Diversas Cámaras y Asociaciones empresariales proponen un ajuste a la baja de las tasas de retención actuales de 8% de IVA y 2.5% de ISR a 2% y 1% respectivamente aplicable a las plataformas digitales.
De acuerdo con datos del Estudio de Venta Online 2026 de la Asociación Mexicana de Venta Online -AMVO-, las ventas online retail durante 2025 alcanzaron los 941 mil millones de pesos.
Lo anterior, refleja un crecimiento anual de 19.2% y es que, el canal digital representa 17.7% de las ventas minoristas del país que cuenta con 77.2 millones de compradores digitales.
El crecimiento también incrementa las exigencias operativas sobre las redes logísticas, durante el Hot Sale 2025 hubo 19.2 millones de órdenes de compra y para que la entregas sucedan los almacenes y centros de distribución deben contar con la infraestructura necesaria para procesar el número de órdenes en el menor tiempo posible para cumplir con la promesa de entrega.
El crecimiento de naves industriales dedicadas a servicios relacionados con logística y distribución está relacionado con la expansión del comercio electrónico en México.
Organismos empresariales advierten impacto de las retenciones en vendedores
De acuerdo con un comunicado difundido en conjunto por la AMVO, la Asociación de Emprendedores de México (ASEM), la Asociación Latinoamericana de Internet (ALAI), la Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información en México (CANIETI), Alianza In México, el Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología (COMCE), la Cámara de Comercio Internacional (ICC), la Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y Alimentos Condimentados (CANIRAC) y la American Chamber of Commerce de México (AmCham), se dieron a conocer cifras de impacto negativo a los vendedores:
- Entre 15% y 30% de los vendedores activos en 2025 dejaron de publicar productos en el 1Q de 2026
- Contracción de entre 20% y 52% en los ingresos de los vendedores que permanecen activos en comparación con el año anterior
- 77% de los vendedores manifiestan una afectación a la liquidez percibida
- 68% reporta una menor capacidad de reinversión en inventario, personal o crecimiento
- Apenas un 3% de los vendedores ha logrado recuperar los saldos a favor de IVA, con un tiempo promedio de 4-6 meses, significativamente más largo que el operativamente útil para una MiPyME que depende de la rotación rápida de capital
- 42% considera que no podrá hacerlo o que le tomará más de un año
- 42% se encuentra en riesgo elevado de abandonar el canal digital
- 44% considera activamente dejar de vender en marketplaces
- Adicionalmente, el consumidor final también ha recibido un impacto negativo debido a que el costo se ha trasladado a él con incrementos en precios de publicación de entre 3.5% y 17% en un trimestre por encima de inflación.
“Las asociaciones y organismos unidos en este llamado consideramos que la evidencia conjunta apunta a que un ajuste técnico al esquema vigente —particularmente en la tasa y mecánica de retención de IVA— permitiría sostener la recaudación de corto plazo, mientras se preserva la trayectoria de incorporación formal de MiPyMEs, que sustenta la recaudación de mediano y largo plazo. “
Las Cámaras empresariales proponen el desarrollo de mesas de trabajo en conjunto con las autoridades para hablar de dichos impactos y tener objetivos compartidos.
Un ejemplo del impacto que ha generado el uso de servicios de terceros para la venta de productos como los marketplace es Amazon, quien informó en mayo de 2026 que más de 27 mil vendedores mexicanos opera con Amazon.com.mx y 99% son PyMES.
En 2024, dichos negocios contribuyeron con 19,400 millones de pesos al PIB de México.
La discusión que se abra entre autoridades y organismos empresariales determinará si las tasas actuales se mantienen o son modificadas. Mientras tanto, el desempeño de vendedores, marketplaces y consumidores permitirá medir si el cambio fiscal tiene efectos más amplios sobre una cadena que comienza en una venta digital, pero termina necesariamente en infraestructura física para almacenar, procesar y entregar cada pedido.
