

Este es un fragmento del artículo REB+ Summit Proptech 2021 de la edición 125 https://inmobiliare.com/inmobiliare-125/

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