La proptech Tuhabi, subsidiaria de Habi —plataforma tecnológica de compraventa de vivienda usada con origen en Colombia—, ha adquirido Pulppo, una aceleradora inmobiliaria mexicana. La operación fue anunciada por Tuhabi como un movimiento estratégico para fortalecer su presencia y capacidades comerciales en México y la región.
Pulppo, fundada en 2022, es una empresa enfocada en modernizar y profesionalizar las operaciones de inmobiliarias y asesores mediante tecnología, consultoría y marketing, así como una plataforma que apoya ventas y escalabilidad para redes de agentes inmobiliarios.
¿Qué hace cada Tuhabi y Pulppo?
Tuhabi / Habi es una proptech con operaciones en varios países de América Latina, centrada en simplificar el proceso de compra y venta de vivienda usada mediante tecnología y datos. La firma ha sido reconocida por su crecimiento en mercados como Colombia y México, y ha consolidado una plataforma integral que incluye compra directa, venta, valoración y servicios asociados al ciclo de propiedad inmobiliaria.
Pulppo opera como aceleradora inmobiliaria tecnológica que agrupa a inmobiliarias y asesores, proporcionando herramientas digitales orientadas a productividad y gestión comercial, con presencia destacada en México y una red conformada por más de 100 inmobiliarias y cerca de 800 brokers.
Detalles de la adquisición
- Pulppo seguirá operando como marca independiente, manteniendo su estructura comercial y su equipo, aunque ahora integrado dentro del ecosistema de Tuhabi.
- La estrategia de Tuhabi al adquirir Pulppo es fortalecer su red comercial, aportando la plataforma abierta de Pulppo para ampliar la cobertura y la productividad de agentes y asesorías inmobiliarias.
- Pulppo se incorpora para complementar las capacidades tecnológicas, de datos y de red comercial que Tuhabi ya despliega en el mercado de vivienda usada.
La integración se describe como parte de la estrategia de crecimiento de Tuhabi hacia 2030, que incluye inversiones significativas en expansión de producto, tecnología (incluida la inteligencia artificial) y talento.
Mapa de fricciones en el sector de vivienda usada
El mercado de vivienda usada en América Latina enfrenta varias tensiones que plataformas como Tuhabi y Pulppo buscan direccionar:
- La fragmentación del proceso de compra-venta, tradicionalmente dependiente de redes de agentes desconectadas y procesos manuales.
- La falta de datos estandarizados que permitan valuaciones rápidas y confiables.
- La necesidad de escala operativa y alcance comercial para competir en mercados intensivos en oferta y demanda.
Al integrar la tecnología de Tuhabi con la red comercial y operativa de Pulppo, la adquisición intenta reducir estas fricciones, ofreciendo a los usuarios finales y agentes un ecosistema más coherente y eficiente.
Perfil estratégico de Pulppo
Pulppo ofrece una serie de capacidades clave para redes inmobiliarias:
- Herramientas de CRM y análisis de performance para brokerages.
- Generación de leads y herramientas de marketing dirigidas a mejorar la conversión y escalado de operaciones.
- Servicios de valuación y soporte comercial que fomentan la profesionalización del corredor inmobiliario.
Esto aporta a Tuhabi un sólido componente de distribución y comercialización en mercados donde la presencia de agentes locales y su productividad son determinantes para la ejecución de transacciones.
Checklist de implicaciones
- Red de agentes ampliada: La integración de Pulppo otorga a Tuhabi acceso a una amplia red de inmobiliarias y brokers, lo cual puede acelerar la captación de propiedad y volumen de operaciones.
- Sinergias tecnológicas y de datos: La unión de plataformas permite un mecanismo de sincronización de datos de mercado y herramientas operativas más robustas para el ciclo completo de la compraventa.
- Escalabilidad regional: El movimiento refuerza la estrategia de expansión de Tuhabi en México y, potencialmente, en otros países de América Latina.
- Mantenimiento de identidad operativa: Pulppo permanece operando con identidad propia, lo que reduce fricciones de integración cultural y de marca en el corto plazo.
Señales de mercado a monitorear
- Evolución de transacciones de vivienda usada: Si la integración impulsa mayor volumen transaccional en mercados clave (por ejemplo, CDMX o Guadalajara), podría indicar un modelo replicable en otras plazas de LATAM.
- Productividad de brokers digitales: El aumento en métricas como leads convertidos por asesor o tiempo de cierre de transacción será una señal de éxito operativo.
- Adopción de productos tecnológicos integrados: Cómo los agentes adoptan herramientas conjuntas (evaluaciones automáticas, CRM, marketing automatizado) será clave para medir la eficiencia ganada.
Implicaciones para México y LATAM
La adquisición de Pulppo por parte de Tuhabi pone de manifiesto varias tendencias que interesan a inversionistas y ejecutivos inmobiliarios en la región:
- Consolidación de proptechs: El mercado de tecnología inmobiliaria en América Latina continuará consolidándose, con empresas que combinan capacidad de datos, escala operativa y red comercial para capturar mayor participación.
- Profundización del segmento de vivienda usada: Esta transacción destaca el interés en servicios que agilicen y profesionalicen la compraventa de vivienda existente, un segmento con alta participación en el mercado total de viviendas.
- Modelo híbrido de agentes + tecnología: La integración de Pulppo indica que el futuro competitivo de proptechs en la región combina tecnología analítica con la fuerza comercial de agentes locales, en lugar de sustituirla.
Esta adquisición refleja cómo las plataformas inmobiliarias digitales están evolucionando desde marketplaces simples hacia ecosistemas integrados que buscan resolver brechas de eficiencia, distribución y profesionalización en el mercado residencial latinoamericano.
