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Por: Mario Vásquez
Jorge Torres Landa, presidente del Consejo Estatal de Profesionales Inmobiliarios de Querétaro (CEPIQ) delineó la nueva agenda de los asesores inmobiliarios y los parques industriales.
Querétaro es la cuarta ciudad más importante del país, solo detrás de la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey. Según el Indice Nacional de Vivienda que emite la Sociedad Hipotecaria Federal (SHF), la apreciación de la vivienda en Querétaro fue de 7.2% y durante al menos dos décadas, ha sido una ciudad de construcción de vivienda media y residencial importante.
Prueba de este dinamismo es el hecho que en la entidad hay más de 8 mil asesores inmobiliarios, sin embargo, poco menos de la cuarta parte cuentan con algún tipo de certificación.
“Aquí el tema más importante es el gremio. Es extremadamente grande. Te doy un dato: más o menos hay 8,000 asesores en Querétaro, pero las asociaciones, cada una, tienen entre 100 y 150 afiliados. Registrados con licencia vigentes en 2026 hay como 670, y registrados desde que se creó la licencia inmobiliaria son como 1,800”, lo que representaría 22.5% del total, señaló en plática con INMOBILIARE, Jorge Torres Landa, presidente del Consejo Estatal de Profesionales Inmobiliarios de Querétaro (CEPIQ).
Agregó que el mercado inmobiliario no está valorando la diferencia entre un profesional inmobiliario con currículum al de un vecino que solamente vende casas. “Cada quién puede vender como quiera, pero si le quieres vender a un colombiano, por ejemplo, y llegar y confiar en él, pues es tu riesgo”.
Al dar a conocer una nueva etapa con en la CEPIQ, dijo que otro de sus objetivos principales es profesionalizar el centro de mediación inmobiliaria en Querétaro, “que se ha intentado varias veces, pero nunca ha terminado de cuajar como el de Guadalajara que funciona bien y donde se resuelven la mayoría de los problemas entre asesores inmobiliarios y clientes o entre desarrolladores”.
Más colaboración real de AMPI
Cuestionado sobre realizar más alianzas con otras asociaciones, exhortó a que AMPI sea más congruente: “Me llevo muy bien con la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI). Me invitan a dar pláticas y congresos, pero algo que les he criticado es que una cosa es lo que dicen y otra lo que hacen, respecto a entrar en otras dinámicas y maneras de trabajar y creo que por eso no se ha logrado (una federación de brókers) a nivel nacional”.
Agregó que en la nueva constitución del CETIQ hay dos secciones de AMPI: “De las tres secciones de AMPI que son Colón, San Juan del Río y Querétaro, están con nosotros las dos primeras, además de la Asociación Queretana de Inmobiliarias, la Asociación de Mujeres de Servicios Inmobiliarios (AMSI) y la Unión de Profesionales Inmobiliarios en México (UPIM) de la Ciudad de México. Estamos siete de ocho”.
Brókers y las ventas en redes sociales
Sobre la Ley Inmobiliaria de Querétaro vigente desde 2017, expresó que debe adecuarse para prever anomalías por ventas de inmuebles a través de las redes sociales.
“Desde mi perspectiva, lo más importante está en actualizarla en temas tecnológicos. Para darnos una idea, en 2017 ni siquiera existía TikTok. Olvídate si hablamos de firmas electrónicas. Actualmente la gente compra dándole clicks a TikTok o Instagram y desde ahí van a una página y entran a un CRM y tienen una cita con una persona. Pero necesitamos entender esos riesgos, porque si la gente no cree que los deepfakes y fraudes que están fuertes, no entenderán lo que viene. Al rato alguien puede clonar todo”, y agrega: “¿Cómo es posible que no tengamos ni siquiera actualizado el manejo de estas herramientas?”.
Torres Landa agregó que CEPIQ no es para afiliar personas, pero sí incluir a asociaciones inmobiliarias como si fuera un hub, que es un lugar en donde hay muchas empresas del mismo sector que hacen más o menos lo mismo, “con reglas y condiciones parecidas que nos ayudan a regularnos y a ser fuertes ante las autoridades”.
Cédula profesional y lavado de dinero
Al preguntársele sobre la nueva disposición federal para eliminar la cédula profesional como identificación en notarías y otras dependencias en temas de lavado de dinero donde el bróker tiene que integrar una carpeta de investigación para un comprador de un inmueble, cuestionó la labor del Servicio de Administración Tributaria (SAT).
“Yo no soy asesor inmobiliario, pero sí desarrollador. Contrato a muchos asesores y tengo inmobiliaria, pero lo que me estás preguntando es preocupante porque él (el bróker inmobiliario) tiene una connotación de persecución por parte del SAT y eso siempre sale mal”.
“No tendrías por qué inhabilitar otra identificación para simplemente solicitar que haya mayor responsabilidad, como la CURP nueva. ¿Cómo es posible que pueda responsabilizar a un intermediario mercantil? ¿En qué momento se convierte en investigador o policía?”.
“¿Qué están haciendo? Pues queriendo aumentar las capacidades del SAT porque no tiene la capacidad humana para andar persiguiendo gente. ¿De dónde se quieren agarrar? Pues de la base de asesores y líderes que existen para que hagan estas notificaciones, lo cual me hace injusto, porque los pone en mucho riesgo”.
Evento de CEPIQ en noviembre
Mencionó que preparan un gran evento de CEPIQ para noviembre, en el que habrá grandes exponentes, exponentes de talla internacional y nacional, “que normalmente traerlos por medio de una sola asociación sale caro, pero entre ocho asociaciones, más el apoyo de los parques industriales, vamos a hacer un gran evento”.
Mencionó que después de los cierres de plantas de ensamblado de autos de Nissan en Morelos y la de General Motors en Coahuila, ahora “todos los ojos están sobre Querétaro y su potencial en manufactura automotriz, que es una de las grandes verticales del país en real estate industrial”.
“Querétaro tomó una decisión muy buena hace mucho tiempo, que es no tener armadoras automotrices, sino solamente producir piezas para mandarlas a distribuidores en Guanajuato y San Luis Potosí. No hay armadoras porque generan un gasto muy fuerte de agua y otras cosas, pero el negocio siempre lo vimos en las piezas”.
Agregó que Querétaro seguirá distribuyendo piezas a San Luis Potosí, Tijuana, Estados Unidos y se mandarán a donde diga el cliente.
“En la entidad sí se está invirtiendo mucho en tecnología y negocios. Aunque ha tenido gobiernos con diferentes colores y sabores, todos se han alineado a un proyecto que se llama
Querétaro 2050 en donde se visualiza a Querétaro como ese centro del Bajío que proponga la pauta de los negocios”, finalizó.
El dato relevante
El gobernador de Querétaro, Mauricio Kuri destacó el papel de Jorge Torres Landa en la entidad: “Jorge Torres Landa ha sido uno de los principales promotores de que Querétaro siga teniendo un crecimiento inmobiliario importante, para que le vaya bien a este nuevo consejo de profesionales inmobiliarios; les deseo lo mejor”, dijo sobre su nuevo liderazgo al frente de CEPIQ.
