En 2025 la dinámica del mercado inmobiliario residencial de alto valor mostró señales claras de fortaleza relativa frente al segmento más amplio de vivienda, con crecimientos y patrones de demanda que no se reflejaron en el resto del mercado.
El sector de lujo ha tenido un buen desempeño, especialmente en Estados Unidos y mercados globales de primer orden.
- Las ventas de propiedades residenciales de lujo con precios superiores a USD 10 millones aumentaron en 2025, con más de 1 600 transacciones en ese rango, aproximadamente 32% más que en 2024, y un volumen total de ventas cerca de USD 28.6 mil millones solo en los principales mercados de lujo de EE. UU. (datos recogidos por una firma de corretaje que monitorea este segmento).
- En regiones como Los Hamptons (EE. UU.), el segmento de casas de USD 5 millones o más alcanzó su porcentaje más alto de participación de transacciones en el último trimestre de 2025, con un 33.6% de crecimiento anual en precios medianos y un ciclo de ventas aún robusto pese a inventario limitado.
- En el contexto más amplio de vivienda de alto valor, los datos de mercado reflejan que el inventario de viviendas de siete cifras en ciudades como Miami superó al de Nueva York al cierre de 2025, un hito que indica cambios estructurales en la distribución de activos de lujo en los Estados Unidos.
Adicionalmente, estudios de mercado sectoriales estiman que el valor total del segmento global de lujo residencial fue de aproximadamente USD 295.6 mil millones en 2025, con proyección de continuar creciendo en 2026 y más allá, posiciones que no siempre se correlacionan con el ritmo de crecimiento del mercado inmobiliario residencial general.
El mercado inmobiliario de lujo y el mercado residencial general: dos ritmos distintos
Al comparar segmentos, varios elementos emergen consistentemente en datos públicos y reportes de mercado:
- Sensibilidad menor a las condiciones generales: Los compradores de alto patrimonio tienden a estar menos condicionados por presiones de tasas hipotecarias o ciclos de crédito que impactan a la demanda masiva, lo cual puede amortiguar bajas en actividad o precios en mercados más amplios.
- Demanda internacional y diversificación de ubicación: El mercado de alto valor global a menudo incorpora capital extranjero significativo, lo que puede sostener niveles de precio y volumen en momentos en que los mercados domésticos más grandes se estancan.
- Inventario de lujo y segmentación de mercado: Regiones tradicionalmente premium (por ejemplo, mercados costeros o centros financieros globales) han mantenido o incrementado sus niveles de inventario en escenarios donde la vivienda tradicional enfrenta tiempos más largos de oferta y menor dinamismo.
Estos patrones sugieren que el segmento de lujo inmobiliario opera con lógica propia, en parte independiente de las tendencias de volumen y precio que caracterizan a la masa del mercado residencial.
¿Por qué esta ventaja relativa?
La fortaleza del segmento de lujo frente al mercado general se explica por factores estructurales:
- Perfil de comprador con menor sensibilidad al crédito: Los compradores de alto patrimonio neto no dependen exclusivamente de financiamiento tradicional para adquirir activos de lujo, reduciendo la exposición a tasas elevadas o condiciones crediticias restrictivas.
- Activo refugio y diversificación: Las propiedades de alta gama tienden a ser percibidas como instrumentos de preservación de capital, especialmente en períodos de incertidumbre económica o mercados financieros volátiles.
- Movilidad y preferencias de estilo de vida: Factores como la demanda de espacios exclusivos, amenidades diferenciadas y ubicaciones premium siguen impulsando segmentos superiores, incluso cuando la demanda general se modera.
Contexto para México y LATAM
Aunque la mayoría de datos cuantitativos disponibles y detallados provienen de mercados como Estados Unidos —donde se cuenta con series de información largas y segmentadas— las dinámicas relativas entre el mercado de lujo y el mercado residencial general, también se observan en México y otras grandes metrópolis latinoamericanas:
- En ciudades de alto valor como Ciudad de México, Monterrey o Bogotá, el inventario de propiedades con valores significativamente por encima de la mediana local tiende a mantener menores tasas de vacancia y precios más estables que el mercado general en entornos de incertidumbre macroeconómica, según reportes y análisis de consultoras inmobiliarias regionales.
- La presencia de compradores internacionales —incluidos inversionistas y residentes desplazados por calidad de vida o condiciones fiscales— contribuye a sostener la demanda en segmentos de lujo residencial en mercados latinoamericanos que también exhiben presiones de accesibilidad en segmentos medios y bajos.
- El desarrollo de branded residences, edificios con amenidades premium y zonas urbanas de alto nivel ha convertido al segmento de lujo en un nicho estratégico para capitales institucionales y family offices que buscan diversificación y exposición a activos inmobiliarios con características únicas.
Riesgos y señales de cambio
Pese a la ventaja relativa, el segmento de lujo no es inmune a fricciones macro. Entre los factores que pueden moderar su desempeño se incluyen:
- Riesgos climáticos y de mitigación de riesgos físicos, que están siendo cada vez más considerados por compradores en mercados costeros o expuestos a fenómenos ambientales.
- Cambios regulatorios o fiscales que afecten a grandes patrimonios o activos de lujo en países con reformas impositivas o políticas de vivienda más estrictas.
- Rotación de capital global, que puede desplazar inversiones hacia otros activos si las condiciones de retorno del segmento residencial premium se vuelven menos atractivas.
Señales a seguir en 2026
Los inversionistas y gestores de capital inmobiliario en México y LATAM interesados en este segmento deberían monitorear:
- Evolución de inventario de lujo y tiempo en el mercado frente a segmentos medianos.
- Movimientos de capital extranjero y su efecto sobre precios en ubicaciones emblemáticas.
- Preferencias de comprador alto patrimonio en términos de amenidades, sostenibilidad o integración tecnológica.
- Relación entre segmentos prime y general en dynamic pricing reports por consultoras especializadas.
El segmento de lujo continúa mostrando ventajas estructurales en momentos de ajuste del mercado, ofreciendo pistas sobre cómo capitales alternativos se comportan frente a ciclos inmobiliarios más amplios.
