Uno de los pasos fundamentales antes de vender una propiedad, es realizar un avalúo correcto, ya que esto permitirá una transacción más rápida y obtener un mejor precio por el inmueble.
En este sentido, el portal inmobiliario Propiedades.com ha reunido algunas recomendaciones para realizar este proceso.
No poner un bajo precio
Cuando se trata de poner a la venta una vivienda, se tiende a establecer su precio basándose en el valor emocional que se le tiene. No obstante, esto sesga su costo real en el mercado.
De acuerdo con Leonardo González, analista de Real Estate de Propiedades.com, al fijar una cantidad de venta de este modo se ponen en riesgo los siguientes puntos:
- Expectativas de compraventa
- Tiempo de espera
- Monto de cierre
- Número de prospectos
- Margen de negociación
Para evitarlo, las propiedades deben ofertarse tomando en cuenta una comparación precisa de su valor.
Lo que se logra poniendo atención en la tendencia respecto a la ubicación de la plaza, es decir, los alrededores a diferentes escalas como: metrópoli, alcaldía o municipio, colonia y zonas residenciales.
Las ventajas de realizar un avalúo
Un avalúo es un documento que estima el valor de una propiedad según sus características. Este análisis es efectuado por valuadores profesionales, quienes dan legalidad al informe.
Es importante entender que los avalúos son un aproximado del valor final de la propiedad y deben tomarse como un parámetro, ya que, si bien responden a la metodología de la industria, también deben integrarse enfoques arquitectónicos y de edificación.
Leonardo González explica que un avalúo puede ser una nueva cotización de referencia que facilite el proceso de compraventa. Con esto, se evita asignar a la casa un precio sentimental que esté por arriba del valor real y dificulte su venta rápida.
“Un avalúo permite que el comprador y vendedor realicen la transacción sin pérdidas mediante un precio justo. Esto ayuda a tener beneficios a futuro, evitando quejas y controversias o mayores costos de servicios posventa”, apuntó.
Ventas en plazos menores
Con un precio adecuado, la venta del bien inmueble puede lograrse en un lapso menor. Es importante considerar que todas las plazas atraviesan por ciclos que impactan individualmente a cada propiedad, por lo que el tiempo en el mercado puede variar.
A partir de ello, el precio de venta se establece como un equivalente a un monto justo y la transacción podría concretarse en un tiempo razonable.
“Por ejemplo, Polanco demostró una caída de 70.1 por ciento en el Time on Market (ToM) al cierre del primer semestre de 2020. Actualmente, esta plaza tiene un tiempo mínimo de 46.3 días en promedio”, señaló Leonardo González.
“Tener en cuenta estas recomendaciones, te ayudará a evitar un precio sentimental que dispare el valor de tu propiedad. Además, obtendrás un precio justo que te evite pérdidas financieras”, concluye el portal inmobiliario.