La comercialización inmobiliaria digital no es algo nuevo, lo único que ha cambiado es la forma de venta de manera física al mundo virtual, según Eduardo Aranda, director de producto de Perfilan.
“Si antes hacías tu desarrollo y ponían una sombrilla para empezar a recibir clientes generando una venta de cada 20 visitas, ahora, con la comercialización digital, tus prospectos se registran, y necesitas de un equipo que se encargue de prospectar para lograr que visiten y continuar el proceso de siempre”, indicó.
Asimismo, subrayó que la operación se vuelve más compleja, pero si se controla y mejora la tasa de conversión a visitas, aumentan los resultados de ventas.
Raúl Pacheco, Director de Operaciones Flat.mx, coincidió con Aranda, en que el futuro de la comercialización inmobiliaria se seguirá construyendo con tecnología e innovación.
En donde la recopilación y análisis de datos, así como el uso de herramientas de Inteligencia Artificial y automatización, serán las piezas fundamentales para ofrecer soluciones cada vez más ágiles y eficientes.
Eduardo Aranda mencionó que Perfilan es una empresa de prospección que integran tecnologías para identificar a los mejores prospectos, es decir, clientes.
Por su parte, Pacheco destacó que Flat se ha convertido en una aplicación que brinda un servicio end to end para facilitar la compra de vivienda a desarrolladores y agentes inmobiliarios.
“A través de Flat Tools, ofrecemos dos servicios financieros a desarrolladores: comprar antes de vender, en la que financiamos a los compradores que quieran vender, y Bróker hipotecario, en donde ayudamos a los compradores que quieran vender un crédito hipotecario”.
¿Qué buscan los consumidores en la comercialización inmobiliaria digital?
Durante el webinar “Digitalización para la comercialización”, Perfilan y Flat además de hablar de los beneficios que ofrecen las empresas Proptech para la industria inmobiliaria de México, también indicaron qué es lo que buscan los clientes.
Raúl Pacheco indicó que en los últimos años han visto un cambio importante y acelerado en los consumidores mexicanos, los cuales están convencidos de la conveniencia de utilizar las nuevas herramientas digitales para realizar y optimizar sus operaciones cotidianas.
“Y aunque todavía podemos vislumbrar una renuencia natural a lo desconocido, poco a poco hemos sido testigos de una aceptación cada vez mayor de las ventajas que estas ofrecen”.
La innovación es la clave en la comercialización
Eduardo enfatizó que una de las características de las Proptech es detectar un problema y buscar la mejor solución para atenderlo con la mayor agilidad posible, por lo que hay que estar en constante innovación.
“Si una desarrolladora tiene un producto con un claro mercado potencial, es muy fácil generar prospectos. Lo relevante es romper con el cuello de botella para convertir esos prospectos en visitas, porque es la forma en que conviertes a un prospecto en una oportunidad de venta”, concluyó.