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Tecnología

PropTech Demo Day Startups: Vreal

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Yued El Jeitani E. CEO and Cofounder de Vreal, empresa enfocada en la generación de prospectos de ventas, inició su participación en REB+ Summit Proptech 2021  recordando el nacimiento de la compañía, la cual se creó tras regresar de un viaje a Estados Unidos, momento en el que observó que parte de los procesos de los desarrolladores mexicanos aún no estaban ni cerca de la digitalización.

Nacimos en 2016, viví cinco años en Estados Unidos y me dediqué a la construcción de vivienda, cuando regresé a México igual toqué puertas, me dejaron ver cómo eran sus procesos y cómo manejaban su data, ahí me di cuenta que estaban en pañales, todos lo seguían manejando gran parte en excel”.

Por lo que después de una prueba piloto y diversas ventas en tan sólo tres meses, en 2017 se constituyeron formalmente como empresa, creando lo que es hoy en día Vreal, con 400 desarrollos y 95 millones de anuncios publicados a la fecha.

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Durante la Fase 1 se capacita a los clientes en mejores prácticas de atención a prospectos digitales, una vez que la base es sólida, se generan prospectos de calidad con segmentación. “Después implementamos a nuestro bot que se llama ROI como return on investment que se encarga de contestar en tiempo real vía whatsapp y otras plataformas de mensajería, mientras el equipo de ventas del desarrollador lleva todo el proceso pero con la ayuda de ROI, que también genera un score, comunica el horario y medios de contacto preferidos y proporciona la ubicación aproximada de donde se generó el prospecto”.

La Fase 2, comentó, es lo mismo que la anterior pero poniendo al servicio de los clientes a un equipo especializado en convertir prospectos a visitas. En cuanto a la Fase 3, otorgan apoyo a los clientes con sus necesidades comerciales 360º, desde la generación de la estrategia y generación de prospectos hasta el cierre y escrituración de la propiedad.

Tenemos presencia a nivel nacional, hemos tenido desarrollos y hemos hecho algunos esfuerzos para generar ventas en Estados Unidos y España, esto realmente lo podemos crecer a nivel América Latina sin ningún problema. Tenemos alianzas con brokers que tienen licencias en múltiples estados en Estados Unidos para también empezar a ofrecer nuestros servicios allá”.

Por Mónica Herrera

Este es un fragmento del artículo REB+ Summit Proptech 2021 de la edición 125 https://inmobiliare.com/inmobiliare-125/

Tecnología

PropTech Demo Day Startups: Aptoclick

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Plataforma que permite a las personas comprar poco a poco una vivienda ahorrando hasta 20% de intereses con respecto a la hipoteca tradicional. De esta forma fue como Goffredo Rossi, fundador de la empresa, dio inicio a su presentación en REB+ Summit Proptech 2021 .

Según explicó, al estudiar al mercado inmobiliario mexicano, se percataron de que la población con el poder adquisitivo necesario para comprar una vivienda era muy reducida. La Sociedad Hipotecaria Federal, indicó que en 2019, el precio de los inmuebles aumentó 9%, lo que causó una baja en la demanda de vivienda de hasta 14 por ciento.

“Frente a esto, me pregunté, ¿realmente vamos a quedarnos sin hogar? ¿Vamos a tener que rentar por el resto de nuestra vida? por eso cree esta plataforma que se llama Aptoclick. Nosotros nos enfocamos en las viviendas adjudicadas, inmuebles que ya pasaron por un proceso jurídico, dejaron de ser derechos litigiosos y se convirtieron en viviendas que el deudor no puede recuperar y simplemente están pendientes de escriturar y de tomar posesión”.

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El equipo de Aptoclick, vio una oportunidad tanto en el área de trabajadores informales que no pueden acceder a créditos hipotecarios, como en la comprar viviendas adjudicadas, las cuales están 25 o 30%, lo que también permite un ahorro de entre un 15 o 20% en intereses pasivos bancarios con respecto a una hipoteca tradicional.

“Nosotros nos estamos enfocando a las personas con ingresos de entre cuatro y cinco mil pesos mensuales, profesionales que van desde 30 hasta 55 años, personas que pertenecen a la economía formal e informal, así como a familias que buscan su primera casa. Actualmente contamos con un portafolio de más de 700 viviendas que van desde los 200 mil pesos hasta los dos millones de pesos. Con un promedio de precio entre 400 mil 600 mil pesos”.

La plataforma permite realizar comparaciones de precio y ubicación, además una vez elegido un inmueble, este se puede reservar con el 5 o 10% del costo total de la vivienda, firmando un contrato de promesa de compraventa, en ese momento Aptoclick inicia el proceso de regularización.

Tiempo durante el cual el cliente puede acceder a un programa para pagar poco a poco la vivienda, tras finalizar un periodo de 18 meses, se hace entrega de la casa rehabilitada, regularizada y escriturada.

A la fecha Aptoclick tiene presencia en 12 estados del país, con una red de más de 370 asesores externos que operan en 10 entidades de la República; superando los 500 mil dólares de inmuebles vendidos, principalmente en las ciudades de Reynosa, Tamaulipas; Tijuana, Baja California; Estado de México; Veracruz; Quintana Roo y Jalisco sobre todo en Zapopan, Tonalá y Tlajomulco de Zúñiga.

El evento contó con la participación de Bauns, JLL, Kuota app, Vreal y Perfilan como patrocinadores. Mientras que Softec, Lamudi y AMPIP fueron las alianzas.

Por Mónica Herrera

Este es un fragmento del artículo REB+ Summit Proptech 2021 de la edición 125 https://inmobiliare.com/inmobiliare-125/

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