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Industria

Sector industrial: asignatura pendiente para los agentes Inmobiliarios

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El arte de ser agente inmobiliario involucra conocer variedad de disciplinas y ramas del conocimiento, tales como el Derecho Fiscal, Derecho Civil, Derecho Notarial, Valuación Inmobiliaria, Psicología, Arquitectura, Contabilidad, Administración, entre varias más, lo que requiere una enorme preparación.

México es un país en el que predomina la actividad inmobiliaria como segunda o tercera profesión en el otoño de la vida laboral de las personas, siendo esta, una excelente opción productiva para seguir en el radar de la actividad económica. Como consecuencia de lo anterior, los agentes inmobiliarios comienzan su trayectoria ubicados en el sector residencial por la facilidad de captar sus primeros clientes en el entorno en el que se desenvuelven.

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Esta tendencia de comenzar en el sector residencial provoca que muchos agentes no conozcan la actividad de otros sectores, el sector residencial resulta tan seductor que los agentes dejan a unos cuantos el enorme sector relativo a la intermediación industrial.

La comercialización de naves industriales y terrenos para la construcción de parques industriales son el día a día de los agentes establecidos en sitios privilegiados por la inversión, y si debemos dar un ejemplo de ello, el Bajío Mexicano es el mejor. Su geografía y orografía resultan privilegiada y su economía ha sido principalmente potencializada por el sector automotriz.

La llamada “zona dorada del país” ha sido aprovechado por empresas multinacionales que establecen sus centros de operaciones principalmente en los estados de Querétaro, San Luis Potosí, Aguascalientes y Guanajuato. El estado mexicano, tan sólo del 2013 al primer trimestre de 2018, captó 10,100.2 millones de dólares de Inversión Directa Extranjera proveniente de Japón, en donde el principal destino de esta inversión fue en el bajío mexicano; esto ha provocado una enorme demanda y necesidad de ocupar grandes porciones de tierra para ejercer sus actividades comerciales, siendo natural que los agentes inmobiliarios de esas zonas han experimentado el crecimiento y la necesidad exponencial de tierra para industria y por ende sufrieron una especialización poco ortodoxa sobre el tema.

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El agente inmobiliario mexicano tiene que aprovechar los espacios que requiere este sector y los empleos que han generado en el país, tener siempre presente que comerciar con inmuebles de giro comercial genera un potencial de comisiones de alto valor, sin perder de vista que incursionar en este ramo hace necesaria una profesionalización profunda y especializada que pocos emprenden, no por falta de oportunidades o de centros para desarrollar estos conocimientos, si no por temor de no salir de su zona de confort y atreverse a conocer este nicho de negocios.

Actualmente AMPI y otras instituciones ofrecen capacitación sobre la intermediación en el sector industrial, todo agente inmobiliario que quiera mantenerse vigente y en crecimiento constante debe “aprobar” esta asignatura lo más pronto posible.

Por Lic. Arturo González CEO Pulso Inmobiliario TV

Este artículo es de la edición 111 http://inmobiliare.com/inmobiliare-111/

Industria

Gina Diez Barroso y su experiencia en el real estate

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La Asociación de Desarrolladores Inmobiliarios (ADI) llevó a cabo el seminario “La diversidad en el sector inmobiliario” impartido por Gina Diez Barroso, quién habló de su experiencia en el real estate, así de cómo ha sido su crecimiento profesional en la industria la cual se vio reflejada en la educación. 

Durante su exposición hizo un énfasis en que los diseñadores y arquitectos deben de observar cuál es el lugar donde van a empezar a crear y construir, porque “encontramos que muchas personas, en especial extranjeros tienen su sello característico y no importan donde estén ubicados, hacen lo mismo”. Ante esto, ella consideró que la persona que esté en cualquier parte del mundo tiene que abrir su panorama y sentir el lugar donde se está ubicando el desarrollo. 

En toda su trayectoria dentro del mercado y con el paso de los años, se ha dado cuenta que las personas se fueron especializando, y el sector inmobiliario no fue la excepción, “antes éramos todólogos y hoy realmente somos especialistas”. De acuerdo con Diez Barroso, cuando se desarrolla se contratan a 3 o 4 personas enfocadas a una rama, lo que ayuda a que este proyecto se construya adecuadamente. 

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Por ejemplo, explicó que cuando quiso construir su universidad Centro, se acercó con su amigo, el arquitecto Enrique Norten para que esta fuera un edificio leed, “yo tenía la cuestión de sustentabilidad tatuada en mí, en que no podíamos seguir abusando del planeta”. 

Cuando se empezó a conocer cuáles eran los puntos de cada una de las certificaciones decidió apostar cada vez más por seguir avanzando en lo leed, hasta llegar a la certificación platino. “Me enteré que no había ningún campus en el mundo que sus edificios tuvieran un Certificado Leed Platino, fue cuando dije ¡Vamos por todo! porque así México va  a ser punta de lanza, no sólo como ejemplo en la educación, sino también en lo que se refiere a sustentabilidad”. 

Con relación a cuál es la perspectiva del sector inmobiliario, indicó que desde antes de la pandemia esta industria se afectó por los permisos de construcción, los cuales estuvieron detenidos; y que hoy en día se tendrá que redefinir. 

“Hay que estudiar quién es nuestro público objetivo y cómo se va a comportar, en la medida en que lo conozcas, entenderás sus necesidades. Por ejemplo, si tengo un desarrollo residencial de 4 torres con una mezcla de 100 a 130 metros cuadrados por departamento, considero que se tendrá que replantear definitivamente las mezcla y necesidades de las personas que lo van habitar, actualmente pondría una oficina en la vivienda o en el edificio ”. 

Asimismo, considero que el trabajo híbrido será el esquema en que las empresas funcionarán, por lo que si ella estuviera haciendo un edificio, consideró que los metros que se necesitan para una oficina cambiarían.  

También explicó que actualmente los desarrolladores anuncian sus inmuebles de otra manera distinta, ya que hoy en día se necesita de la mercadotecnia digital. 

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