Adquisición de Pulppo por Tuhabi: una integración que se juega en distribución, datos y ejecución
La compra de Pulppo por Tuhabi abre una lectura operativa sobre el mercado de vivienda usada en México. La transacción busca conectar liquidez, información de mercado y escala operativa con una red comercial. Además, la plataforma está diseñada para elevar productividad de brokers e inmobiliarias.
Tuhabi se define como proptech, empresa tecnológica enfocada en procesos inmobiliarios, y anunció la adquisición como parte de una integración orientada a un ecosistema más eficiente, seguro y profesional. Este ecosistema es impulsado por datos y tecnología.
Pulppo, por su parte, opera como aceleradora inmobiliaria tecnológica con un modelo B2B. Se asocia con inmobiliarias para modernizar su operación y potenciar ventas. Asimismo, aporta una red de 100 inmobiliarias y 800 brokers.
Qué cambia con la adquisición de Pulppo por Tuhabi
La adquisición de Pulppo por Tuhabi no se presenta como un giro de modelo para los clientes actuales. Por otro lado, la integración se planteó para sumar capacidades, no para imponer exclusividades ni cambiar la forma de operar de inmobiliarias y asesores que ya usan la plataforma.
Ese punto importa porque toca una fricción recurrente del sector: el conflicto entre plataformas cerradas y redes que quieren mantener su marca y su independencia comercial. Sin embargo, Pulppo se describe como una plataforma abierta enfocada en productividad y acompañamiento cercano.
Sebastián Noguera, cofundador y Presidente de Tuhabi, enmarcó la operación como parte de un objetivo funcional. El objetivo es simplificar la compra y venta de vivienda y reducir fricciones en México.
“México es un mercado con una enorme oportunidad para reducir fricciones y profesionalizar la experiencia inmobiliaria.”
Pulppo: red, plataforma y desempeño comercial
Pulppo llega a la operación con dos activos difíciles de construir rápido: red y desempeño. El documento reporta una base de 100 inmobiliarias y 800 brokers, además de una plataforma tecnológica diseñada para operar y escalar el negocio inmobiliario.
En resultados, sus fundadores señalan un crecimiento de 3.5 veces en dos años y ventas de 215 millones de dólares en propiedades durante 2025.
Agustín Iglesias, cofundador de Pulppo, sostuvo que la marca mantendrá su identidad. Además, el cambio consiste en ampliar capacidades y alcance dentro del ecosistema de Tuhabi.
La nota incluye un caso concreto de impacto operativo: Inmobiliaria Andina by Pulppo, que habría triplicado su negocio en dos años a partir del acompañamiento del equipo y el uso de tecnología.
Cómo se reparte el rol: liquidez vs distribución
La lógica de la integración descansa en complementariedad. Tuhabi aporta liquidez, información de mercado y escala operativa. Pulppo refuerza el frente comercial con una plataforma para productividad de agentes y acompañamiento, manteniendo un esquema sin exclusividades.
Liquidez, aquí, significa capacidad de dar salida más rápida a operaciones, reducir incertidumbre de cierre y sostener un pipeline de compra-venta. Información de mercado implica data para valuación, pricing y toma de decisión en un mercado donde el ruido suele dominar. La tesis es que estas piezas, conectadas con distribución, pueden empujar un flujo más estable y profesional.
Otro componente mencionado es la continuidad de una alianza en Colombia con Tu360Inmobiliario. Se describe como una integración profunda entre un entorno inmobiliario y financiero y una plataforma tecnológica especializada en agentes.
Ese detalle sugiere que la integración no se plantea como un proyecto aislado por país. Más bien, se propone como una arquitectura replicable de canales de distribución más tecnología aplicada a la operación diaria del agente.
Continuidad operativa: marca independiente y liderazgo
La operación incluye una decisión de diseño organizacional: Pulppo continuará operando como marca y plataforma independiente, manteniendo su equipo, modelo de negocio y relaciones actuales.
Los fundadores seguirán liderando la estrategia y trabajarán de forma cercana con Tuhabi para impulsar el crecimiento y maximizar impacto.
En términos de ejecución, esta estructura evita el error más común post-adquisición: romper el motor comercial que se compró, ya sea por burocracia, por rebranding apresurado o por cambiar incentivos sin entender la red. Por eso, mantener equipo y modelo reduce riesgo de fuga de brokers e inmobiliarias, y preserva el activo principal: confianza operativa.
Visión 2030: producto, IA y una meta de participación
Tuhabi vinculó la integración a una visión hacia 2030, con inversiones significativas en crecimiento, expansión de producto, avances en inteligencia artificial y desarrollo de talento.
La aspiración declarada es alcanzar una participación cercana al 20% de las transacciones de vivienda usada en los mercados donde opera.
Inteligencia artificial, en este contexto, significa sistemas que automatizan decisiones repetibles a partir de datos. En vivienda usada puede tocar valuación, matching de demanda, detección de riesgos documentales y priorización de inventario. El documento no entra en detalles de producto, pero sí fija dirección de inversión y ambición regional.
Brynne McNulty Rojas, cofundadora y CEO de Tuhabi, planteó la integración como una plataforma para fortalecer a actores del mercado. De esta forma, se busca generar oportunidades de crecimiento profesional para brokers y asesores en México y Latinoamérica.
El riesgo principal no está en la narrativa, está en la implementación. Integrar datos, procesos y una red comercial sin fricción exige gobernanza, métricas compartidas y claridad de producto. Si lo ejecutan bien, el premio es tangible: menos tiempos muertos, menos incertidumbre de cierre y un estándar de operación más profesional para vivienda usada.
