El mercado de viviendas de nueva construcción enfrenta desafíos debido a una demanda más suave, lo que lleva a un aumento en el inventario. Según la encuesta del National Association of Home Builders (NAHB)/Wells Fargo Housing Market Index (HMI), la confianza de los constructores en noviembre se mantuvo relativamente plana, aumentando solo un punto a 38.
El 41% de los constructores redujeron los precios de venta en noviembre, cortando los precios en un 6%. Además, el 65% de los constructores ofrecieron incentivos de ventas. Esto representa una oportunidad para los compradores de viviendas que pueden aprovechar descuentos del 6.5% en comparación con las viviendas existentes.
Consejos para Comprar una Vivienda Nueva
Agente de Bienes Raíces con Experiencia
Contratar un agente con experiencia en nuevas construcciones es crucial. Tiffany Sears, CEO de Sears Group Real Estate Advisors, destaca que los agentes internos de los modelos trabajan para el constructor, no para el comprador. 
Incentivos del Constructor
Keri Holland de Summit Sotheby’s International Realty menciona que los constructores suelen ofrecer incentivos como reducciones temporales de tasas de interés o créditos para costos de cierre. Lennar, por ejemplo, ofrece una hipoteca fija FHA del 4.990% en Orlando con $25,000 en créditos de cierre.
Constructores Más Pequeños
Tiffany Sears sugiere considerar constructores más pequeños, quienes pueden ofrecer más flexibilidad en precios y mejoras debido a la falta de vínculos con grandes entidades financieras.
Casas para Mudanza Rápida
Las casas ya construidas suelen tener descuentos de precio más profundos. Según Holland, estos hogares ofrecen mayor apalancamiento porque representan un costo de mantenimiento para el constructor.
Inspección de Vivienda
Es esencial realizar inspecciones independientes en cada etapa de la construcción. Holland subraya que un inspector de terceros puede detectar problemas que podrían pasarse por alto durante las visitas con el constructor.
Términos de Garantía del Constructor
Las garantías suelen ser de 1-2-10 años. Sears recomienda una inspección final antes de que expire la garantía. Además, sugiere adquirir una garantía adicional de terceros para cubrir electrodomésticos y sistemas importantes.
Estos consejos ofrecen una perspectiva valiosa para los compradores y desarrolladores interesados en el mercado de viviendas nuevas, especialmente en un contexto de incentivos y ajustes de precios.
