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Data science para el éxito comercial inmobiliario

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Poncho Aguilar y Eduardo Aranda de Perfilan ofrecieron a los asistentes consejos y herramientas para perfilar prospectos y acelerar las ventas inmobiliarias. 

Por lo que explicaron que la ciencia de datos es una de las herramientas más importantes para hacer crecer las ventas.  “Para el correcto uso de los datos es vital ordenar y comprender los datos para después comunicarlos a todos los equipos para lograr un entendimiento en común y fijar objetivos”.

Asimismo, Eduardo Aranda sostuvo que para poder aplicarlo a la comercialización de desarrollos inmobiliarios, en Perfilan utilizan los datos para identificar la probabilidad de compra que tiene un prospecto; analizar el mercado, en cuanto a demandas y tendencias; y para acelerar las ventas.  

Por su parte, Aguillar, mencionó que a una persona le puede tomar hasta un año en tomar la decisión de comprar una casa, principalmente debido a que los compradores pasan diferentes etapas y contextos de compra, entre las identificadas por Perfilan se encuentra:

  • Planeación: Tienen la idea de comprar una vivienda pero aún no saben de qué forma será financiada, el costo y ubicación. 
  • Comparación: Una vez que conoce la información anterior, busca opciones para comparar  
  • Asesoría: Comienzan las negociaciones, por lo que el asesor tiene mayor peso en este punto. 

De igual forma, Eduardo Aranda, mencionó que el correo programado, seguimiento web, lead scoring, seguimiento de campaña, formularios y las redes sociales son las herramientas, dentro de la automatización del marketing que les permite identificar el contexto y la etapa en el que se encuentra el cliente, lo que se transforma en una calificación de 0 a 100, donde el más cercano a 100 tienen mayor probabilidad de visitar el proyecto y finalizar la compra.     

Mientras que el último día de actividades de EXNI, el viernes 5 de noviembre, se llevó a cabo la segunda ronda de talleres, la cual estuvo a cargo de Colliers México, ATX Capital, Pendulum y Vivanuncios.

Por Redacción Inmobiliare

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